第11章：首战顺利签约

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“周总，你觉得什么价格合适，我现在就给业主们打电话压价，绝对让你满意。”听说周成涛要买很多套房，陈杰对他的称呼也变了，从开始的“先生”变成了现在很有含金量的“总”。

“陈经理，我的要求不高，两套房的总价最好都是10万元。”周成涛其实只还了一套房的价格，因为他觉得这两套房子，原本总价就不高。

周成涛买这两套房子不是短炒的，而是准备长期出租收益的，所以并不在乎那1-2万元总价。

“张英菊，你去财务文员那里领2份合约，我们先给周总签4楼这套房子。2楼那套还有2万元价格差，我等下给业主打电话再谈价。”陈杰对张英菊说话的同时，使了一个眼色，这个眼神张英菊看明白了，知道那代表的是“立刻、赶紧、快去…….”的意思。

“周总，你等我的好消息。”签完4楼房子的合约，陈杰起身离去。

周成涛跟泰华地产签的这个合约并不是现在中介市场上普遍通用的三方合约，而是早期市场上流行的买卖双方分别和中介公司签的单边合约。

单边合约对泰华地产来说，没有任何约束条款。但是对于卖方和买方来说，一旦跟泰华地产签了合约，不执行的话就要支付违约金以及泰华地产的佣金。

周成涛签约的4楼这套房子的合约上写明，泰华地产会全力帮助周成涛以10万元的总价成交，但如果卖方不同意卖，那泰华地产将会如数退还已收取的定金。

但是周成涛签了这份合约，如果反悔不想买了，那么他已经支付的定金将不会被退还，而且还要给泰华地产支付另外的总房价3%的佣金。

当然这笔佣金费用也是可以谈的，不一定按全部标准支付。

单边合约的最大利益方是中介公司。

因为不透明，中介公司可以做成“阴阳”两份合约，可以吃卖房的业主和买房的客户之间的差价。

直到2004年后，深圳市房协出台了规范二手房成交的系列政策，早期的单边合约才被取消，变成现在标准的买、卖、中介等三方共同见证的正规合约。

回到

自己的办公室，陈杰并没有给2楼房子的业主打电话，而是叫来了放这套房的地产销售顾问戴均。

“戴均，你小子老实说，2楼那套房子底价是多少？”戴均进来，陈杰立刻问他。

“老大，我这次报的真是实价。”戴均回答。

“难道真没有降价空间了？”陈杰看着戴均，还是不相信。

“要说有的话，还能挤点。”

“你挤奶啊，还挤，不要绕弯子了，快说，能挤出多少？”陈杰想着隔壁会议室里等着的周成涛，没时间跟戴均兜圈子了。

“我能说服业主李娟9.5万元卖，我知道这套房子是她的香港情人买来送给她的，现在那个人跑了，李娟也搭上了新主，搬进了新房子。”

戴均套着陈杰的耳朵，怕隔墙有耳，神秘地说着。

“而且最为关键的是，最近她家里缺钱，急等着出售这套房子拿钱用呢。”

戴均来自湖南省的湘潭市，与传统的湖南人相比，他有点另类，这个另类主要表现在外形上。

戴均不仅长得白净，而且身材高挑，足有1.78米。戴均的这个身高，远远超越湖南男人1.7米身高的均值。

戴均同样出生于1978年，他跟陈杰年龄一样大，是陈杰在两年前招进泰华地产的。

来泰华地产之前，戴均的工作是在酒吧里做一名端酒卖酒的服务生，混迹夜场多年，戴均算是看透各色人物。

因为同龄，戴均经常带陈杰去他以前工作的酒吧里鬼混。久而久之，两人的关系拉近了。

自从经历了“一起扛过枪，一起嫖过娼，一起同过窗”的三起之一后，两人的友谊瞬间升华，几乎变成了穿一条裤子的战袍兄弟。

为了一起出行方便，陈杰更是把自己的那个小单间以低于市场价400元的租金租给戴均。

因为外形加上嘴巴甜的优势，戴均很受业主们的欢迎，尤其是那些年轻的女业主们。只要戴均去接盘，100%能拿到钥匙。很多业主们还跟泰华地产签了独家盘源，签了独家之后，其它中介公司即使知道这套房子在卖，也不能推给自己的客户。

“那

另外一套4楼的呢？还有降价空间不？”2楼的搞定了，陈杰追问4楼情况。

对于他们来说，在客户购买不还价的前提下，降多少空间，直接决定着他们的收入标准。

“这套房还真没戏。最多少5000元，9.5万元。”戴均一想到这套4楼的业主赵小凤，脑袋里就一阵发麻，那个女人实在是太狡滑，也精明得很，不好对付。

戴均心想，即便牺牲了自己的色相，他也未必能谈低价格，所以千万不要赔了夫人又折兵。

“努力公关下，争取两套全部以9万元的总价拿下。”陈杰以半命令的口气开玩笑的威胁戴均，他知道他还是有方法的。

“老大，你这是要我的命啊，那个老女人约了我好多次，我不敢赴约。你知道吗？她看我的那个眼神，就跟饿狼一样，恨不得立刻扒了我全身。”戴均叫苦不迭道。

“你戴均什么场面没经历过，不至于被吓成这样吧。”陈杰知道，戴均这小子，一脸白相，天生就有诱惑女人这个本领，他嘴上可能是叫着苦，但心里其实是偷着乐，也许早有主意了。