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“不对呀,昨天他给我打电话,说是麦田公司的小林,怎么今天又成了恋家公司的杜达了,这是怎么回事?”邓荣有些蒙了。
“我不是说了吗?最近有很多冒充中介公司的骗子,我估计正好让您碰到了,这种人根本没有实体门店,所谓的恋家和麦田的经纪人身份,不过是一个行骗的幌子。”周强笑了笑,又添了一把火,直接把邓荣抹黑了。
“真是骗子?”邓荣疑惑道。
“不然呢?为啥要隐瞒真是身份?”周强反问道。
邓荣想了想也是,昨晚打电话说是麦田的小林,今天晚上一搜号码,成了恋家公司的杜达,如果不是骗子的话,为什么要用两个身份?
“那我该咋办?”邓荣问道。
“既然他们是冲着房子来的,您把房子卖了,不就没事了吗?”周强说道。
“话是这么说,可关键客户出价太低了。”邓荣说道。
“您还等着骗子许诺的七百万呢?”周强笑道。
“不是骗子的问题,关键,我也想把房价卖高点。”邓荣说道。
“现在的骗子,就是抓住您这样的心里,故意给您报的高价,有句老话说得好,褒贬是买主,喝彩是看客,既然是做买卖,哪有不讨价还价的,您说,是不是这个理。”周强正色道。
“周店长,您的意思是说,我的房子不值七百万?”邓荣追问道。
“价格不能决定市场,还得看有没有人掏钱买,房价也是一样的道理,网上有京馨小区的平均价,但是,那只是一个评估的报价,根本就做不得数,真正的行情还得跟着成交价走,据我所知,京馨小区的四居室出售价,没有一套超过680万元的,更别说是七百万了。”周强说道。
“周店长,我脑子有点乱,您再让我考虑一下。”邓荣摆了摆手,道。
乱,就对了,周强心想,就得趁乱把你说服。
“邓先生,您是业主应该很清楚,京城的限购政策越来越严,房产市场也比较萎靡不振,现在买房的人都是有刚性需求的,您要是错过了,可未必有这么好的客户了。”周强劝道。
“我再想想。”邓荣说道。
“还有啥好想的,您这四居室也出售了一段时间了,但是一直都没有卖出去,您应该很清楚,大户型的房子不如小户型的好卖,真要错过了这个客户,您还想挂多久?”周强语重心长的说道。
“诶……也是这么个道理。”邓荣点点头,颇有几分感同身受。
这套四居室房子,邓荣已经卖了半年了,刚开始出售价格720万元,基本上没啥客户看,三个月前又降到710万元,看的客户多了,但是还是没有太靠谱的,前不久,才把房价降到了700万元,连着折腾了两次,邓荣的心理价位也跟着一直再降。
昨晚,杜达打的那通电话,算是一剂强心剂,让邓荣有些飘飘然,觉得还是有人欣赏自己的房子的,心理价位也再次提升了。
谁曾想,今天跟周强打过照面后,却被揭穿对方是个骗子,邓荣原本飘飘然的心里一下子就跌到了谷底,心理价位也被陡然拉低了。
“邓先生,您听我的准没错,再跟客户好好谈谈,价格差不多就卖了,省的天天为了房子的事折腾,有这功夫不如多忙忙事业,还怕挣不出这点钱。”周强劝道。
“你说的也对,这房子都卖了大半年了,也不差这十万二十万的,如果你的客户真的想买,那就680万元,这真是我的底价了,再低我可就不卖了。”邓荣沉吟了片刻,郑重说道。
“邓先生,您也是我的客户,不会让您吃亏的,您先在办公室休息会,我再去跟马先生那边谈谈。”周强说道。
“去吧。”邓荣摆了摆手,他刚才的态度很硬,现在陡然间降了价,也觉得面对马勇有些尴尬。
业主这边搞定了,周强又回到会议室跟客户谈,客户这边的问题不大,原本就已经将价格提到675万元,现在听说业主一下子降了十万元,准备680万元出售,客户也没有多少犹豫,直接就答应了680万元的价格。
周强也不禁赞了一句,客户真给力。
敲定了价格,其他的问题,都是旁枝末叶,周强准备趁热打铁将合同签了,随后,将邓荣叫回了会议室,彼此谈了一下交房细节,在周强的催促下直接签了购房合同。
这是周强当店长以来,店里签的第一个大单子,将近二十万元的中介费,对于刚刚接手中伟门店不到一个月的周强来说,算是一份很好的成绩单了。
因为店里大部分业务员,都参与到了这个单子中,每个人都能获得几万元的业绩,这种在店长领导下利益均沾的模式,不仅能提升团队的士气和凝聚力,也提高了周强的个人威望。
这一刻,周强的店长职务,可以说是稳如泰山,更重要的是,通过这一次的计划,周强的管理能力得到实践,对他以后的事业发展,有着举足轻重的影响。(。)
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