50、第 50 章

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宋锦看了一下，她现在?的?这间?办公室里面空荡荡的?，水泥地面，挂着吊灯，墙的?下半段漆着绿色。屋子?中间?摆了四张桌子?，应该是之前的?单位留下来的?，替她们省了一笔家具费。

这栋楼采光很不?错，每间?房都?有两扇大大的?窗户。她走过去?，推开窗，噗嗤一笑。

“这不?是国营商店的?后门吗？”

“我可不?是故意?的?。”严如玉轻笑。

到时候让那班人看着这边进进出出，还挺有意?思的?。宋锦嘴角扬起，关上窗户，去?看另一间?房。

“这间?房里面的?桌子?我已经找废品站的?人收走了。”严如玉道，“这间?可以作为仓库。”

她们之前的?布料和做好的?帽子?都?是放在?宋家，现在?有了正规的?办公场所之后，就?可以挪到这里来了。严如玉还去?工商局注册了公司，取名叫“锦玉商贸有限公司”，两人还是□□分。但是因为严如玉是日?常管理者，付出的?比自己要?多得多，所以在?宋锦的?坚持下，她现在?每个月还领有一份固定?的?薪资。

“我哥找人问了一下，营业执照应该这两天就?会下来。对了，我和老杨约了今天下午两点过来。”

宋锦笑道：“老杨也挺果?决的?。”

“哇，他去?年冬天那几个月，在?我们这儿拿的?提成，差不?多就?已经是他以前的?一年工资了。”严如玉丝毫不?诧异老杨的?选择。任何人在?这样的?情况下，都?不?会不?心动的?。

老杨下午到的?时候，看到宋锦露出笑容：“好久不?见了。”

老杨其实并不?老，他大概就?三十出头，看上起很普通，但眼里偶尔闪过的?锐利光芒提醒别人这是一位很精干的?人。

老杨其实早就?想要?下海了，他的?儿子?刚上小学，妻子?无业，

家里用钱的?地方多得是。而宋锦和严如玉为了把他招揽过来，开了极为丰厚的?条件——工资倒是和他在?国营商店的?差不?多，但却多了一份不?菲的?提成，并且承诺如果?后续效益好，可以给予他干股分红。老杨在?自己下海创业和加入她们这两者之间?徘徊了一下，最终选择了风险比较小的?后者。

宋锦和他的?关系也称得上是还可以，笑道：“梅主任知道你要?走的?时候没被你给气死”

他可是梅主任手下的?得力干将。国营商店几百家供应商，有三分之一都?是由他维系，而主要?负责的?就?是布料和衣服这一块。

老杨苦笑：“那我有啥办法？我得养家啊。”

他要?辞职下海的?决定?让梅主任大为震怒，尤其是在?得知他要?去?严如玉和宋锦开办的?公司时，更?是气得嘴都?要?歪了！这就?是明?晃晃的?打脸呐！

他抱怨道：“这体制内太操蛋了，你拼命做和别人划水摸鱼拿一样的?钱，我是受够了！”

正是去?年他帮她们做帽子?得到的?佣金，让他坚定?了要?走的?信念。

严如玉哈哈笑：“放心吧，老杨，咱这儿肯定?是多劳多得，每个人都?会得到应有的?回报，该有的?福利也都?不?会少。”

宋锦笑吟吟的?朝他伸出手：“欢迎加入锦玉商贸，老杨同志！”

老杨和她一握手。

这是标志性的?一刻，代表着她们那原始的?、粗糙的?家庭式工坊模式，终于迈向了正规化、现代化的?道路。虽然前路依然坎坷，但却能看见光明?。

老杨雷厉风行，一来就?进入到了工作状态，先是要?求了自己的?工作必需品——电话。

“你放心，我们已经上报了，就?等着邮电局派人来装。”严如玉道。

安一部电话可不?便宜，两千多块钱呢。就?连国营商店，也只有两部电话，一部安在?领导办公室，一部就?安在?采购科。对于采购来说，电话可太重要?了！

宋锦顺势把自己当时在?广交会上拿到的?一堆名片交给他：“这些

都?是当时参展的?纺织厂商。不?过他们在?展会上只做外销，而且量都?很大。我不?知道他们平时做不?做内销，到时候电话装好了，你一个个的?都?去?联系一遍吧。”

老杨看着名片上的?厂商名字，有点惊喜：“有些可都?是挺有名的?厂子?！我都?只听过名字，行，我到时候都?来联系一遍。”

柳市所在?的?省并不?算是纺织大省。而出于成本的?考虑，他的?厂家大多数都?位于省内，方便来往和运输。有一些业内有名的?纺织大厂，他都?没有去?过，但现在?在?宋锦给的?这堆名片里却看到了联系电话。

采购嘛，能有个联系电话，事情就?有了一个好的?开端。

老杨很欣喜，顺便提出自己的?意?见：“咱们去?年卖的?帽子?，听上去?还挺多的?，但其实和外面那些正儿八经的?厂家比起来，量根本就?算不?上什么。”

他举了一个例子?——不?是做帽子?的?，这边专门做帽子?的?目前只有他们一家——是一家做衬衫的?厂，同样只是乡镇企业，但一年的?出货量都?有将近二十万件。

“但这样势必要?有自己的?固定?车间?，才可以做到。”宋锦皱眉思索道，“而这也会带来成本的?急剧上升。”

“我不?是咱们现在?这种模式有问题哈。现在?的?模式其实挺好的?，灵活、成本小。”老杨谨慎的?发?表自己的?看法，“但也有一个缺点就?是产能不?够集中，过于依赖时节。假如正好接到一个大订单，撞上了农忙，那就?很难搞。而且站在?我采购的?立场，只有量大，我和原料商这边才有更?大的?议价空间?。现在?很多厂家其实为了生存，也开始注重内销了。如果?我们的?需求大，一些外销的?面料，我完全可以拿到更?大的?量，甚至还可以定?制。”

宋锦对严如玉道：“老杨说的?，是对的?。”

严如玉也点头，她们都?知道他说得对。去?年一个很大的?问题就?在?于他们拿的?布料都?是外销剩下的?，就?那么几匹，做了之后根本

补不?到货。不?然，销量应该还能高上不?少。

“当然，我也不?是说现在?立刻就?要?建厂。”老杨笑了笑，“也不?能一口就?吃成个胖子?，小心撑死。”

“不?错，所以这个也要?作为未来的?方向。”严如玉颔首。

她们大费周章的?开家公司，并不?只是想和去?年一样，卖个一万顶帽子?就?觉得足够。要?这样的?话，和去?年那样运作不?就?行了嘛，何必搞这么大的?阵仗？

还有一个关键——

“咱们现在?这个时代，你要?是不?进步，停留在?原地，可能很快就?会被别人超过去?。”宋锦略有些焦灼感，是那种感觉自己处于浪潮之中的?紧张，“所以，最大的?关键其实是订单！”

只有订单多了，他们才有本钱去?做下一步，再计划下下步。

她向他们分析现在?的?销售形势：“陵水市的?批发?市场现在?我们已经有了稳定?的?客源，当然不?能丢，后续还需要?继续去?拓展新的?客户。但如果?一直把范围局限在?那儿的?话，那短时间?之内不?会有什么太大的?扩张。”

老杨对这些也比较清楚，赞同道：“不?错，而且，我想提醒一下你们的?是，现在?百货商店和供销社才是销售的?大头。”他补上一句，“最起码这一两年内都?会是。”

“大的?百货商店，我们目前可能还搞不?定?。小的?那些我可以去?尝试一下。”宋锦沉吟道，她抬起头，“两位，其实，只要?有足够的?竞争力，我们完全可以把货卖到广州去?！”

十三行每天的?出货量，她是见识过的?。所以当她脑子?里闪过这个念头的?时候，她都?觉得自己浑身的?血液在?沸腾。

是渴望！是兴奋！

老杨和严如玉对望一眼，又把目光转回了宋锦身上，意?图昭然若揭。

宋锦：......

她苦笑：“我一个人可搞不?定?这些，我们得再招个业务员。”

招一个优秀的?业务员可不?是一两日?就?能搞定?的?事情。宋锦花了两天的?时

间?待在?县城和严如玉还有老杨做今年度的?工作计划，第?三天才返回市里面。

而市里面，有一个不?好的?消息在?等待着她。

在?带着宋永丰和吴枝花去?医院拿结果?的?时候，医生告诉她：“在?你妈的?大肠末端发?现了一个肿瘤。”

作者有话要说：解释一下，对于上一章出现的于春雯，大家好像颇有微词，这个角色呢主要是为了暗合上一世乔渡一开始认为宋锦是狐狸精的事。不过她并不是恶毒女配这样的角色，即使是上辈子也只是出于暗恋失败抱怨了几句，没想到被外甥给当真了，没啥狗血戏份。从戏剧化的角度来讲，对相貌堂堂且有着好工作好学历的单身的姐夫，有点出于小女孩心思的暗恋，放在八十年代这个略显封闭的环境里来看的话，并不算违背生活逻辑。如果走向是姐夫和别人结婚，自己失恋，然后怅然若失的回归到自己应有的生活轨迹上，这是正常的戏剧走向；如果是要死要活的阻挠姐夫和别人结婚，一定让他娶自己，这才是狗血的恶毒女配和姐夫文学，这篇文肯定不会是后者，大家可以放心。上辈子乔安平和宋锦没成，主要是因为两人性格和对人生规划的不同，这辈子要是两人还是没在一起，也只会是因为自身的问题。再强调一遍，本文主要是以创业和女主母女俩的成长为主，角色可能会多样化，但不会太狗血，偶尔可能会有那么一丢丢，哈哈哈哈。

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