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“爸,那咱们先现在该怎么办?”关耀问道。
“等,看谁耗得起。”关玉山哼道。
“那万一,人家等急了,不开发咱家这块地皮咋办?”关耀说道。
“这些公司,开发房地产老挣钱了,不至于为了区区一千万,就改变自己的计划吧,要不然,京城也不会有那么多钉子户了吧。”关玉山分析道。
“可是不怕一万,就怕万一呀。”关耀叹了一口气,听到外面发动汽车的声音,知道周强二人已经走了,随后,一屁股坐在了地上。
“别急,咱们一定要沉住气,做生意就是这样,咱们也可以趁机试试对方的意向,如果他们对齐元坡的地皮势在必得,那么咱们要一千万,他们也得给,如果他们对于齐元坡的地皮不是势在必得,同时还有其他的计划,考虑着购买其他的地皮,那咱们再降价也不迟,总之现在不能自乱阵脚。”关玉山思索了片刻,说出了自己的想法。
“那咱咋才能分清这两种情况呢?”关耀冷静下来,也清楚父亲的想法是对的,也只有按照父亲的想法,才能够获得最大的利益,要不然被百川投资管理公司牵着鼻子走,肯定会压低收购的价格。
“这还不简单,多出去走走、问问,看看百川投资管理公司,有没有跟其他承包地皮的人接触。”关玉山道。
……
劳斯莱斯汽车里。
许茹芸扭过头,看了一眼旁边的周强,道:“周董,您不会因为对方索要的赔偿金太多,真的要放弃收购齐元坡的地皮吧。”
“当然不是了。”周强说道。
“那您,为什么这么快就离开了,不跟对方多谈一会,说不定价格还能降低些。”许茹芸说道。
“他的心里预期太高了,一时半会根本降不下来,我呆的时间长了,好话说的多了,会给他造成一种非买不可的印象,这样他更不会轻易降价了。”周强说道。
“周董,那咱们该怎么办?”许茹芸问道。
“这次见面,还是有意义的,至少咱们摸清楚了,对方是有意向转让齐元坡那块地皮的,现在咱们要做的,就是尽可能的降低对方的心里预期。”周强说道。
“您有什么具体的计划吗?”许茹芸追问道。
“小许,你应该知道,什么是垄断市场吧。”周强说道。
“当然了。”许茹芸耸了耸肩膀。
“那你说说看。”周强笑道。
“所谓的垄断市场,就是指的一个行业只有一个厂家,并且只有这个厂家能够制作这种产品,并且这种商品还无可替代,相当于,一个人控制了一个产品的全部市场供给,拥有了个这种产品定价的权利。”许茹芸说道。
“不错,咱们现在要做的,就是给关玉山找竞争对手,让他觉得自己没有办法垄断市场,并且给他造成巨大的压力,让他主动去顺应市场、迎合客户,自己也就能降低赔偿金的额度。”周强说道。
许茹芸微微皱眉,露出若有所思的神色,道:“您说的竞争对手,莫非指的是王江林。”(。)
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