第一百八十九章 降维打击

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其实，就像之前说过的，本地生活服务业务一样，</p>

很多在移动互联网时代兴起的“新”业务模式：</p>

比如曾引发了媒体行业变革的“自媒体”，以新浪微博和微信公众号为代表，由用户产生个性化、交互性和具有强传播力的内容。</p>

也是早在PC互联网时代，就已经出现了业务形态。</p>

比较典型的，就是从今年开始兴起的“博客”Blog。</p>

只是在现在这个时期，因为互联网用户规模不大，没有移动互联网时代手机那么高的普及率，所以影响力不大而已……</p>

但新浪，也正是因为在博客时代，积累的那些名人、“大V”等自媒体创作者的资源。</p>

才会在移动互联网时代，抢到“微博”这个船票，这是一脉相承。</p>

随后几年里，兴起的所谓SNS2.0时代的一系列社交网站和产品。</p>

都只是更多的注重了交互性。</p>

而忽视了对用户产生的优质内容，成体系的挖掘、培养、推广。</p>

这样就很难有效的把用户的创作内容，和流量、资本、渠道、商家等链接起来，形成一个生态闭环。</p>

从而无法产生，有影响力的巨头公司。</p>

这也是为什么，国内始终没有产生类似Facebook那样的社交网站巨头，其中的一个原因。</p>

就算是腾讯，也是到了移动互联网时代。</p>

借助微信这个核心产品，才逐渐形成了与之配套的“流量+内容+资本”的生态体系。</p>

隋波想了想，</p>

觉得既然俞军和张小龙都想到这里了，倒是可以让易信团队先做个东西出来。</p>

看看市场反应再说。</p>

既然易趣的企业文化鼓励创新……</p>

就不要轻易因为时机是否合适的原因，来扑灭他们的创新热情和点子。</p>

试试也无妨。</p>

在这个过程中，就算失败了，团队也能从失败中吸取教训，积累经验。</p>

为未来进一步完善和成熟这类产品，打下基础。</p>

不过，隋波想的，远比这些“小创新”产品，要更深一些。</p>

看周杰没有其他的想法了。</p>

隋波这才笑笑，开口道：</p>

“还是那句话，你们团队讨论后，觉得可以做的，就去做！</p>

嗯，我来硅谷后，也对社交业务进行了一些思考。</p>

有几个建议，你们考虑一下……</p>

如果团队没有不同的意见，就尽快执行。”</p>

他说的虽然很轻松，</p>

但周杰听了，神情立刻严肃起来，打开电脑就准备记录。</p>

隋波现在，已经很少就具体业务发表意见了。</p>

他既然专门提出建议，就不会是小事！</p>

“社交是比较特殊的互联网业务模式，这个市场不像电商或者搜索，容不下太多的成规模产品。</p>

因为用户的时间和关系链，是有限的，也是比较固定的。</p>

从这个角度来看……</p>

现在易信的首要目标，是把腾讯打下去！</p>

因为两家公司提供的产品和目标用户群，重合度太高了……</p>

如果两家始终并存，实际上是在给用户使用时，制造障碍。</p>

如果一个用户，一些朋友在这个平台，一些朋友又在另一个平台，用户就需要注册两个产品……，时间长了，用户必然要卸载一个。</p>

所以，要清晰的认识到。</p>

易信和腾讯之间，并不是市场第一之争，而是生死之战！</p>

周杰，你们易信团队，必须要在这一点上，高度重视！</p>

这不是简单的市场竞争，会是一场你死我活的战争！”</p>

隋波的这番话，也让周杰的脸色严峻起来。</p>

隋波继续道：</p>

“既然是生死之战，那我们就必须要尽全力，动用一切资源和力量……</p>

要集中力量办大事，争取能毕其功于一役！</p>

所以，除了在产品方面进行创新之外。</p>

品牌营销、市场推广、甚至资本方面的收购投资……，这些都要做。</p>

我们必须要充分运用自己的优势，来全方位的打击对手，积压他们的生存空间，让他们疲于应付！</p>

刚才你说的对校内网改版，推出海内网，这一点很好，我同意。</p>

但是，我们的主战场，还是在即时通讯软件上！</p>

既然是打仗，就一定要讲究战术。</p>

要把优势兵力集中在一个点上，它是一切问题的核心，也是最薄弱的地方。</p>

只要能够对它进行重点突破，接下来的事情就好办了。</p>

腾讯的一切业务，根基都是QQ软件。</p>

所以，打败腾讯的关键点，就是EM对QQ！</p>

而EM和QQ竞争的关键点又是什么呢？</p>

就是背后真实的关系链！</p>

那么，我们再来详细分析一下两个软件之间的优劣势，尤其是关系链的构成：</p>

首先是用户规模，从目前来看，EM还是占据优势的。</p>

注册用户数上，EM是1.3亿，QQ是6000万；最高同时在线用户，EM是300万，QQ是150万。</p>

而且在增长速度上来看，目前EM也是领先的。这说明在新增用户方面，EM也比QQ有吸引力。</p>

这主要是因为，在EM推出前期，我们采用了Qmail邮箱直接登录的方式，直接将校内网和Qmail邮箱用户导流到EM，形成了最初的一批种子用户。</p>

可以说，校内网的同学关系链，Qmail邮箱的同事和朋友关系链，就是EM最早的核心关系链。</p>

也就是熟人关系链。</p>

而QQ呢？</p>

一开始上线，QQ是主打陌生人社交，通过QQ号的方式，搜索和添加好友。</p>

所以QQ早期的核心关系链，是陌生人关系链！</p>

只是后来随着QQ用户规模的增加，以及腾讯有意识的通过好友邀请等方式的引导，才将关系链进行了迭代，现在也形成了一些熟人关系链。</p>

但是，我相信现在很多QQ用户的好友列表里，大量还是通过陌生人添加的方式的好友。</p>

换句话说，还是陌生人的弱关系链，这其中大量用户，是无法转化为熟人关系的。</p>

而同样，EM也通过增加了手机、昵称、账号、ID等登陆方式，以及搜索和添加好友的功能，向下兼容了陌生人关系链。</p>

所以，现在EM和QQ在关系链上，已经开始出现，越来越趋同的迹象。</p>

这也是两家逐渐变得不可兼容、并存的核心因素！</p>

但在本质上来看，</p>

EM还是更侧重于熟人社交，而QQ还是侧重于陌生人社交。</p>

我觉得，这就是我们可以进行重点突破的要害。</p>

一定要把用户的熟人关系链，稳固在EM！</p>

换句话说，就是要打掉QQ的熟人社交链！</p>

我们都知道，随着社交的深入，关系链是会进行迭代的。</p>

陌生人社交的目的，也是为了转化为熟人……，单纯陌生人之间，是没有太多社交需求的。</p>

那么，在没有线下的真实关系的前提下，比如亲人、同学、同事、朋友等关系。</p>

陌生人怎么转化为熟人关系呢？</p>

是因为用户在某些方面，有着共同需求或者兴趣，比如交友（友情、爱情），爱好（游戏、文学、体育等等）。</p>

通过这些共同的元素，陌生人才愿意继续深入的交流下去。</p>

你们刚才说的，兴趣圈、话题圈这种模式，我觉得就不错。</p>