113、第 113 章

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徐家妹在低沉了四五年之后终于有一种自己开始走大运的感觉,先是?给肤安适拍的沐浴露广告让她在老百姓之中混了个脸熟，然后这一波的热度还没完全过去，她之前担任女3号的电视剧又被央视给看中了,放在8点?的晚上黄金剧场播出?。

这可是?央视电视剧里面最好的时?段！全国好几亿的人一到这个点?儿就守在电视机边等候。。

这是?一部反映农村家庭在时?代浪潮里的电视剧,既有大势变迁，也?有家长里短。徐家妹的角色在第五集才出?来，她在里面扮演的是?家里面最小的妹妹，这个角色的性格十分讨喜,大大咧咧,时?常能?蹦出?几句金句，惹得?观众爆笑如雷。再加上徐家妹自己本身就是?农村出?来的,对农村生活再熟悉不过，因?此她在戏里面简直可以说是?本色演出?，将角色演得?活灵活现。但是?最后,这个角色却有一个悲剧式的结尾,赚足了大家的眼泪。

在电视播出?之后,观众们对她的讨论热度甚至超过了女主角。

“春分的这个演员就是?那?个肤安适沐浴露女孩吧？”

“对，就是?她！长得?挺漂亮，没想到演技也?那?么好。”

“春分实在是?太有趣了！导演简直不是?人，居然让春分死了！哭死我了！”。

“我也?是?！当天?晚上都没睡好觉,谁知道制片厂的地址？我要写信去骂他们！不要拦着我！”

春分就是?徐家妹在电视剧当中的角色名?字。她死的那?两集也?成为了这部电视剧收视率的巅峰时?刻。之后，走到哪里都能?听到这样的讨论，成为全民热议话题。

等到电视播完之后，徐家妹去菜市场买个菜都能?遇到热情的阿姨大妈们眼泪涟涟的跑过来对她说：“春分！春分你没死,实在太好了！”

徐家妹有些啼笑皆非。

这部电视剧虽然没让她赚到什么钱，但却让她忽然之间感受到了红了的滋味。有北京刚成立的影视公司邀请她去北京发展，想要签下她的经纪合约,主动?找上门来的剧组也?越来越

多。如今的徐家妹开始不缺工作机会。

而因?为徐家妹的忽然走红，原本在有天?后加持的安雅玫瑰沐浴露的竞争之下奋力挣扎的肤安适沐浴露，销量也?一下子暴涨。

有的简直是?报复性消费：“春分死的那?么惨，我要支持她代言的沐浴露！”

宋锦收到渠道部给出?的销售报表之后，都有点?不敢相信自己的眼睛。虽然她妈这段时?间也?在家里春分长春分短的，但她没看过这个电视剧，不知道她居然这么受欢迎！

事实上，渠道主管也?觉得?不可思?议。在安雅入场之后，他们的市场份额一下子就被抢走不少。原本肤安适和安雅的占比是?不相上下的——可能?这个地区肤安适卖得?好，但是?安雅立刻就能?在另外一个地区找回场子。

可是?看最近一个月的销售数据，他们竟然领先了安雅将近11个百分点?！而上个月这个数字是?2个百分点?，正处于即将被安雅超越的临界线。

他分析说：“应该是?有两个原因?，一个是?因?为徐小姐一下子火了，所以也?带动?了我们产品的销售。”他说到一半，忽然佩服的看向宋锦：“宋总你是?不是?早就料到了徐小姐会火呀？”

所以直接没有请明星，而是?请了当时?还毫无名?气的她来拍广告，省了一大笔的代言费。

宋锦：……

不，真的就是?没钱而已。

不过她不打算说什么，决定在下属面前维持自己高深莫测的形象。

“还有另外一个原因?呢？”她淡淡问道。

“现在天?气热了。我们的薄荷清爽型沐浴露的销量开始上升，而且增速越来越快。可能?要提醒工厂那?边在最近加大这一款的生产。”

“可以，你们部门自己去和生产部那?边协调，安排出?最近的生产计划让我看一下。”

“好的。”

市场部主管也?过来汇报：“最近不只是?安雅，还多了其他几家品牌的沐浴露进入到市场，有的是?老牌子，还有的直接就是?超了我们的配方，稍微改了改，然后换了个名?字。”

为什么

不直接照抄而要改一改呢？因?为之前为了避免这种情况出?现，锦泠公司在孙工的建议下就已经把他们的配方以及产品包装都申请了专利。但是?一些工厂打擦边球，拿到他们的产品之后，稍微改一下配方，换个气味什么的，那?他们也?无可奈何。

“不用?太在意，你盯一下这些品牌的销售情况，到时?候再说。”

这些都是?之前就已经预料到的事情，所以宋锦也?没有太吃惊，反而她会觉得?越来越多的品牌做沐浴露其实也?是?件好事，可以把市场做得?更大。而锦泠要保持的只是?在市场上的绝对占有率。

带到两人走了之后，宋锦的嘴角这才轻微的上扬，高兴极了。

她更看重?的是?渠道主管说的后一点?——她们产品的某些特色戳中了消费者的痛点?，让他们能?够主动?选择，这就说明了产品后续也?依然会保持优势。她要建立的是?一个，即使脱离了明星效应也?能?在消费者心中树立起信任和喜爱的品牌。目前看来，似乎已经有了一些些苗头。

不过有些东西该表示还是?得?表示一下。

宋锦叫来了财务：“之前徐小姐的地址和户头你还有吧？”

财务点?点?头。

宋锦就吩咐她给徐家妹汇一笔款，算是?感谢红包吧。毕竟她之前给自己拍广告真的只是?收了一点?点?辛苦费而已。

徐家妹在收到邮局的汇款单之后，赶紧给宋锦打了电话：“锦姐，你怎么忽然给我汇了这么一大笔钱？”

宋锦就笑到：“托你的福，这段时?间的沐浴露卖得?非常好，这个算是?给你发的红包。”

“太多了！”

“比起你帮我赚到的钱，已经很少了。收下吧。”

推脱了几句徐家妹终于决定收下。她对宋锦说自己打算去北京，北京才是?影视艺术的中心之地，在那?边机会会更多一些。

宋锦有些担忧的叮嘱了她几句，约好在她走之前大家在一起聚一下。

曾经桂花塘村的两个女孩，一个在南，如今一个要飞向北。

广阔天?地，大有作为！

…

…

兰顿中国区总部。

作为跨国集团，兰顿在中国的总部位于广州最繁华的地段。他们在国内一口气开设了五家工厂，正陆续的把自己旗下的品牌引入到国内来，另外他们还收购了两个本土的品牌，其中就包括安雅。

今天?的会议就是?和安雅推出?来的沐浴露在市场上表现不佳有关。

说实话，其实这个新产品完全是?赚钱的，而且他们现在的市场占有率也?还不错，位列在肤安适之后，排名?第二?。但就是?这个第二?让总部有的人开始不爽了——如果他们的对手?也?是?那?些国际巨头这也?罢了，但是?肤安适不过是?一家本土小工厂所推出?来的，这让兰顿的精英们觉得?十分不妥。

“jason，或许你该解释一下，为什么我们花了这么大价钱推出?来的沐浴露竟然干不过一家本土的小品牌？”

安志森面色冷淡：“因?为这家本土的小品牌所砸的宣传费和推广费几乎和我们不相上下。你们不要以为它是?刚成立的小品牌就轻看它，它背后的锦泠公司实力其实很不错。”

这也?是?他经历了这一次的败仗之后，才不得?不承认的一点?。

“所以你觉得?这一次我们的失败是?理所当然的吗？”有白人高层立刻挑刺道。

安志森呵呵冷笑两声，竟然点?头。

他语带讥讽：“各位，在我们两家宣传推广费用?几乎一致的情况下，锦泠的产品上市的效率是?我们的两倍。我比较了一下彼此在产品上市之前所花费的时?间，你们不难看到其中的差别?。”

之前在会议上支持他的高管给每一位与会者都带来了详实的数据，这也?是?他们这段时?间反思?自己，并对锦泠进行了深度研究之后所得?出?来的一系列数据。

高管替他补充：“我们在做决策的环节以及产品测试环节都比对方要滞后不少。”

有人皱起眉，继续挑刺：“你们是?觉得?集团的整个流程有问题？”

“你也?可以不面对这个现实。”安志森耸耸肩，“但我觉得?时?刻自省才是?兰顿的精神。

如果不从失败当中汲取经验，那?可能?下一次面对的还会是?失败。”

他站起来：“诸位，我们要面临的是?一个有着10亿人口的超级大市场。这个市场是?新的，还处于初生而野蛮的状态，我们原本的那?一套经验和做法在这里不一定管用?。我不得?不提醒大家的是?，在这个市场里面不仅仅只有我们兰顿对它虎视眈眈。我们的竞争对手?有老朋友也?有新朋友。如果我们没有办法建立起一套快速反应机制。那?很有可能?不能?在这个市场上做到no.1。”

他很含蓄的用?了快速反应机制这个词语，而没有直接逼迫高层放权，但是?在座的都是?聪明人，自然很快就能?够想清楚其中的门道。

但是?安志森的话的确是?提醒了他们思?考。

安志森并不是?无能?之辈，相反他一直在兰顿内部被看好，不然不可能?派他去接管安雅。而他一去安雅，立刻就整合了安雅的产品线，提出?来了沐浴露的市场概念，并且成功的把安雅推向了市场，也?的确是?表现出?了卓绝的能?力。只是?没想到一山还比一山高，不知道从哪里跑出?来一个肤安适，让他的光环大打折扣而已。

最终，中国区的老大发言：“jason，我们现在没有办法明确的回答你。要先和总部讨论一下才行。”

安志森扬起嘴角：“当然。”

他明白中国区老大其实和他面临一样的问题——他的头上还有一个亚太区总部。他肯定也?不会想要一直受到那?边的掣肘，所以他天?然和自己是?一国的。

……

宋锦并不清楚安雅的jason借着和肤安适竞争这件事情正在逼总部放权。

时?间进到7月份，沐浴露的市场已经初步稳定，肤安适的占有率排在第一，安雅排在第二?。而剩下的新入场的品牌也?在逐渐的增多，瓜分两者之下的市场。

她估摸着即使后期自己的占有率在新品牌逐渐增多的情况下略微下降，但是?销售额也?是?会上升的。因?为市场越来越大了，消费者已经完全的接受了沐浴露这个概念。

借着这股东风，市场部和产品研发部一起提出?来要研发系列产品，比如肤安适牛奶洗面奶主打美?白滋润，比如肤安适香皂主打洗手?除菌等等。争取把肤安适这个品牌打造完整，早日在日化市场里立足。

宋锦在看过策划案之后立刻就批了，同意把具体的事物?交给了市场部和产品研发部。另外她还仿照一些跨国公司成立了消费者洞察部门，负责收集消费者信息，提出?产品需求。

经历了几个月的惊心动?魄之后，一切终于渐渐的走上了轨道。。

锦泠公司给所有的员工包括工厂的工人都放了几天?假，当然是?一批一批的放，然后还安排了一些聚餐和海边游的活动?，让辛辛苦苦了几个月的大家终于可以从紧张的情绪当中缓过来。

而宋锦也?终于可以歇口气了，她也?给自己放了几天?假。

放假的第一天?，她一直睡到下午4点?才起床，把王阿姨给吓得?不行。

“小宋没问题吧？？睡那?么久！”

吴枝花比较了解她：“没问题，她就是?太累了，睡一觉起来就好了。”

之前在柳市的时?候有一段时?间忙得?太厉害，她女儿也?是?这样，睡了两天?就好了。她一开始也?很惊慌，后来发现这是?她的一个特质——宋锦平时?精力旺盛，每天?只需要睡五六个小时?，然后中午或者是?在车上的时?候眯一会儿，就能?够全天?精神饱满。但是?她在忙完一段时?间之后都必须要睡一次很长时?间的大觉，相当于是?给自己充电。

她的家人们对此已经见怪不怪了。

这两天?正好遇到宋泠期末考试，宋锦依然准时?的在发成绩单的时?候去了学校。

她和古老师聊了聊，古老师对宋泠赞誉有加，觉得?这个孩子学习习惯非常好，根本不用?她怎么操心，而且还把周乐天?和何君带得?成绩都在进步。

宋锦有些汗颜，她平时?还真没怎么盯着宋泠做作业和在家学习，她更关心的反倒是?女儿的状态和情绪。说实话，负责盯着她的一直都是?远在柳市的乔渡。她知道女儿和

乔渡依然保持了两三天?通一次电话，然后一个礼拜寄一次包裹的习惯。

宋泠这一次期末考试以两分之差屈居于康子欣同学之后，康子欣在这一个学期里面都一直被宋泠压着，没想到这次期末考试自己竟然比她多了两分，高兴得?不得?了，面对宋泠的时?候，那?股小骄傲的表情又回来了。

“看把她得?意的！泠泠，别?难过，咱们下次继续超过她！不就是?一道选择题的分数吗？对吧！”何君安慰她说。

宋领导是?依然笑眯眯的，似乎没有受到这两分的影响：“嗯，等到下次的时?候，我一定会赢她的！”

周乐天?不关心这两分，他问：“你和不和我们一起去吃麦当劳？”

宋泠蹦蹦跳跳的朝他们挥挥手?：“我不去了，我和我妈回家吃。”

她妈难得?的有几天?假期，她得?好好陪陪她。

“行吧，那?我们也?散了吧。”见她不去，何君和周乐天?也?都各回各家了。

宋泠牵着妈妈的手?，一起往家里走。

她叽叽喳喳的：“其实我觉得?康子欣也?挺厉害的，她这个学期一直被我压着，一开始好像都感觉她有点?崩溃了，成绩一直往下掉，没想到后来又追上来了。”

触底还能?反弹，也?是?个狠人。

她们一开始还觉得?康子欣会不会心理出?现问题呢？但其实人家坚韧得?很，所以说不能?小看每一个人。甚至是?宋泠觉得?自己从康子欣身上都学到了一点?东西。

宋锦含笑的问她：“你这次没有得?年级第一，不难过呀？”

换成以前可能?早就沮丧得?不得?了了。

宋泠嘿嘿的笑：“一开始拿到成绩单的时?候会有一点?不开心啦，不过现在已经好了，下次在考过她就行了。”

宋锦点?点?头，神情温柔。她觉得?泠泠的心态比起之前要好很多，整个人更加放松，也?更加自信。

这是?个好现象！

“那?，为了庆祝你现在这么好的心态，说吧，暑假想去哪里旅游？”

宋锦之前就让宋泠好好想过这个问题，因?此

她眼睛一亮，不假思?索的回答：“法国！我想要去巴黎！可以吗？”

巴黎呀？那?可是?个好地方！

宋锦有些出?神的眯起了眼。

“当然可以，虽然现在去那?边有点?麻烦，”她喃喃道，然后让女儿不用?担心：“放心吧，你既然想去的话，妈妈会想办法搞定的。”

现在没有旅游签证，但是?可以曲线救国。她先找个旅行社问问怎么操作。

“妈妈最好了！”宋泠高兴地扑到她身上。

暑假的时?候她把这件事情告诉了周乐天?和何君。

何君羡慕得?不得?了：“法国？我也?好想去！”

是?那?个号称世界浪漫之都的法国呢，有着埃菲尔铁塔、巴黎圣母院和塞纳河的国家。试问哪个女孩子心里对法国和巴黎没有过憧憬呢？

周乐天?就没有，当然他也?不是?女孩子。

“我就不想去法国，我想去非洲，看长颈鹿！看大象！”

他是?央视动?物?世界的忠实爱好者，每一期都不落。

“或许你以后可以成为一个动?物?学家。”何君对他说。

周乐天?却摇摇头：“我喜欢看动?物?，但是?却不喜欢研究它们。”

宋泠看透了他：“他那?么懒。去非洲玩个一周两周还行，你要是?让他在那?待个一两年研究动?物?，不如杀了他比较快。”

周乐天?对她做了个鬼脸。

不远处的教练向几人喊：“好了，该你们了，过来吧。”

他们三个正在散打俱乐部里面。何君之前听说宋泠和周乐天?在俱乐部里面学习散打，觉得?简直是?太酷了！来观摩过一次之后，便也?想要来学。俱乐部本来是?没有针对小朋友开的课程的，只是?周乐天?和宋泠身份特殊而已。不过想着教两个也?是?教，教三个也?是?教，而且何君还和他们都是?朋友，所以最后也?如了她的愿。

宋泠的暑假还是?相对比较悠闲的，每周上一次舞蹈课，两次散打课，剩下的时?间就任由她安排。反正众所周知，暑假作业都是?要等到开学的前两天?才疯狂完成，这一点

?即使是?好学生也?不可避免。而现在对于她而言，舞蹈课更多的就是?出?于一种坚持和惯性，在专业上并没有什么追求。反倒是?散打课，她的兴趣正浓。