87、第 87 章

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乔伊是加拿大一家?品牌公司的采购,他们公司主营女性服饰与配饰，在?整个北美都称得上是挺受欢迎。但他们自身的工厂非常小，产量很有限。毕竟。加拿大的人工实在?是有点贵。

于是,他们开始在?世界各地找代?工厂。他们有两种方式，一种是自己设计产品,找代?工厂来制作；还有一种是在?代?工厂里面?寻找一些不错的设计,然?后进行市场买断,或者是和一些小的独立设计师合作。毕竟有设计能?力的代?工厂，实在?是太?少了。

他们在?五六年前就有在?香港的工厂进行代?工。但最近几年香港的人工也逐渐的上涨,于是他们就把眼光投向了已经开始改革开放的中国大陆，然?后惊喜的发?现这里的人工实在?是太?便宜了,几乎可以把他们的成?本下降整整一半！

这几年乔伊的公司正在?把自己的订单逐渐的北上转移。

乔伊参加过好几届广交会,看着广交会的规模越来越大。除了展馆里面?的摊位，外面?摆摊的企业也逐渐增多?。

他知道能?进场馆里面?的大多?数都是国营公司和专业的外贸公司，而?外面?这是私营公司。但说实话，他对这个其实并?不太?在?意——他们本身也是私营公司。只是他逛了好几次摊位之?后,觉得无论是设计还是质量，这些小公司都还是达不到他们的要求，虽然?价格真的便宜很多?。

但这一天，乔伊被一个摊位吸引住了。这个摊位上摆放的样品，有让他眼前一亮的感?觉。不管是衣服也好帽子也好,都不像是他印象中红色中国的气质——很大程度上已经摆脱了那种军绿藏蓝扑面?而?来的土气,反倒是带上了几分?柔和优雅的法式风情。

这设计即使是放在?他们当?地的市场,也可以直接售卖的,只需要稍微更改一下版型和细节就行。

乔伊就喜欢这种，省事、不费工夫。

他拿起样衣仔细看，满意的发?现做工也不俗,而?且他很讶异与这家?公司居然?有自己的画册，打开画册可以很形象的看到这些样

品上身之?后的样子。

这完全已经是相对成?熟的品牌操作手法，乔伊看过之?后，一下子就对这家?公司感?兴趣了起来。

他尝试着和摊位上的销售人员沟通，但很遗憾，这些销售人员居然?没有一个懂英语。

乔伊扶额，无奈的从背包里面?拿出自己的纸和笔，然?后拿过摊位上的计算器。

他指着一件衬衫，在?计算机上面?敲出一个数字代?表着这件衬衫他想要的件数，然?后用笔在?自己的笔记本上面?画了一个大大的问号，将这两个东西递给业务员。

好在?这些业务员虽然?不懂得英语却也不傻，很快就明白过来了他的意思，商量了一下之?后手忙脚乱的在?计算器上面?敲出了一个价格。

乔伊一看，点了点头，这个价格比他的预期还要低上不少，也比他在?展馆中看到的类似款式价格要更低得多?。

他向业务员比了一个ok的姿势，告诉他们自己明天会带上翻译再?过来。也不知道他们有没有听懂？不过无所谓了，反正大家?明天就能?再?见了。

乔伊愉快的回到了展馆内，留下锦玉公司的几人面?面?相觑。

彭慧慧问大家?：“那个……你们有谁听懂了吗？”

小齐反问他：“你也没有听懂吗？”

彭慧慧：“我只学了白话，可没有学英语呀。”

小齐又问安晨：“安晨听懂了吗？”

安晨茫然?的摇摇头，然?后看小齐几乎是把“你不是大学生这个想法吗？”挂在?了脸上，她无奈的道：“我的专业是美术，不太?需要学英语。我刚刚就听懂了一个hello。”

完全不知道乔伊最后说了些什么的几个人只能?留在?原地，大眼瞪小眼。

小齐懊恼的挠头：“怎么办？我看他刚刚敲的数量，这可是个大订单！”

结果就因为他们不懂英文，然?后就这样错失了？

他不能?接受！

而?且他要怎么向宋总汇报这件事情啊？

他们愁眉苦脸的时?候，宋锦正在?广交会的场馆里面?寻找自己需要的东西。

这已经是

广交会的第二天，第一天的时?候，她已经带安晨大概的看了一遍。今天的话是处理自己私人的一些业务。

她主要逛美容用品管。

宋锦惊奇的发?现，相比于之?前她逛的那一次，广交会今年的美容用品馆规模扩大了不少，前来参展的厂家?也有所增加。

安雅公司也过来参展了，这次总算看上去光鲜亮丽了一些，没有了之?前的寒酸，展位的位置也比上次要好很多?。唐琪也依然?在?，她看上去整个人没有了青涩感?，似乎更加成?熟干练了。

宋锦这一年多?一直都是联系的唐琪，因此唐琪看到她之?后很高兴。

宋锦下了一批订单，唐琪恭喜她：“锦姐的生意，看样子是越做越大了。”

“我开了一个专门卖化妆品的专柜。”宋锦笑呵呵的告诉她。

“那好呀！”唐琪的眼睛亮了亮，想了想，告诉了她一个消息：“本来我看你之?前是顺带着卖，就没想和你说的，既然?锦姐现在?都专门卖化妆品了，那我一定要和你说一下才行。”

她看了看周围，然?后俯身在?宋锦的耳朵边说了什么。

听完之?后，宋锦原本漫不经心的表情也逐渐变得严肃了起来。

“谢谢你。”她真心实意的对唐琪说了一句，“我会认真考虑的。”

唐琪像小鸡啄米一样的点头：“嗯，我真的觉得这是一个很好的机会。你一定要好好考虑。”

她扬了扬手里的袋子，笑容甜甜的：“也谢谢锦姐的礼物。”

宋锦笑着和她道别，然?后去展馆里面?找了另外的几个日用品牌，如果是可以内销的就直接当?场下了订单，如果国内已经有经销商的，便要到了他们国内经销商的名片，等到时?候再?联系。

宋锦看着自己手中拿到的经销商名片，露出若有所思的神色。

唐琪和她说的这个消息，她回去后还真得仔细的认真的好好考虑。

待忙完了自己的事回到摊位上之?后，宋锦这才知道刚刚她们与一个国外订单擦肩而?过。

“！”听到大家?的汇报，宋锦先是兴奋，然?后又有些失望

，懊悔的说：“这是我的错，我们应该提前就先请好翻译。”

她们来这边摆摊，其实更多?的是冲着国内的订单来的，这边也很少会有外国人过来，所以宋锦在?一开始的时?候，还真没有考虑过要请翻译的问题。

“说不定他明天还会来呢，我看他对我报的价格应该还是挺满意的。”小齐安慰她道。

她叹了一口气：“也只能?这样了，吃一堑长一智吧。”

没想到还真被小齐说中了，第二天的时?候乔伊就又出现了，旁边还带了一位女翻译。宋锦和他寒暄了几句，知道她是广州这边大学英语系的学生，她们每次在?广交会的时?候都会出来接翻译的活儿，按天计费。几天下来，学费和生活费就有了着落，很赚钱。

宋锦笑眯眯的拜托她接下来好好的翻译她们说的话，争取能?在?乔伊的心中留下一个好印象，如果到时?候能?成?单的话，会给她封一个大红包。

女孩子偷偷的看了一眼旁边的乔伊，和宋锦交换了一个心照不宣的眼神。只是需要在?用词上面?稍微做一下修饰而?已，并?不算违背自己的工作道德。

有了翻译之?后，她们和乔伊之?间的交流就变得顺畅了起来。

乔伊非常好说话，价格基本上都原封不动的接受了。他看中了一款衬衫，还有几款帽子和头花。算下来之?后，全部的金额竟然?已经达到了一百多?万！

锦玉公司的几人晕乎乎的，如果能?成?功接下来的话，这将会是他们在?外部接到的最大的一笔订单！有了这笔订单。今年的增长目标就可以说已经提前完成?了！

不过到最后乔伊有皱眉，似乎有自己的顾虑。

女翻译：“他担心你们是私企，没有进出口的经营权，那这笔交易的话就没办法完成?。”

宋锦几乎是立刻回答：“这个请他放心，我们有熟悉的外贸代?理企业。这件事情不用他操心，我们完全可以搞定。”

昨天晚上的时?候虽然?不确定乔伊还会不会再?来，但是宋锦已经在?脑子中模拟了一遍整个下单的流程。这其中，进出口经营权就是他

们最大的一个掣肘。她在?第一时?间想到了陆嘉仪，如果她没有记错的话，陆嘉仪在?广州的公司属于外商性质，应该是自动具有进出口经营权的。

乔伊听了之?后满意的点点头，他还有另外一个顾虑。

女翻译：“他觉得这批订单金额较大，然?后由于你们是私企，他不太?清楚你们的资质，所以他想要亲自去你们的工厂看一下。”

宋锦和其他几人对望了一眼，这好像也不是什么不可接受的事情。

她立刻答应了下来：“非常欢迎！”

乔伊承诺，如果在?他去柳市考察过后，看到她们的工厂的确有他们所说的规模的话，那他会当?场下订单。

宋锦和女翻译互留了一下联系方式，表示如果他们去柳市的话，所有的差旅费用将会由锦玉公司来承担。

双方达成?了初步的合作意向，乔伊满意的离开了。

宋锦又兴奋又有点忐忑，毕竟在?没有完全成?单之?前，都不能?彻底的放下心来。

不过她的高兴溢于言表，吃晚饭的时?候，大家?都注意到了。

“小宋同志，今天这么高兴，看来是接到了大订单呀！”有人调侃她道。

锦玉公司和柳市的参展团一起过来的，正好这次参展团的预算比较足，住的宾馆离展馆也很近，所以她们也就住在?一起，平时?吃饭什么之?类的也大多?是在?一起吃，正好可以多?认识一些行业内的朋友。

听到他们这样问，宋锦带着点小矜持：“也还没有签啦，只是和一位外商达成?了初步的意向而?已。”

这话一出饭桌上的人都安静了一瞬！

参加广交会的厂商和之?前参加纺织品展那一次不一样，还是有一些实力的，比如机械厂和钢铁厂之?类，他们每年在?展会上也都能?接到一些外贸的单子，给国家?挣外汇。

只是，他们是什么资产规模？宋锦的锦玉公司又是什么资产规模？原本大家?觉得她们能?捡个漏，接到一些国内小订单，应该也就不错了，没想到现在?还真接了一个外商的单子！

“金额多?大？”带团来的钱处长

笑着问，他是市里面?对外经贸办的处长，也是乔安平的顶头上司。

“大概100万人民币左右。”宋锦也不隐瞒，这种事情也瞒不了什么的，也没必要。

100万不算太?大，但也绝不是什么小订单。

这下在?座的诸人还真的对宋锦刮目相看了！没想到一家?小小的私人公司也能?在?广交会上面?接到这样的订单！

“可以呀，小宋同志，我们在?场馆里面?接的订单也就是几百万，你这真的已经不错了。”

“往常我们还接不到几百万呢。”

“小宋同志，什么时?候有空你可得来我们厂，大家?一起交流交流经验。”

这次过来的可不是像上次国华制衣厂那个主任一样的废物，大家?都是真正干实事的人。因此知道之?后都大大方方的送上了表扬和赞赏。

宋锦赶紧谦虚了几句，在?这些老前辈面?前，她还嫩着呢。而?且据她所知，像钢铁厂每年在?广交会上接到的订单其实都是按千万算的，人家?不过是口头上夸夸她而?已，可别当?真。

钱处长关?心的问：“你们公司应该是没有进出口经营权的，你要不要我给你介绍一家?外贸代?理？”

“谢谢您，不过不用麻烦您了。我们之?前有一个客户正好是做这个的，我已经和她说好了。”

宋锦在?乔伊走了之?后，压根不敢耽搁，当?场就找了一个公共电话亭给陆嘉仪打了电话。陆嘉仪听到是送上门来的代?理生意自然?不会拒绝，很高兴的就把她们广州公司负责人的电话给了宋锦，还给了她一个很优惠的代?理价。

陆嘉仪现在?正在?鹏城，她听说宋锦之?后会去鹏城，便说到时?候要请她吃顿饭。

被宋锦这个话题带起来，大家?都边吃边说着自己以往在?广交会上面?曾经遇到过的一些关?于外商的趣事。宋锦也大概的说了一下自己接到这个订单的一些细节。

坐在?乔安平旁边的机械厂领导，听了之?后就开玩笑的道：“你应该带着小乔同志一起去的呀，他会英语。而?且那个外商叫乔伊，也姓乔，说不定

就是他本家?呢。”

大家?都哄堂大笑起来，这位领导刚还在?说他之?前一直以为外国人的名字也是和中国人的名字一样的格式，因此闹出了不少笑话的事情。

钱处长就笑呵呵的对乔安平说：“小乔，你看看宋锦同志可是越来越能?干了，你也得加油啊！”