第2章：冷静应对，分解危机

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“周总，我说你上午说来的，一直没到，去我办公室吧。”吹风的计划打乱，继续回到办公室。

“天娜，早上的政策你看了，对我的那套房子成交影响大吗？”周成涛的问话是直奔主题。

“肯定有影响，你要做好韩总不买放弃的打算。”张天娜想起刚才韩刚模棱两可的态度，觉得还是要告诉周成涛实情。

“如果他放弃，那200万定金不是没了？”周成涛说。

“但是他如果觉得买了，亏损还不止200万呢？你想想如果按照评估价贷款，那么很多客户就会观望，如果你不是急着拿卖房的资金做其它用途，那倒还好说。但是你是急需用钱的卖家，那怎么办呢？是不是只有用降价的方法来吸引新客户。”

“那倒是。”

“深圳湾的房子，周总，你是知道的，一旦出现降价行为，恐怕就不是100-200万的事了，就比如你这套房子，如果降价10%，那就是400万元，所以你觉得韩总傻吗？”张天娜说完观察下对面周成涛的表情。

“怎么会

这样，我就应该早点卖，现在竟然赶在这个节骨眼上，幸亏那一套早点出手了。”周成涛心里同样紧张，因为此刻没有人像他一样心急，急需要拿到这笔资金。

“另外一套？你不会连自己住的那套也卖了？”听到那一套几个字，张天娜敏感地问。

“不是，不是。”周成涛不想让张天娜知道另外一套已经卖了的消息，于是心虚的回答。

“周总，我会说服韩总不要放弃合约，但是你也要做好降价的心理准备。我先去银行找人，问下韩总的贷款手续，能否今日批下来。”张天娜现在也无法确定和保证韩刚会继续购买，她不敢妄下定论，只能走一步看一步了。

“天娜，那我先走了，等你电话。”周成涛今日并没有像第一次来张天娜办公室那样逗留很久，而是仅坐了半个小时，心里彷佛还有其它事，匆匆离开了。

“陈行长，你好。”周成涛离开后，张天娜一刻不停的拨通银行老朋友陈华元的电话。

“张总，美女，好久不见。”接到张天娜的电话，陈华元很意外，但也感觉到此刻来的这个电话不妙，肯定是有要事找他。

“陈行长，我现在来找你，方便见下我吗？”没有多余的寒暄，张天娜直奔主题。

“张总，你是无事不登三宝殿，找我什么事，直说，不用单独跑一趟了，能帮你的，我一定帮。这么多年你也很少找我办事，我还一直没有机会谢你呢。”

“陈行长，您客气了，当年那都是举手之劳，我只是介绍你们认识而已，主要是你们银行政策比较灵活，所以我介绍的那些开发商老板们才会选择你们银行贷款。”

“张总，谢谢你的友情推荐。当年要是没有你给我推荐的那几个大地产项目的贷款业务，我现在估计还在支行呆着呢。”陈行长语气里满是感激。

“过去不提了，现在真有事请你帮忙。”张天娜不想耽误时间，现在她要抓紧说出要办的事情。

“陈行长，说正事。一个特别好的朋友贷款，一周前已经报到你们行，现在卡在总行那边没批，你也知道，今日突发政策，朋友急了，如果贷款数额

达不到之前的申请标准，那么他将无法完成这个买卖，因为短期之内他已经拿不出多余的资金。”张天娜跟陈华元说出实情。

“真是你很好的朋友吗？”陈华元多问了一句，此刻关头，他很慎重。

“真的很好，否则我也不会找你开口。”张天娜不想过多暴露她跟韩刚的关系，但电话那头的陈行长已经明白了。

“现在已经是下午了，你把客户的姓名报过来，我尽量赶在今天下午5点前批了这个单。”

“好，谢谢陈行长。”

“张总，今日深圳出台楼市政策后，我们行的审批业务其实都已经全停了，接下去要等待上级进一步指示。但因为你这个案例特殊，属于遗留问题，我们应该可以按照之前的贷款处理。说来也不违规，但也就是看在你的面子上，换其它人我都不会过问的。”陈华元对张天娜说出这番话，似乎告诉她，他帮忙是为了还她之前的人情，而且可能仅此一次。

“谢谢你，陈行长，我明白了。”张天娜说完感谢的挂了电话。