第三十三章 为我自己卧底
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既然于文儿都这么坦诚了，她也没必要再藏着掖着“我起初很好奇，明明外间大厅的客人只是为了等人，或是跟朋友找个可以聊天的地方才进了这家书屋，可他们的手边都会有一本书，即使他们拿在手里除了最开始翻动一下，别无它用。”
“现在明白了吗？”
“我试着猜猜，看是不是您最初的目的。”
“好，洗耳恭听。”
“您最珍视的还是里间看书室的书友，外间的大厅既可以盈利，又可以吸引书友，同时也可以向客人推荐好书，或许只是拿在手里翻动那一下就可以让她/他对这本书产生兴趣，即使客人不会进入看书室也可能会从其他途径买进这些书来看，我觉得您对每本书定价20，饮品却免费只是因为您是个爱书之人，想要大家也多看书而已。”
“不全是。”
“那是为什么？”
“进店的客人首先在门口看到是书屋对我们就有了简单的认识，进来之后只有先点书才能点饮品，而他们点的书很大一部分程度是他们想看却未看的，当然也不排除一些随便点的，但那些想看却没机会看的客人在店里停留的时间有限，很难在这段停留的时间内把书看完，再加上心中有事也很难认真看，这时我们就有了另一项收益那就是卖书，这种情况下成交率会大大提高。”
“一本书要花上比它本身定价更高的价格，成交率还会高吗？”
“那20元是饮品的价格，看书是免费的，买书当然就要花钱，且价格跟网上没有差别。”
“加在一起呢？”
“为什么要加在一起？就跟你在书店看到一本书，看了前面的故事开头特别想要看完，店家却说要下班了，可你就是想那时看完，你不会选择把书买下来吗？我们只是抓住了客人当时急切想要得到的心理而已。”
“我以为我们书屋只看书，不卖书呢。”
“这就是我为什么让你做服务员，你只负责你的工作，其他的由别人来完成。”
“不会真把我当卧底了吧？辞职对我来说倒是没关系，可我不接受污蔑。”
“谁说让你辞职了？昨天看到你和李旭认识我就知道你不是卧底了。”
“难道他还是你们公司的合伙人？”
于文儿笑着说“那倒不是，我们是合作关系，并且合作的时间也不短了，他的朋友，应该不会是那样的人。”
“你若这样说的话我就不接受了，我的清白自己证明不了吗？还要他来证明？”
于文儿放下手中的茶杯，站起身来“我郑重向你道歉，对不起，我不该在不了解清楚的情况下对你产生怀疑，更不该不通过你的工作表现来判定你的去留，而是通过他人来评判你的人品。”
穆凝站起身来“其实你也没有冤枉我，我的确是卧底，不过是为我自己卧底，我想的是以后如果有机会也开一家像这里一样的书屋，这样的情况下，你会不会开除我？”
“不会，求之不得，还要给你颁发最上进员工奖。”
“说到可要做到哦，我等着于总的奖。”
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