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孙欧接着说道“林总,刚才开会时您说得很对,说实话,我们这些搞贸易的的确不好做,起早贪晚不说,利润也不多,赚的都是辛苦钱。
像康师傅这样的品牌真是太少太少,现在很多贸易公司都排着队想进红烧牛肉面,说起来我也是最先和咱们金龙做生意的人,您看能不能多照顾一下………当然,货款方面没问题,五成定金一分不会差,这一点您放心。”
康师傅红烧牛肉面的利润的确非常高,成本八毛钱,林云规定的零售价是一块九毛八,中间有一块一毛八的利润空间,比其他商品的利润率多出一倍还多,关键是还能卖的这么火,这样的商品经销商们自然都喜欢。
林云点头道“这一点没问题,孙总是咱铁河区自己人,算是自家兄弟,能照顾我一定照顾,只要你们做的好,那以后不仅仅是方便面这个品牌,其他品牌我也会优先考虑孙总,当然,前提是你们也要努力壮大自己。”
“那是那是,那………林总,咱们就说定了,明天我就来交定金。”
“好,明天我给你三千袋的货。”
“哈,好,好,太谢谢林总了,那我明天早上过来,先交一个月的订金。”
原来林云每天只给孙欧两千袋,现在一下子提升一千袋,这就是四百块钱呀,一天四百块钱,一个月就是一万二千块钱,抛去人工和车马费,孙欧净赚五千多,他能不高兴吗?
孙欧刚走,那个姜玉祥又偷偷摸摸的溜了进来。
“林总、宋总、杜总好,我老姜也来讨赏了!”
孙欧和姜玉祥是最早进红烧牛肉面的经销商,也是实力比较大的两家,两个人各有特点。
孙欧年轻一些,以前在供销社干过,后来供销社不行了,他就出来单干,业务方面比较熟。
姜玉祥这个人年纪稍大,也不算太大,四十左右岁,二十年前是个“街溜子”。
什么是“街溜子”呢,就是那种天天不干活,在街上瞎溜达的人。其实“街溜子”也分类,有一种是游手好闲的二流子,在街上闲逛无所事事,搞得左邻右舍鸡飞狗跳。
还有一种是总想着赚点钱,这种人在大多数人眼里不是游手好闲,而是投机耍滑,总搞一些“歪门邪道”,即便赚钱了也不受人待见。
姜玉祥就是后者,天天想多赚点钱,今天偷偷卖只鸡了,后天又偷偷卖俩鸡蛋了等等,这在七十年代已经算是投机倒把的行为了。
等到改革开放后,姜玉祥“投机倒把”的生意变成了商贸公司,也算是沈城第一代商贸人。
跟孙欧一样,姜玉祥表明了自己的态度,坚决拥护林云制订的规矩,也同意先交五成定金,林云自然以礼相待了,同样把给对方货提高三成。
孙欧和姜玉祥之后就再没有人了,当然,他们或许还在考虑,最后也会同意林云的要求,可这些人在林云心中的评级已经被调低了。
不要以为经销商们会各自守着自己的地盘,不会到其他地方卖货,这是不可能的,所谓地盘也不是政府规定的,连外省的货都能卖到本省来,我为什么不能把货卖到别的区?
正如林云所说,如今的经销商领域属于战国大战,每一方都虎视眈眈想要干掉其他对手,当然,也不是说要把你赶尽杀绝,这也不可能,但胜者会获得更大的资源和更多的渠道,至于败者嘛,那就从经销商变成分销商呗,甚至改行做零售也可以,反正如今市场够大,别人吃肉,你还是有汤喝的。
林云这套纵横捭阖将几位经销商搞得云里雾里,三天后,所有经销商都同意林云的要求,先行支付五成定金。
其实这个要求不过分,林云又给你利息,还比银行高,怎么算都不吃亏,但林云给孙欧和姜玉祥两家的供货量各提升三成,其他家怎么想?恐怕已经背地里在盘算怎么对付孙欧两人了,不过他们不会怨林云,因为林云给他们饭吃,是主人。
至于林云嘛,他才不管经销商怎么斗呢,你们最好打的头破血流才好,最后赢家也得主动找我,只要市场上不是一家经销商,我就可以利用最好的商品占据优势。
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