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付正义出了宿舍但并没有下楼,因为刘美佳的电话打了过来。

纽约老托尼所掌管的基金,之前对佳美银行定向发售的那两期产品的净值公布了,这导致想要购买第三期基金的客户数量锐增,且单笔申购的金额也超乎想象!

“正义,四百多个客户所预定的份额,就已经超过了十亿美元。刚宣称购入了开拓者队的富豪艾伦,他秘书说最少要给艾伦预留六个亿的额度,因为艾伦的朋友们也想要购买!”

“那不错啊,卖呗!”

“问题是托尼觉得数额太大了,单只基金的规模上了十亿会比较难以操作,他说第三期最好是只卖八亿,剩余的等下期再说!”

“对于公众客户你就先按照第三期八亿的上限来发售,而艾伦这边的资金你跟托尼协调一下,给他专门预留十个亿的额度,只不过其基金净值不在佳美银行进行公开了,你去设立个单独的部门,只为这些单笔金额大的客户们提供净值查询、赎回等手续的办理!”

管理佳美银行时日也不短了,刘美佳一听就明白了。“就是说将这些资金量大的客户们分出来,给予特殊待遇和服务?”

“嗯,这些客户们几乎都有其他银行的钻石级信用卡,我建议佳美银行也需要开始提供了。就一个宗旨,让这些客户们以能使用佳美银行的信用卡为荣、以能购买到佳美银行的基金而骄傲,以能够拥有特殊的服务而满意!”

“正义,我觉得你天生就是应该是干这个的,简单几句话就将最核心的说了出来,远比我看书所能够学到的还要透彻……”

被夸奖的感觉不错,付正义有些得意。“将第三期和给艾伦这些富翁们的基金发售完毕,记得立刻在四月的第四周发售一款期限只有五天、但今后每三个月才公布一次基金净值的无限售产品,对外宣布在这次募集之后可能短时间内都们没有后续产品发售了,去逼那些还在犹豫的客户们下定决心!”

“不是吧?三个月才公布一次净值变化?问题是后续产品的赎回时间已经改成了半年一次了,那岂不是说想要赎回的客户基本上就出不来了?”

“嗯,最起码最后一期所发售的基金,一年内是不让他们出来的,明年的四月份是否还需要资金并不确定,你可以让下面负责的投资经理们给客户私下里宣传,就说美佳银行对于客户的筛选是非常严格的,在初期如果无特殊情况进行过赎回,以后的基金产品将不会对其发售!”

“正义!你没开玩笑吧?这不就相当于是对客户进行歧视?会惹来官司的!”

“事先有过声明,且佳美银行的基金额度也有限,自然是需要先紧着高档客户进行购买,监控机构总不能要求佳美银行变成慈善会吧?相关的法律责任你找律师咨询一下,记得不要只咨询一个事务所,防止这些律师事务所因为某次的疏漏给银行带来大麻烦!”

坐在办公室里的刘美佳,右手迅速的记录着,等付正义说完她也整理好了思路,这才开口道。“那也就是说,佳美银行需要设立内部的客户管理机制,将资金量大、赎回条款不敏感的客户提升为VIP,而对那些零散客户进行筛选和淘汰,逐步给高档客户发放专有信用卡,采用隐秘和饥饿营销的方式,提升客户对佳美银行的黏度和信任度,是不是这个意思?”

“对!既然佳美银行能够给客户们带来超预期的收益,那自然就需要客户们付出更多的代价,要不然凭什么给他们赚钱?”

“OK,明白了,我会尽快设立新部门、建立内部VIP等级提升细则,开始着手建立美佳银行高端信用卡的审核……”

逐一进行着记录,有不明白的继续咨询付正义,十分钟后刘美佳才舒了口气,问道。“正义,纽约公司的盈利预期真能超预期?”

“短期肯定是不太可能的,但长期跑赢市场和几个明星基金,是一定可以的!”

跟刘美佳结束通话,付正义想了想还是给纽约的托尼去了电话,询问目前的状况。

“BOSS,为佳美银行提供的定向基金规模不能再大了,【FL美洲投资管理公司】所掌管的资金量已经达到了近五十亿美元,按照你之前要求的两倍、五倍和十倍杠杆,目前公司所撬动的资金总量已经超过了两百亿,如果总规模再提升五成的话,任何一次市场深幅调整,都将意味着灭顶之灾!”

“没关系的!我看过目前纳斯达克的运行状态了,可以开始大幅提高在指数期货上的看多头寸,以能够承受调整幅度15%为原则,指数基本上是见底了!另外,之前安排的拆借泰铢、在外汇市场打压泰铢币值的行动,筹措的如何了?”

坐在书房里,老托尼本就在研究目前市场状况,他将纳斯达克指数打开瞄了一眼,笑道。“BOSS,你的观点和公司分析师们的观点近似,只不过购入长期头寸所带来的储备金需要提高,要不然无法承受15%的调整。泰铢的币值可能撑不住,泰国的外汇储备只有三百亿美元,我估计到五月份就该出问题了……”(。)

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