第七十章 查看（四）

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这李娘子也是个伶俐人，当下便明了对方是要考考自己了。她为了这掌柜之位，一直兢兢业业的，早就想着怎么表现了。这一下，便正合她的意。

李娘子清了清喉咙，遂道“不知常当家的刚才在点妆阁前下车时是否发现了一个问题？”她顿了顿，见常直并无接口的意思，只得道“点妆阁的门面太小，容不下几辆马车。而我们做的又是小娘子的生意，车来车往的，她们日常往来多有不便。因此，虽然我们点妆阁的脂粉算是全城数一数二的，可总让她们有所怨言，长期下去，一旦有另一家可以媲美点妆阁的脂粉店出现，恐怕我们的客人会流失大半啊。”

常直和严鹤鸣对视了一眼，两人眼中都充满了赞叹。居安思危不是每个人都能做到的。这李娘子显然便做到了，而且看她的样子，以前应该有跟这里的掌柜提过，可惜

“那依李娘子所见，此事应当如何解决？”严鹤鸣指了指前面的炕，示意她坐下。李娘子惯会察言观色，立刻便察觉到这两人的态度变化了。不过，她亦未敢托大，福了福礼，只挨着炕边沿坐了。

“据我的观察，隔壁的酒肆生意不大好，也许我们可以考虑将它盘下来，从而扩展点妆阁。”李娘子说出这番话时，颇为犹豫，毕竟再盘一个店面不是小事，银两、人力、物力上都需要百般斟酌。可这又是她长久以来能想到的法子，而且她自认为是最好的法子。毕竟按照严府的店铺分布，点妆阁不可能搬走的。既不可搬走，那么，扩展店面便是解决交通的唯一出路了。

“再盘一个店面的话，所投之成本必然要多一倍。何况那酒肆的店面还不小。难道只是为了能停多几辆马车就要盘下它，那到时利润方面会不会”常直沉吟着道。

李娘子一见她并没有立刻否定自己的想法，便知道这事有影儿了。她马上让身边的丫头到她柜子里拿了几张纸来，递给常直，道“请常当家的看看。这里有我写下的盘下店面后的所有计划。”

常直接过来一看，上面对于盘下酒肆后所有的计划一一列了出来，包括店铺的装修格局、脂粉布局，定价等。还有对客户的分析，利润的预计等。最让常直感到眼前一亮的却是这一条计划在店内开辟出一块地方，专门用于脂粉的调研。

须知道，扬州城内的脂粉几乎皆是从别处运来出售的。一旦货源提高了价格，那么本地的脂粉必然要提高价格。这便相当于将自己的命脉放到别人手中。长期以往，得不偿失。

如若可以自己调研出代替的脂粉，那么在本地的脂粉市场上，无论是数量还是价格，都必然点据着大大的优势。而且还可以成批生产，销往他处。这建议可谓目光长远啊。

常直连连点头，道“这脂粉的调研建议固然很好，不过，我们有这技术吗？”

李娘子一看，有戏了，忙答道“因为一直在这脂粉店做事，加上对脂粉的爱好，我倒颇有心得。常常自己钻研。有时，会把一些成品给店里的小姑娘试试，她们的反馈还不错。”

旁边的总角小姑娘忙福了一礼，道“是的，李娘子常常会用一些花儿、粉儿的给我们做一些脂粉，挺香的。”

常直皱了皱眉头，道“你要知道，我们的客人大多数都是有身份有地位的。”言下之意不言而喻。

李娘子自然懂得她说什么，忙道“常当家虑甚是。我自己的这些研究自然不足为道。不过，我已经打听到了在益州有个专门制香的师傅，与我李家有点渊源，他因为儿子犯了官司，为了打官司，几乎散尽了家财。最后才保下命来了。现在正到处找门路呢。如果能请了他过来指导我们，必定能事半功倍。正因为有了他，我才有了让点妆阁自己制香的想法。”

“那李师傅可是人称‘百里香’的那个？听说他所制的香和粉就连宫里的娘娘都用呢。只是他傲得很，每日所卖之香不过几盒，而且价格昂贵得很。有时，即使是益州城里的贵人上门，也未必得他一盒香呢。不过，前两年他儿子因为一单官司闹得轰轰烈烈的，这两年竟销声匿迹了般。没想到，他和你李娘子竟还有这点渊源。如果能将他请来，那我们点妆阁的脂粉必定会大卖。”梅花在旁有点兴奋地道。