第十九章 他卖毛线赚翻了（一）

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细雨无声，天空迷蒙。白江师范大学树叶星星点点飘落校园小径。寒假早晨的冷清和孤寂，袭遍了匆匆赶路的尹婷婷全身。尹婷婷没有带雨具，雾气润湿了她的发丝，眉宇间透着“每逢佳节倍思亲”的气息。此刻，在她思绪里浮现出围炉夜话的情景母亲在灶前灶后忙碌着祭祀用品，在火炉边打闹的弟弟，趁妈妈不注意，时不时用手从砧板上偷一块猪头肉放在嘴里，然后照常打闹；在火炉边的父亲呢，视而不见，敞开大衣露出肥鼓鼓的肚子，胖脸微微后仰微笑着，手脚前伸着烤火，样子多少有些滑稽。现在，父亲不明不白地阴阳相隔了，昔日的火炉边还生着火吗？母亲还要做年夜饭吗？少年不知愁滋味的弟弟还想念着为下学期学费而在外打工的姐姐吗？

尹婷婷一路想念，一路浮想联翩，泪水不禁在眼眶里打转。

“你回来啦？这是什么？”尹婷婷做了几下深呼吸，拭干眼角的泪水，先让自己从悲伤的情绪中突围出来，然后才打开“依之媚”的铺门，见到睡眼惺忪的和衣而卧的云岫从包装好的货物堆里坐起来，一副睡意朦胧的样子，不免有些讶然。张云岫打了个哈欠，好一会儿才张口说话。

“毛线。”

“毛线？不是说好的进裙装吗？”尹婷婷有一种被欺骗的感觉，心里藏着几分怒气。但也无可奈何，她知道自己的身份，为他打工而已，又不是他什么人，没有权利管老板进什么货。

“莫要生气。我本无心采购毛线，采购它纯属偶然，算是无心插柳柳成荫吧。抱着做游戏般的心态跟厂家讨价还价，没有想到厂家却答应了，产品质量不错，报价诱人，实在无法拒绝，所以就带回这些东西啰。我发誓采购毛线绝对是无心的！”张云岫似乎感觉到她语气里的情绪，赶忙给她解释，并把购买毛线的经过简略地给她叙述了一遍。当然，张云岫在私刻公章、实际折扣等方面有所隐瞒。几天相处下来，虽与眼前的这位姑娘投缘，但至少现在还不能像亲人一样完全相信她。

“我生哪门子气？你是老板，我是打工的，进什么货用不着向我报告。”

“话不能这样说，从认识到现在，我很尊重你的。”

“算你有良心！”尹婷婷心里暖暖的，气消了不少，但话不饶人，“你像赌徒一样，赌得太大了。万一市场行情不好，失败了怎么办？平常人赚到你那点数目不容易，该知足了；钱就打水漂了，我都为你感到可惜！你心太贪了！”

“你说的我不是没有考虑过，但对方价钱太诱人了。管它的，农村娃儿出生的，失败了大不了又去下苦力。现在木已成舟、骑虎难下了，现在怕也不顶用，只能硬着头皮往前冲了。所以，还需要你这位军师帮我参谋参谋嘛。呐，比如卖价到底定多少合适，怎样宣传推广等等。这一堆问题，纠缠得我一夜未睡好，现在就是想请你帮我拿一下主意。大学生见多识广嘛。”云岫虽然眼中布满血丝，但语气还是那么沉稳，眼神还是那么坚毅，宽厚结实的肩膀、高大挺拔的身材，像一堵墙似的，哪怕现在就刮来狂风骤雨，他定会岿然不动似的。尹婷婷觉得眼前这位男人，虽然没有多少文化、做事也莽撞冲动，但他敢闯敢干、不怕吃苦劲儿，是值得身边多少年轻人钦佩的，比起周围那群整天咬文嚼字、酸不溜秋、自命天之骄子的男生强多了。

她心底涌起一丝心疼的感觉，决心为这位家无所依、自力更生的创业愣头青尽一份力。“签下这么大的采购量，只能走薄利多销的路子，我认为打腊津市面价的七折合适。另外，找点纸来，我写点促销的广告语贴着门外，看能否起点效果？时间不早了，马上是人们上街逛街的高峰期，赶紧把各类货摆点在街上开始叫卖；里面的货把它码放整齐，乱糟糟的，顾客看见不舒服。”

“利润还可以薄一点，还让利两折，半价卖，把顾客吸引过来再说。”张云岫心里有一本账，白江与腊津的毛线价是有差别的，即使半价卖，他也能在百块里赚三十多块。这一点，尹婷婷显然是不知道的，现在也不能让她知道。所以张云岫把太多秘密藏着心里，撑得大脑胀胀的，时而情绪高涨，时而又情绪低落。

“你是老板，价格由你定。你先去买纸、笔，然后码货，我把货摆在街上，按你开的价叫卖，不然就错过了人流早。”

“要得，我去买纸、笔，顺便买点早餐回来。”

张云岫离开，尹婷婷叫卖声随即在腊梅南（二）路响起。

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