第51章用我的脑子，大家的手

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昨天夜市走一趟与那王老板谈完鞋的交易，林晗玉突然有所悟。

生意要想做长久，除了互利互赢，还要保持着自己独有的优势，大凤的优势是她的手艺，这种东西先天的天赋加后天的练习，轻易不可复制，所以，王老板才会主动让利以求合作，而她的优势在于知道豆腐的制作方法和材料，所以，这方法和材料就是她的筹码。

她想起来之前萧雨仙的提醒，这才明白那时他话里的意思。筹码不能做为交易内容，只能牢牢地抓在自己的手里。

“玉儿，你来看，大凤的脸好多了。”王桂香欣喜地趴在床边，捧着大凤的脸左右看。

“娘，我没事了。”大凤的嘴唇也不那么肿了，说话也利索了些。

她望着林晗玉，还微肿的眼睛里含着笑意，“还是玉儿有办法，拿了什么漆树汁给我闻了一下，闻完不久我就觉得皮肤痒，而且开始起大块大块的红疙瘩了，最后连嘴唇、眼睛都不例外。”

说到这里，她有些不好意思低头，“我刚才一定丑死了吧。”

“丑才好，不丑怎么能让那赵屠夫……”

林晗玉的话还没说完，秦重抢话，“不丑不丑，只是看着让人心疼。”

……

全场顿时沉默，纷纷交换眼色。

“这个哪儿来的，傻不拉叽的。”林二桌的眼神如是问。

“登徒子，一定没安好心。”李翠花多瞅了两眼，眼神里评论。

林晗玉清咳两声，打破沉默，“那个，秦小老板，今天多谢你的马车了，如果没什么事，你请先回吧。”

秦重也知自己唐突了，低头要走，走到门口又忍不住回头，“姑娘的病可要及时治，若钱银上困难，尽管找我。”

林晗玉憋着笑，直到秦重走一会儿，她才笑出来，朝大凤道“姐姐真是美貌无双，买块布就惹了这么个小老板。”

李翠花走过来拍打林晗玉，“你这个鬼灵精，到底给大凤涂了什么，可千万别留下什么病根才好。”

林晗玉道“也没什么，就是咱们山上的漆树的树汁。那汁可是好东西，涂在木头上能千年不腐，但人接触容易过敏，好些人甚至就是光闻下味道也会全身红肿，不过虽然症状凶猛，只要及时服下抗过敏的药丸就没事了，也不会留下什么病根的。”

林二桌伸手过来，在林晗玉腰上扯下其中一只小竹筒，放在手里摇，“就是这东西么，我闻闻看。”说着就要打开竹盖子。

林晗玉吓得一把抢了回来，紧紧捂在手里，道“不是这只，这只里面装的是箭毒树的汁，若是中了此毒，见血封喉，神仙无救。下次可不许随便拿我的东西。”

林二桌后怕得一脸刷白，忙摇手，“天啊，妹妹怎么把这些毒物放在身上，太危险了。”

李翠花也听得一愣一愣地，她在林家村生活近二十年了，这又是什么漆树，又是箭毒树的，她怎么都不知道那树林里竟然有这些东西。

关键是林晗玉不过来了十天，却什么都认得，都知道。

她心里嘀咕，妈呀，她这闺女不会真是天神派下界来的神女吧。

忙了一早，其实也才过去一个时辰。巳时，也就是现代九点的时候，朱老板亲邀，雅间商量合作的事。

林晗玉带上她的友情顾问林楼杰赴约了。

朱老板按林晗玉的要求准备了笔墨和几块粗麻布。

一番交流之后，林晗玉和朱红洗都被对方实力惊讶到了。

原本朱家家族都是做饭馆生意的，除了本县三家连锁，在越国，甚至繁华富足的荣国都有分店，而且各店之间定期交流和改进菜式。

老板全是朱姓家庭，大厨和小二跑堂则全是李姓一家。

朱家和李姓再往前了算是亲家，长期友好往来，说白了也是一家人，所以在经经营管理上相对简单方便。一家人对内并不藏私，以致各地酒楼不但菜式一样，色香味也一模一样，更优势的一点是，因为分店开遍大江南北，大厨们对各地的菜系都很熟悉，又互相交流学习，长此以往，客人来大丰酒楼任何一分店都能吃遍这大江南北的菜式。

另一方面，朱红洗也被林晗玉提出的一系列新菜式惊讶到了。

原来这豆腐的做法竟比他想像得还要多出许多，只要能想到的食材，几乎都可搭配，煎炒炖煮蒸，样样都能行。像酿豆腐、麻婆豆腐、红烧豆腐、豆腐鲫鱼汤、鱼香豆腐……若全做出来，怕是一桌都摆不下。

林晗玉还建议他先培训厨师，每天只推出一样豆腐菜，这样比一下子全部推出的效果更好。

朱红洗自觉受益不浅，频频点头。

一番交谈下来，双方对以后的合作方式已经有了共识。

林晗玉提笔在粗麻布上列举了合作细则，洋洋洒洒一大篇。

“当然，这只是我单方面的合作建议，朱老板看需要增减什么，我们再做商量。”林晗玉写完，任由朱老板慢慢看。

那朱老板拿起来，先是一番惊讶，再一番思考，然后点头。

“林姑娘真神人也，如此合作两方都有利，而且利益挂钩，互助则互长，在下完全没意见。”

“没意见那就一式三份，咱们手里各握一份，另一份放在公证人手里。每一份都三方签名按手印。”

这一点还是林楼杰提醒她的，现在各国都百废待兴，楚国虽然没有荣国的兴旺，但楚王也有振兴之心，前不久颁发的新政里面，就有保护民间契约的条例在内，如果双方立契，一方毁约，则另一方可持契约书上告衙门，衙门方面则不得按惯例给状告方设障碍，比如杀威棒之类的。

“谁是公证人？”朱红洗和林楼杰同时问。

“此间三人，还能谁是公证人。”林晗玉笑嘻嘻地望着林楼杰。

林楼杰撇嘴耸肩，好吧，他又成了保人了，不过这次好像又不像保人，好像只是见证了一笔交易而已，所以公证人这个词当真更适合些。

三人都签了字，按了手印，林晗玉将三张羊皮纸拿起来吹干笔迹，给了一份给朱红洗，“那朱老板，咱们的合作就从明天开始了。明天一早，我便和我大哥二哥一起送豆腐豆浆上门，顺便教大厨第一道豆腐菜式。”

朱红洗激动得脸颊有些红，“好，得林姑娘相助，是我之幸也。姑娘请相信我，姑娘的豆腐也会随着我大丰酒楼火遍整个大瑜的。”

火遍整个大瑜国？嘿嘿，林晗玉还挺期待的。

生意既已谈妥，众人便回林家村。

回到家里，李翠花往自己那张半破的椅子上一坐，突然叹了口气，“金窝银窝还是不如自己的狗窝啊，总是回到自己家里才觉得自在。”

“那咱们就这个狗窝变成金窝银窝！”林晗玉坐在了李翠花身边，朝她眨着眼。

“怎么变？”林二桌追着林晗玉小跑进屋，跑过去给林晗玉身后捶背捏肩，笑，“是不是念个法术，咱家的一砖一瓦就变成金子和银子做的了。”

林晗玉仰头对着林二桌翻了个白眼，“想得美，那么简单我头一天就做了，还等到现在？”

“那怎么变？”林二桌挠头不解。

“当然是用我的脑子，大家的手啊。”林晗玉努嘴指向门外，“看到院子里那些豆子没，咱们把它变成豆腐豆浆，然后再变成上桌的美味，最后再变成钱。有了钱，你说，咱们还差什么？”

林二桌眼睛一亮，“差什么买什么。”

“恭喜你，答对了！”林晗玉举高右手，手心向后。

林二桌伸手拍了上来，拍完，问“可是豆子这么多，几时才磨得完？”

“等。”

“等什么？”

“等我把村民的双手都解放出来啊，到时就有帮手了。”