第526章 午夜谈工作

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参展商提供的展品，高度同质化，让外商难以下手，也有了更多比价的空间。

王林甚至看到过，精明的国外采购商，拿着手中的样品，到处询问各家工厂能给出的最低价。

纺织业的产品，看起来都差不多，差别很小。

随着改革的深入，同行业的竞争在急速扩大！

申纺厂以前的优势，现在变成了劣势，工人众多、工资过多，福利待遇太好，这些开支，最后都压在了生产成本上。

和中西部地区的纺织企业比起来，申纺厂已经没有优势可言！

广交会上，纺织行业越来越难以接单。

王林说道“周粥，你要想把申纺厂盘活，就一定要有自己的东西！”

“自己的东西？怎么理解？”周粥问道。

王林道“你不要只盯着自己的展位，你是厂长，你要管全局，你还要看全国，甚至还要放眼看世界。你看那些围满人的展位，要么是品牌过硬，要么是代表高科技新趋势。只有不停的创新，才能让你真正的立于不败之地。”

周粥一个深呼吸“我也知道要创新。可是咱们纺织行业，怎么创新呢？”

王林道“这是一个大命题。我们慢慢讨论。”

周粥道“你给我说一个创新的方向，我心里才有底。”

王林道“总的来说，就是增强市场应变能力，进一步调整产品结构，根据客户的需求调整纱支。你别小看小小的纱线和面料，表面上看起来都差不多，但每一种面料的科技含量都是不一样的。现在国际上有多种新型的纱线。”

“都有什么纱线？”

“气流纺、涡流纺、涤棉混纺、粘胶、莫代尔等新型纱线。”

“这么多新的种类？”

“周粥，这里是广交会，我们要和世界各国的纺织品竞争。所以，我们要拿出更多的创新产品，以差别化产品适应国内外市场的需求。”

“王林，你比我厉害，你教教我怎么当好这个厂长吧！”周粥嫣然一笑，“教得好了，我奖励你！”

王林看看她姣美的身材，笑道“好啊！”

周粥感受到他异样的目光，不由得羞涩的一笑。

王林道“你到我房间来，我们好好讨论一下。别打扰文娟看电视。”

李文娟笑道“没事，你们谈工作吧！我看会儿电视就睡了。”

王林道“文娟，我们还是不打扰你，我们可能要聊到很晚呢！”

他一边说，一边朝周粥使眼色。

周粥脸色红彤彤的嗯了一声。

两人起身来到王林房间。

一进门，王林就抱住了周粥。

“你胆子好大！李文娟就在隔壁！”

王林不说话，只是吻她。

“不是说喊我过来谈工作的吗？王林——”

周粥的声音颤抖起来，她反过身来，搂住了王林。

不得不说，王林和周粥的缘分，和花城有着密不可分的关系。

他们在曾经爱在花城，也曾在这里分手，又在这里复合，现在两个人再次在花城相拥！

周粥很快就迷失在王林炽热的爱中。

晚上十一点半。

李文娟见周粥还没有回来，便起身来到王林房门前，用力敲了敲门。

“姐夫！周粥姐！”

门吱呀一声打了开来。

周粥衣履整齐的站在门口，笑道“文娟你还没睡呢？”

李文娟看向房间，王林坐在桌子边，看着她在笑“我和周粥在谈工作呢！你要不要进来听听？”

“姐夫，这么晚了，你们还不睡？”李文娟嘻嘻一笑，走了进来，问道，“周粥姐，你脸怎么这么红？”

周粥伸手摸了摸自己的脸，眼神躲闪的笑道“有吗？可能是太热了的原故。”

李文娟挽着周粥的手，嫣然笑道“周粥姐，你这样子，跟一朵玫瑰花似的漂亮！姐夫，你看她是不是？”

王林盯着周粥笑“人比花娇！玫瑰花哪里比得上周粥美女啊？”

周粥横了他一眼“说你的工作吧！还拿我取笑哩！”

王林语气一整，一本正经的说道“申纺厂要创新，一是技术层面的，开发多种新型纱线；二是管理层面的，推行责任制，加强售后服务。三是营销层面的，在巩固原有销售渠道的同时，加快新客户的开拓，并动态考核客户的信誉度。”

李文娟见他们真的是在谈论工作，说的又是自己知识领域以外的东西，倒是觉得无聊，打了个哈欠。

王林道“申纺厂的主要领导亲自挂帅，走访客户，维护客户关系，拓展潜在市场，可以在全国区域性集散市场设立办事处，进一步健全销售网络。积极寻找市场，实现满负荷生产。另外，还有一种新兴的纺织行业，也是值得我们投入的。”

“哪个行业？”周粥问道。

“汽车纺织行业！”

“汽车纺织行业？”周粥不解的问道，“这个行业有什么产品？”

王林伸出右手五指“简单来说，就是五个子！”

“哪五子？”

“料子、带子、毯子、帘子、毡子！”

“具体有哪些门类呢？”

“料子，也就是汽车内饰面料，主要包括座椅面料、车门内饰材料、顶棚材料。”

周粥恍然大悟“原来是指这些。那毯子我知道了，就是垫在汽车里面的地毯。带子是什么？安全带？”

王林道“对！帘子主要是指汽车轮胎骨架材料帘子布。轮胎帘子布主要由锦纶、涤纶、粘胶、钢丝等原料制成。毡子，主要是指再生纤维毡隔热材料。这种东西质轻、价廉，又有良好的隔音作用，所以在汽车上被广泛应用。”

周粥陷入沉思，良久才说道“如果我们真的涉足汽车纺织行业，这等于是要成立子工厂了？”

王林道“这个以后再谈。你可以先在申纺厂内部，实行我之前说的三条改革举措。只要你抓好了技术、管理、营销这三者，工厂的效益肯定能带动起来。”

周粥柔声说道“这都是后话，我现在最想做的，就是在广交会上做出成绩来！现在只有几天时间了，你有没有什么好的办法？”

王林略一沉思，正要说话，他的呼机猛的响了起来。

他取下呼机一看，是沈雪在呼他。

他今天还没来得及和沈雪通电话呢！

周粥笑道“这么晚，谁呼你啊？”

王林呵呵一笑“生意上的事。行了，我们今天就谈到这里，你们过去睡吧！我们明天接着聊。明天开展以后，我到你们展位上去，给你出谋划策。”

周粥撒娇道“我不走，你当着我的面，把这个电话给回复了，我还要继续和你聊天呢！”

“……”

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