第二十五章 下次收费了

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林云给出了一个详细的计划方案，这下引起了大家都热烈谈论。

一个人举手道。“李教授，我也想请教一下。”

“好，你说！”林云来者不拒。

对方提问道“李教授，我是卖饮料的，跟刚才那位卖服装的朋友一样，也很不好卖，希望李教授能指点指点我！”

林云马上问道“卖饮料的商家，嗯，那你卖的是什么饮料？是和可乐一样的碳酸饮料还是汽水？”

“是汽水。”对方回答。

林云点头。“汽水饮料，这个问题很有意思，我可以给大家再举个例子，健力保大家都知道吧！”

众人立刻点了点头，现在谁不知道健力保呢？天天在电视上都能看到广告。

“健力保这款饮料之所以成功，首先是本身的定位很准确，那就是功能型饮料，可以让运动员恢复体力，这是本身的特色，再加上打着民族品牌的旗号，自身方面拥有优势。

另外一个原因，那就是营销做的很好。

大家一定要记住，对于消费类产品，不管是食品、服装、化妆品等等，广告的作用非常重要，即便强如可口可乐这样的公司，他们也得做广告，而且是疯狂的做广告才能保持市场的占有率。

相信大家对健力保的营销手段已经很了解，电视、报纸上都可以看到他们的广告，再加上自身产品过硬，所以这几年发展很快，已经有了和可口可乐一较高下的能力。

我们再说回这位先生的问题，你开了一家汽水厂，产量是多少？”

“去年产量是二十万瓶。”对方回答。

林云点了点接着说道“年产量二十万瓶，日产量也就六七百瓶左右，不高，甚至是很低，所以你的汽水销量也就仅限于本地县城对不对？”

对方回答。“对，的确是这样，我住的城市有三家汽水厂，另外两家原来都是集体企业，比我的厂子有实力，年销售量是我的两倍以上。”

“那你们的产品味道上有差别吗？”林云问道。

对方回答“味道上都一样，甚至原料都差不多，只是我的饮料前年才开始生产，晚了很长时间！”

“好了，我给你提一个建议，在营销方面多下些功夫，主要就是打广告！”

对方一听苦笑道“我也想打广告！可没钱呀，电视上打广告起码得几千块钱，哪里打的起？”

林云大笑一声“你的饮料只是在本地销售，还用的在电视上打广告？我教你一个既省钱又有效的方式。

你回去后租几辆卡车，上面放上大喇叭，派几个嗓门大的人或者用录音机录音，卡车带着喇叭从早到晚在城里逛，通过这种方式宣传你的汽水。

另外还有一种方式，叫做有奖销售，每两瓶或者三瓶汽水就能获奖，在瓶盖里刻上再来一瓶的标志，通过这两种销售方式打败你的两家竞争对手应该没问题了。”

对方听了大喜，赶紧连声道谢。

其实林云提出的方法只不过是最简单的销售方式，但在九一年，这些方式还属于行业秘密，很少有人会去想，毕竟连做生意的人都很少，系统的销售模式更没有去思考，就如春都火腿肠，一个简简单单的香肠跳舞广告都能让销量暴增近百倍。

林云讲了足足一个半小时，周围的人也越聚越多，最开始只有这一楼层的几十人，到后来，其他楼层的人听说后也都跑了过来，一间三百多平米的屋子里挤进来有二百多人，门外还有不少人。