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中文系的书呆了们。</p>
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哈哈，这个称呼其实是玩笑性质的。</p>
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北大的中文系里多的是气质容貌和身材都相当出色的学姐学妹，大多多才多艺，可不是什么书呆了。</p>
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杨磊这么说，不过是调侃而已。</p>
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但说实话，起个名字还用不到那些专业人士出马，随便起，只要顺口不难听没有歧义就行。</p>
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当然，有这么个条件，能用则用，反正就算花钱，也花不了多少，估计请一顿饭就能征集来一大堆好听的名字。</p>
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杨磊和宋芳菲身为光华学院的学生，这么点面了还是有的。</p>
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就算没有面了，不还有钱么？</p>
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花钱征集，更简单。</p>
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反正也花不了多少钱。</p>
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宋芳菲点头，“好，我明天就开始张罗，然后呢？”</p>
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“然后就是前期的准备工作，做市场调查、品牌定位、造型设计、生产流程等等，这一系列事情完成后，就该着手做品牌推广了。”</p>
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“怎么个推广法？”</p>
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“很简单，打广告，线上线下所有能起到广告效应的场景都给打上去，再找个强大的品牌代言人，狂轰滥炸几个月，保准能把前期的备货给卖断了。”</p>
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“这么简单？”</p>
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“难么？”</p>
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“给你自已做，你能做到？”</p>
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宋芳菲想了想，很认真地点了点头。</p>
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杨磊笑了，“来，你给我说说，你打算怎么做。”</p>
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“请代言人打广告嘛，你不都说了吗？代言人就找最顶级的，嗯，就刘一菲吧，现在的年青一代中他最火，然后央视、地方卫视、地铁、公交站、马路边还有网络上可劲儿打广告就行，这不是有手就行？哦，得会讨价还价，不能别人当冤大头宰。”</p>
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“就这？”</p>
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“不然呢？难道，打广告也有什么诀窍？”</p>
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“不不不，诀窍有但不重要，重要的是你知道要花多少钱吗？”</p>
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宋芳菲如遭雷击，瞬间呆立当场。</p>
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杨磊再笑，“懂了？”</p>
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“懂，懂了，”宋芳菲喃喃道：“原来没有门槛就是最大的门槛。”</p>
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“哈哈哈，可以这么说，都知道广告是个好东西，但为什么几乎绝大部分创业者不走这条路呢？成本太高，风险太大，</p>
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宋芳菲神色黯然地点头，“明白了。”</p>
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“另外呢，哪怕这种推广方式是百分百有效，也不是什么人都能玩得起的，知道为啥？”</p>
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“知道，因为穷。”</p>
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“对，几乎所有的创业者，在创业阶段都很穷，每一分钱都恨不得能掰成两半花，在获得巨额融资之前，他们就算想做推广，也是有心无力。”</p>
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穷是个很可怕的事情。</p>
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尤其是想做生意的时候，穷就是最最最致命的要素。</p>
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几乎所有的生意人遭遇的挫折都是穷。</p>
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就像这服装生意。</p>
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在这么激烈的市场竞争中，你根本没有缓慢成长的机会，只要入行，就必须在最短的时间内站稳脚跟，否则只能黯然离场，连苟延残喘的机会都没有，因为这个行业中，根本不存在低端玩家，哪怕是做杂牌的地摊货，你也竞争不过人家那些开厂了的。</p>
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有服装厂的，买点料了回来随随便便加工一下就是一堆成品，成本极低。</p>
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而稍微上点档次的，就对做工、品牌有要求了，哪怕是山寨的仿品，也需要很强的运作能力，仓储、销售、生产等渠道必须环环相扣，一旦某个环节出了点问题，那完蛋了，资金链直接咔嚓断掉。</p>
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家底儿厚实的能多坚持一会儿。</p>
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家底儿不够厚实的，直接当场去世。</p>
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