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“是的,王总。”李小亮一边说,一边从背包里取出一叠资料,说道:“这是我们的营业执照,给你们过目,我们是正规的外贸公司,不是所谓的皮包公司,请你们放心,跟我们做生意不会有任何风险。”

为了让司明达确信此次采购是真实有效的,高槐可谓做了周密的布署,他特地让李小亮带来了公司的营业执照,只不过法人代表是他前姨妹的名字,司明达和王牡丹都不认识她,更加不会怀疑这笔从天而降的大单是否可靠。

尽管李小亮已经将他公司的资料,背景都讲了一遍,而且也告知他的老家是司明达的邻县人,不过王牡丹考虑问题还是比较周全,为了慎重起见,她想更好地核&bp;实李小亮公司的底细,便将他提供的营业执照拍了一张照片,打算稍后上网仔细核查。

司明达看了看他们的营业执照,说道:“哦,李总,你考虑得真周到,我们是老乡关系,不用这么见外,只要想做长久生意的人都比较讲信用。”

“那是的,不过做生意也要讲究行规,大家事先将各个细节确认清楚,可以避免后续产生分歧。”

“是的。”

谈完了公司和个人的背景,李小亮开始切入谈判的正题。

“司总,麻烦你按照这些清单,数量和款式,稍后报个最优惠的价格,包括出货方式,包装方式,生产周期,付款方式,打样时间,售后服务,等,以便我汇报给客户。”

李小亮是按照高槐的指示,一步步展开谈判,其实他跟司明达和王牡丹一样,完全被高槐蒙在鼓里,他并不知道这笔采购合同背后的真实内情,他以为就如高槐所说,这是一笔特大订单,只要交易顺利完成,他就可以拿到十万元奖金。

此时他就是奔着十万元的奖金,按照高槐的指示,小心翼翼地展开谈判,力求顺利完成高槐交待的任何,尽快推进合同有序进行,这样他就可以早点拿到十万元的奖金。

“好的,等会儿跟资材,采购,和计划部讨论后,会提供一份最优惠的价格给你,因为数量比较多,我们需要跟供应商确认一下物料供货状况,今天可能没办法回复。”

“请问这个星期之内可以吗?”

“可以。”王牡丹答道。

“好的。”

为了以最好的姿态将高槐交待的任务完成,并尽快拿到十万元的报酬,李小亮是卯足了劲,他将每个细节都考虑得很周到,简短的会谈结束后,他便提出看厂最重要的环节:“司总,王总,我可以去看看你们的车间吗?”

“哦,当然可以”

客户来看厂就是要看车间,了解工厂的生产能力,再确定是否会下单,对于这个要求司明达当然求之不得,只有让客户全面了解生产能力,才能顺利接到订单。

司明达和王牡丹亲自带着李小亮在车间逛了一遍,详细地向他介绍了公司的运营规模,生产能力,以及年销售,李小亮一边听,一边拍照,时不时用笔记下重要的数据,以便回去向高槐做详细的汇报。

李小亮在车间里看得很详细,他将几个重要的工序,生产机器,检验设备都拍了照片,还在样品室里拍了高槐需求的那几款样品的照片,这个过程既是看厂的必然程序,也是高槐特别交待的,他在网上查询过这几款产品的功能和价格,只要运到g国,销量和利润绝对可以翻几倍。

为了这笔潜在的巨大财富,高槐可谓绞尽脑汁,利用他熟悉外贸流程的优势,对可能出现的问题都想好了应对措施。

一番细致的巡查车间的程序结束后,李小亮跟在司明达和王牡丹返回会议室。

司明达迫不及待地问道:“李总,刚才我们在车间看了一遍,请问你对我们工厂有何看法?”

“司总,你们的生产实力很不错,果然名不虚传,难怪客人指定让我联系你们进行采购。”

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