第五十四章 你那卤菜卖得甚好

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姜家铺子

姜春生思考着妹妹带来的话，大儿子姜敬庭开口道“爹，我觉得可行，刚瞧了几眼，数那卤菜摊子红火。”

“相公，这梅娘也就是自个没气力来这摆摊，才想到此法。到时候不但那卤菜好卖，连着咱家的铺子生意也会好些。”于氏一般不来前头铺子里，毕竟在镇上还是得顾着些，不像在下沟村，妇人扛着锄头漫山遍野地劳作。

但是，今日她也关注着董梅，本想到她摊位前看看，又不好打搅。

从董梅架起炉子那刻起，她就被她吸引住了。

她跟姜秋菊低语了几句，回了后院。

既然姜家有意合作，那趁早把细节谈妥，董梅交代女儿们看好摊子，她去一趟姜家铺子。

“姐姐尽管去，我看着孩子，有事喊你。”梅娘对于她的分销理念，现在已了然于心。

姜敬庭恭恭敬敬地出来迎她，毕竟他是晚辈，再者自上次两丫头离开后，他就对董梅充满好奇。

董梅打量着姜家铺子，面积不小，货品摆放齐整，看来非常用心。

只是她好奇，今天这么热闹，为什么不在门外支个摊，把货物搬出去，距离顾客越近越能刺激人的购买欲。

到了后院，于氏已经备好茶点，脸带笑，眼带光地看着董梅。

“姜嫂子。”董梅福了福身。

“梅娘，快别，我可知道你是有孕在身的。”于氏连忙扶着她坐下，眼睛就没离开过她的脸。

她也凝视着于氏，眉高神清秀，旺夫益子多福气。

“刚才我都瞧见了，你那卤菜卖得甚好！”于氏坐下道。

于是双方就卤菜分销的事情谈论一番。

她要找的不仅仅是简单卖货的，她把现代专卖理念大致讲解一番。姜家必须弄出个专卖窗口，或者打造一部专卖推车，就摆在店门口，并打上茅台卤菜的名号，那姜家就是镇子唯一代理商。

她本人也不会来镇子卖。

姜春生夫妇俩听后非常惊讶，特别是董梅输出的那些现代营销理念，让她们甚是惊叹。姜家经营杂货铺子多年，也积攒了些生意经验。

董梅采用的是专营性质，卖价定死，童叟无欺，这样才能长久。

她提供姜家肥肠十八钱一斤，卖价三十钱一斤，节日或是赶场日优惠价可视情况而定。

卤香干进价八钱，卖价十三钱，节日等可适当少点。

镇子的消费能力可比庄稼户高多了，她也言明给铁匠铺的价格低，但那是乡野，利润可没镇子高。

这点姜家也是理解的，同一货物不同地方，那价格肯定不同，况且他两也听明白了，董梅的目标客户可是镇上有钱的富户。

铺子里的姜敬庭竖起耳朵，听着后院的动静，董梅的那些话让他开了眼界，生意还能那样做，虽说没有见过，但听着觉得十分有道理，不免对董梅又生起钦佩之意。

这完全超出了姜家人的预期，前一刻钟只是想着简单卖货，像他们铺子其他货物那样，卖完了再进。

没想到被董梅说出了那许多道理，还有新奇的合作方式。

说到契约，姜家人都大吃一惊，他们铺子里的货物也不少，从来没跟人签什么契约。

董梅原本也没想签订契约之事，但作为现代人的灵魂，没有契约总觉得没有保障。她笑着解释，这契约是为了双方都有保障，不久类似卤菜只会多起来，一年后若是姜家想改换门庭，她也是没有意见的。

“梅娘，你可真个灵透人儿呐！”于氏笑道。

接着姜春生拿来笔墨，按照董梅的意思，写下了双方的权益和责任，并正式地签名按手印。

当董梅抄写下自己的名字，握笔的那刻起，尽管她特意一板一眼地抄描，但是手上的笔力是藏不住的。