第十二章 萧瑟的秋天

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一旦被掀了摊子，他就得破产。

碰瓷百货公司的计划流产，路行远也不恼，领着李德江就在金鱼胡同口支起了摊子，这里与百货公司隔街相望，地段也是极好的。

红色的、黄色的、绿色的、白色碎花的束身裙十九件，一一被路行远挂上了三脚架支起的竹竿上，这年头，除了服装店铺，没有小贩愿意这么干，都是堆在一起完事。

路行远不管，他就要别具一格，小贩咋啦？

他就算是个小贩，那也是高一档的小贩！

路行远两人收拾妥当后，往架子旁一杵，也不吆喝，更不拉人，一副姜太公钓鱼愿者上钩的架势，看的旁边卖北冰洋汽水的老大爷都乐了，笑着说道“小伙子，裙子不错啊，多少钱一件？”

“正宗的港货，28块钱一件，您老给孙女带一件？”路行远笑着回道。

“你这小伙子心太黑，比前天搁这卖鞋的那位都黑，我看啊迟早也得吃亏。”

说者无意听者有心，路行远忙给老头递了支烟，问起前天的事。

他的束身连衣裙毕竟是三无产品，虽然这年头的老百姓不讲究这些，但带袖标的讲究啊，一旦带袖标的过来，他就得跑路，能多打听些情况自然是好的。

老头美滋滋的闷了口烟，便滔滔不绝起来。

一会功夫，路行远就明白了，原来是一位小贩真鞋不卖，卖假鞋，硬纸板糊的鞋面被人戳穿逃无可逃后，被工商亲自带走的事。

知晓了经过，路行远也多了个心眼，开始提前观察撤退位置，想着真遇到了，也好挣扎一番。

“老板，你这裙子怎么卖的？”

李德江道“价格都一样，28块钱一件。”

“这么贵？”

李德江无奈的看着路行远，他自己都无法接受28块钱的价格，更别提别人了，他可是束身裙一路从深圳来到燕京的见证人，裙子啥样，路行远花了多大价钱买来的，他是一清二楚。

“大姐，这价格真的不贵，你瞅瞅这可是正宗的纱裙，你感受一下，这裙子是不是又光又滑，不粘人。就这质量、款式放在对面的百货公司，低于50块钱你想都别想。”

李德江既然不适应，路行远只能亲自上阵，虽说他上辈子也是嘴拙之人，但临门这脚不上也得上，何况在有心的改变下，他早不是和女孩说话都能红脸的那种性格。

“裙子是不错的，但价格还是贵，而且天都这么冷了，现在买裙子得明年才能穿上。”

这下连路行远都无语了，人家说的是事实，他没法反驳，10月份的北方确实已经有了凉气，尤其早晚。

“大姐，就这裙子的款式，明年穿也不过时啊，而且10月份的天气也没那么冷吧，我看还有人穿裙子呢。”本着顾客就是上帝的原则，路行远又强行挽尊了一波。

总之一句话，降价是不可能的。

第一位顾客匆匆而去，路行远没太过在意，李德江反倒急了。

在他看来，刚才的大姐是动了心的，只要能稍微降点价，今天就算开张了，可惜路行远死活不松口。

路行远没理李德江的降价提议，安静的等着下一位顾客。

也就在路行远凭着三寸不烂之舌与新顾客讨价还价时，第一位上门的大姐不仅回来了，而且二话不说买走了刚才比划了半天的绿色束身裙，她的这一系列操作，臊的一直想要降价的李德江脸红不已。

原来人家之所以要降价，不是嫌价格高，是因为带的钱不够！

有了第一位大姐做表率，与路行远谈价格的顾客少了很多，身上够钱的直接选择了一手交钱，一手交货。

身上钱不够的，听到路行远的束身裙只有几百件，买完便要等到明年，好些人步履匆匆的往家跑。

一瞬间，路行远的束身裙便小范围的火了起来。

“找零，找零。”

临近午时，气温一下热了起来，更为束身裙搭建了一个良好的贩卖平台，从路行远不停喊着李德江找零，也可看出束身裙有多受欢迎。

“没零钱了。”被人群围在中间的李德江大汗淋漓的喊道

路行远急切道“找卖北冰洋汽水的老头换啊。”

这年头也没有百元大钞，最大面值的钞票是十元的大团结，他们仅剩的几十块零钱早没了。

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