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骆平江翻开合同,说“合同条款整体是清晰规范的,责任权利划分也没有问题,但是有几个地方,我们不能接受。”
他一改之前的轻笑随意,语气平静笃定,但并不咄咄逼人,所有人都安静聆听。
“第一,价格。先说门面,这一片的门面价格,一般是在1万5到3万左右,但他们的门面,位置好,临街,我看了户型图,也非常通透方正。1万5低太多了,这不可能。”
“等一下!”刘经理连忙打断他,哭笑不得地说,“骆老板,不是这么算的,他们的门面只有两个,规模也不大,能做的生意也很有限,而且很旧了,都有二十年了,价格自然上不去。”
骆平江答“门面从来都是看地段、格局。平的生意,平的生意,平的生意。都是按照单价卖,从来没听说面积影响单价。街口就是小学,后面是居民区,算是最好的地段。至于新旧,附近都是老房子,我刚才看过了,他们的房屋质量是最好的。再说了,就算更新一点,你们买下来自用也好,转卖也好,肯定要重新装修,有什么影响?门面价格你们重新报一个吧,现在这个,真的不用谈了。”
态度过于强硬,刘经理没了声,郑涛发愣。旁边那位女主管开口,声音柔软“骆老板,您这说得我们实在没法做生意……”
骆平江理都没理她,继续说道“第二。”
除了阮青青,屋里其他人的脸色都变得不那么好看。
阮青青突然有点想笑。
骆平江“我看你们的买卖面积,是按照现有房屋建筑面积算的。事实上,这院子里还有一两百平米的空地,都是宅基地,只要跟相关部门手续跑通了,也能建房子。这部分,你们没算进去。”
刘经理“那不能这么算啊骆老板!我们买下来是自用的,不会再推倒重建,所以当然只能按照建筑面积算了!你买个住宅还有赠送面积呢。”
骆平江“你说的这点能写在合同里吗?”
刘经理一滞。
“我开个玩笑,自然是不能的。我也听朋友说,沿江一带有整体开发计划,今年可能就会公布实施,这一片的房价自然会水涨船高。你们到时候要重建还是要卖掉,都是你们的权利,我们绝不限制。但现在我们作为卖房,一方面要把这部分溢价可能适当考虑进去,另一方面,空地面积也要作价。青青她回怀城不久,不是那么急着卖掉这块地。”
招招打七寸,刘经理一个字都说不出来。郑涛突然插嘴“这一片政府有整体开发计划?”
骆平江“不离十。我们的第三点要求……青青来说吧。”他侧身看向阮青青,一只手搁在桌上,另一只手搭着椅子扶手。阮青青望着他轻松舒展的姿态,只觉得信心百倍。若说一开始阮青青对于这次谈判还是双眼一抹黑,在他这样一番有理有据地全面压制对方后,她已经可以镇定自若地狐假虎威了。
阮青青说“行,刚刚骆平江说的两点,是我们成交的前提和基本条件。第三点,也是最重要的一点,善儿不是一个纯商业性质的机构,承担着社会福利责任,这也是中心创始人,还有我母亲、阿姨的遗志。现在的十几个孩子,不是物件,说送走就送走。一方面,如果成交,1个月的搬迁时间太短,起码2个月。因为除了孩子,我们还有十来个员工需要遣散、安置。他们都不是因为钱,而是因为善心和责任心留在这里工作。我希望给他们充分过渡时间,每个人都能安心离开。另一方面,你们公司是大公司,资源多,人脉广,在全省都有影响力。如果有可能的话,我希望你们能够给予我们一些社会资源上的帮助,大家一起想办法,把这些孩子安置好。相信对于你们公司来说,这也是体现社会责任感和企业形象的突出事迹。”
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