第四百九十一章 照看（万字）

请关闭浏览器的阅读/畅读/小说模式并且关闭广告屏蔽过滤功能，避免出现内容无法显示或者段落错乱。

何贵与凯琳娜在这里谈论的时候，何氏机械集团负责人就赶紧拿着合同来到了集团高层这边。

“这量有些大啊。”

“就是，一下子增产10%以上，现在正式机械畅销的时候。”

现在是八月，很多地方要等农忙之后才开始动工，第一是有人，大量农民进城。

第二是很多大工程涉及到的土地上面有农作物。

另外大部分农村搞建设都是在农闲时候，不管是农村自己修房子，搞个鱼塘，还是说什么农村修路，水利等等的。

何氏机械集团每年会卖出上百万台机械，但是里面大部分是小型的机械，比如小型铲车之类的。

凯琳娜需要的是那种至少300的挖机，而且还有哪些大型的深翻垦荒机器，以及筛选石头的，都是大型机器。

另外还需要大型的播种机。

“我倒是有个好办法。”张军看到大家在讨论，立即说道。

张军的姐姐是跟何贵最早的女人，所以张军在公司里面说话，不管对不对，大家都要先听着，万一是他的便宜姐夫指点的呢。

“张总有话就说吧，咱们这里都不是外人，都是为了企业。”负责人开口说道。

虽然张军与何贵有亲戚关系，但是集团的这些老总可不会随便听张军的，因为这些老总的薪酬是与业绩挂钩的，企业要是没有利澜，这些人与普通打工仔的薪酬差不多。

当然利澜好，一年几百上千万也不是不可能的，所以某个人想要出一些馊主意，这上面这些人就不会答应的，那样还不是跟自己钱袋子过不去？

何氏机械集团，可是私人企业，可不是那种每年亏损几十亿，负责人退休还拿一亿的退休工资。

今年业绩下滑之后，大家就要考虑该怎么给何贵交待了？私人企业，说解雇你就解雇你。

“我们可以把一些订单转移给第一拖拉机厂，还可以购买他们的底盘什么的。”张军开口说道。

第一拖拉机厂，就是何贵负责牵头引进的，最近几年那边购买了何氏机械这边新研发的底盘。

那边这样做，并不是说他们自己引进的不好，而是方便售后，维修，保养。

何贵名下的汽车，机械，物流在一个区域基本上都在一块。

逐渐的这个地方就形成了，汽车修理，汽车贸易，汽车美容，汽配交易，物流中转的一个集散地。

每个地方都是一样的，第一拖拉机厂采用的何氏机械的底盘技术，就是为了降低售后，维修的成本。

毕竟没有谁有何贵那样财大气粗，数百个售后维修中心，有些人口密度大的，一个县区都有一个。

底盘零件通用的话，售后维修，保养检-查等各方面大家都要方便很多。

“第二就是可以与大客户沟通一下，咱们延迟半个月交付，这一万多台机械，主要是大型的挖掘机产量不足。我们把内地的客户订单往后挪动半个月，这就等于我们多了半个月的时间。”

“另外北疆农场那边据我所知，还有备用机械，以及一些大的经销商，手里都还有存货。”张军开口说道。

大经销商为什么有那么多存货？

呵呵，你看某些大工程周围就有摆放整齐的大型机械，你以为随便什么人都可以卖的，能在那地方摆摊子的都是可以卖掉的？

这里面水深着呢，比如某个大型工程要开工了，那么涉及的工程机械肯定需要购买，比如小姨子的，大舅子的。

有人说了，不可以直接厂家进货吗？

可以啊？但是出了问题谁负责，人家这就在工程旁边出了问题直接换一台或者马上售后。

你购买厂家的，你敢保证让厂家的售后随叫随到？

最后再给你来一句：耽误工程进度谁负责啊？你负责啊？

张军说的大经销商，就是这些与这些建设集团有关系的经销商，不过这肯定要何贵沟通的。

这些大经销商可是为大工程做准备的，手里存货不少。

而且只有大型工程才可能用到300的挖机，其他的小工程很少用到。

可以这样说，一个大型工程看起来分类很多，但是就连垃圾回收都是有人的……一般人进去划拉，信不信告你盗窃？

负责人点点头：“这是两个思路，其他还有意见没有？”

“我个人觉得可以给一些补助，让工人们多加班，加班费给高点，再弄点福利，这次一万多台机器，是打入美利坚市场的好机会，售后，维修团队一定要排技术扎实的，服务态度要好，美利坚的工人不挣的钱，咱们挣。”说话的这是一名副总，本身是一名设计师，是国外回来的，初期就在那边洗盘子，自然知道一个机械维修售后在西方是多么赚钱了。

“生产部-门那边，尽快拿出一个方案，财会部拿出一个奖励方案，我给老板回答的是下午三点给出答案，现在还有四个小时，我要去找老板沟通一下与其他大经销商的事情。”负责人开口说道。

“好。”下面的人立即回答道。

说实话，机械厂这边的房子，何贵住的不是这么好，有污染的，虽然说已经有很多环保措施，但是只是降低污染，要纯粹没有污染，是不可能的，还好这边靠近海边。

要是内陆地区的话，不知道污染会扩大多少。

机械厂工业园周围都有一片一公里宽的林带，然后那边才是人居住的地方，种植的是各种常绿植物，松柏，水杉一类的。

不过这边可以看到大海，不过东部这边的大海基本上水都是黄色的，一方面是因为黄海海底是河流冲击的泥沙，另外就是有渤海里面的海水。

以前黄河是从苏北进入大海的，后来改道去了渤海。

负责人这边先给何贵打了一个电话，然后才来的。

“老板，事情稍微有些棘手，我们这里有个方案，想要请您亲自沟通一下。”负责人开口说道。

何贵听到需要自己亲自沟通，就好奇的问道：“拿来我看看？”

何贵一看就知道了，想要从这些经销商手里拿到他们的存货，负责人自己沟通也没有问题。

不过这里面存在着一个礼仪的问题，负责人是可以亲自沟通，但是对方中字头的大头头心里估计多半有些不舒服，当然报复什么的是不会的，如果何贵亲自打招呼，那么对方肯定会感觉不一样。

其实这里面还有一个思维，那就这个集团负责人别看是一把手，那是现在在这个位置上，人家给面子，不在这个位置上，人家就不认得你，人家认的是何贵。

“行，没问题，我马上就打电话。”何贵也爽快的答应了，自己打电话那就是真的招呼一声。

欠人情？想多了，应该是这些中字头的大头头还人情，干了何贵多少工程了，赚了多少钱了？

何氏机械负责人打电话就是欠人情，何贵打电话那是给你中字头还人情的机会。

“谢谢老板，谢谢老板。”负责人立即说道，心里也松了一口气，在内地做生意，就要摸清楚里面的事情，负责人敢打赌，何贵打电话之后，那些经销商还会自己找运力把车子运回来。

何贵摸出了电话，然后问道：“是那几个中字头的企业？”

负责人赶紧的拿出资料：“这几个中字头，正在干大项目……。”

“这都是我投资的工程啊。”何贵一看，好家伙南水北的水渠，电站，还有第二条油气管道，另外还有铁路项目。

何贵先跟铁路方面联系联系，何贵直接跟铁老大的头头联系。

何贵一边打电话就一边站起来，走到了屋子里面，外面走廊上有海风。

“喂？是小何吗？”何贵刚拨通电话，对面的人还有些不敢置信，何贵的私人手机号码是有的，但是基本没有这么联系。

“是我，刘**，今天给您打电话，是有个事情求到您老面前了。”何贵口里面的您，是京都那边人的口语，并不部代表尊称，当然了，人家六十来岁了，也可以用您。

“小何啊，还有您搞不定的事情，您先说说，我可不敢先答应您。”对方听到这话，顿时感觉压力蛮大的，你这都搞不定的，我能搞定了？

“是这样的，何氏机械集团接到美利坚那边一批急单，我知道您管的**有不少新设备存货，我这边想跟您借一批机械，稍后就还给您，不会耽误您的工程进度。”何贵立即说道。

对方听完是这个事情，啧啧说道：“恭喜小何啊，你口里的急单，肯定不小吧？”

“大小一两万台，主要是对方要的急，两个月交货，除开运输的时间，也就一个月。’何贵开口解释道。

对方听到这话，开口说道：“这个没问题，我马上让人准备一个清单给您，咱们的产品出口海外，应该要大力支持，需要车皮什么的尽管开口。”

“那就多谢您呢，我回京都就找您喝茶。”

“还要多谢您小何啊，要不是您，我们铁路部-门也不可能有铁通这个金娃娃。”

“您老客气了，这是互惠互利的事情，那就麻烦您老了。”

“没事的。”

随后何贵又给其他几个部-门联系，现在这些建设单位还归各个部-门管辖，好像是在11年还是多久才会被国资委管辖。

其他几个何贵直接与交通运输部，还有水利部等等的大头头联系。

大家的口号十分一致：支持民族企业进入西方国际市场。

这个口号一出来，哪怕是耽误一点工程进度，也没有人会说什么的，谁要是说什么，不但与这些头头过不去，也与何贵过不去，更是与大方针过不去。

何贵打完电话之后，出来就给负责人说道：“我直接跟铁路，水利……这些部-门一把手联系了，你跟他们集团老总联系。”

“谢谢老板，谢谢老板。”

“对了，他们可能要送货上门，该到的礼仪还是要到的。”何贵继续说道。

“老板，我知道了。”负责人当然知道何贵让自己联络这些建筑集团的老总是什么意思，也是给自己机会，与这些人多联系联系，对以后厂子经营肯定有好处的。

至于说人家送货上门，那么送货的人给点辛苦费，拿点好烟好酒的，另外对于直接老总也是要感谢的。

至于更上面的就不合适了，面子是大家相互给的，虽然何贵打招呼了，但是具体干活的没落下好处，也是背地里会嘀咕的。

负责人走了，一边走一边打电话，这样将对将，兵对兵的，负责人也只是与各个大集团老总沟通，做事情需要后面的跟进，一级以及的，然后负责人指派一个总负责人的。

“其实我们很佩服你们这边共同协作干大工程，在我们那边惟一的一次就是修铁路，相信那一段历史，莱恩你也知道。”凯琳娜说道。

何贵点点头，其实那个时候大部分是被自己人卖了，其实就是黑帮把自己人骗去卖了，所以出门在外，更要提防的是咱们自己人。

特别是美利坚一些本地的华人，并不是大家看的那样好的，要知道西方一些地方的华人，现在还做着同样的事情呢。

这些人几代人游走在灰色，黑色的地带，就像东南亚一样，大部分也是自己人整自己人，当然有当地的军阀什么的庇护，其实当地军阀不一定敢亲自动手，但是可以分钱。

“唉。”何贵也不知道咋说，其实那个时候咱们国内一样的，要是能活，谁还会离乡背井的去海外呢。

“走吧，吃饭了。”凯琳娜的家族也不好过，不单单是凯琳娜家族，美利坚历史上好几个想为美利坚做点什么的，都没有好下场。

苏北物产丰富，靠近大海，又是平原，可惜的是苏北现代一直没有什么发展起来，部被苏南某个大都市虹吸了，这个大都市就连隔壁省的港口都要抢，还让苏南最强的市没有机场……啧啧。

这个时候正是吃小龙虾的时候，这边小龙虾很多，并且很出名。

今天食堂也有小龙虾，还有盐水毛豆，盐水花生，烧带鱼等等的。

吃完了饭之后，何贵就到处溜达溜达，到处看一看，凯琳娜也一起的。

等到了下午三点，何贵才与凯琳娜一起来到了集团这边。

接下来就是集团与凯琳娜签署协议了，大家针对价格，售后服务，维修。

因为美利坚还没有售后维修，所以凯琳娜特别要求在美利坚开设至少三个售后维修点，每个点不少于三十名维修工人，因为总量是一万二千多台机械。

“其实我们这边还可以给你请驾驶员。”何贵忽然想到，再过两个月，北疆农场还可以出一批驾驶员去挣美元，要知道在美利坚那边，请一个驾驶员，工资可是不低，而且内地的驾驶员，大部分都可以维修简单的毛病。

“那就太好了。”凯琳娜点点头，当然一切需要的手续都是凯琳娜办理。

这次的单子不少，几百亿了，一万多台机械，这还是在内地购买，要是在美利坚购买，成本要上涨20%。

另外关键是零部件也便宜啊，开荒是最耗费机器的了，机器的耗材消耗量十分惊人。

美利坚中西部的土地也是很多的，何贵不知道凯琳娜这人吃进去多少土地，不过有这些土地出产的大豆，对于自己的期货交易是很有帮助的。

这次采购大家都有诚意，所以谈了一天多，就谈好了，签署了相关的协议。

签约仪式当然要请当地的大头头，这可是第一次几百亿的订单，并且是大规模的出口最发达的国家。

当然人家捡了成绩，肯定也有回报的，这个是相互的……。

还有各路媒体拍照，录像什么的，何贵这一次就没露脸了。

等到何贵离开的时候，第一批新的机械就通过火车运送到了港口，挖掘机直接采用整车装，然后固定好，这样到了当地就不要组装，在美利坚人工昂贵啊。

这些机械就是铁路建设单位的，直接在当地上火车，好在操作系统是双语的，只是需要把外观上一些文字重新换成英文。

何氏机械厂又给第一拖拉机厂下达订单，整个厂子开始忙碌起来。

第二天这个事情还登上了内地的主流媒体的新闻，凯琳娜回到港岛待了一天就走了，因为售后维护团队需要第一时间抵达。

总部这边，北疆种业的重新制定了一个收购方案，价格比同等的杂交种子育种的价格要低一些。

何贵看了一下，没有什么大问题，于是签字之后说道：“按照计划执行吧。”

“好的。”北疆种业还要拿着文件去京都总部，从那边获取资金，然后就开始布局收购了。

要知道这么多的大豆存储，运输，需要的资金可不少，粮食里面做手脚可是很容易的，含水量多一个点，就可以赚很多钱的。

所以方方面面的都需要做到。

另外就是高产油大豆种子也要收获之后才会送到南美那边试验种植，所以北疆种业下半年还足够忙碌。

何贵正准备回内地呢，没想到麦道的人找上门来了。

“要增加零部件采购？”来的是麦道总裁，是偷偷摸摸的来的。

麦道总裁点点头：“根据我们计算，如果一些核心部件采购的话，我们的成本更低，另外哦这次来，是想跟莱恩您达成一个价格上的默契……。”