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偌大的会议室十分安静,唯有柳云清亮的声音不时传出,偶尔会有阿里巴巴的员工从门口路过,心中不由闪过一个念头:他们的会议开了好长时间。

两家公司的人稍作休憩,喝了点茶水,继续开始谈判。

柳云目光平静地望着对面的两人,说道:“马总,如今我们都处于开拓市场的阶段。所以在说服那些酒店商家的时候需要做一些让步。”

马芸伸手示意道:“继续说。”

柳云点了点头道:“不过我得先说明一点。在我的计划里,让那些酒店预留一部分的空置房交由我们悠悠假期来出售,所有客户会将资金直接打到我们公司的支付宝账户上,这笔钱不是直接给那些酒店的。”

马芸微眯着眼睛,在思考柳云话中的含义,他能够明白对方如此做的目的。悠悠假期的营收方式只有一种,就是通过出售酒店的客房获得佣金。可是无论是杭城还是宁江,酒店之多都是数不胜数。如果客户直接将钱打到了酒店的支付宝账户里,悠悠网络再挨家挨户的去讨佣金,这不是柳云的性格。

如果要这么麻烦的话,柳云宁愿不做这个系统。他要掌握财务的主动权。

他拿着笔在桌面上不断敲打着,继续说道:“我们悠悠网络和那些酒店都开通独立的支付宝账户,我们公司会将悠悠假期营业收入扣下客房佣金后,转到对应酒店的支付宝账户里。期限为……一个星期结算一次,每一个星期的星期三,我们会结算上一个星期各家酒店的客房收入,所以只能辛苦下我们公司的财务人员了。”

马芸挑了挑眉毛,很快明白了柳云的意思。去开拓一个全新的市场是不易的,这一点他深有体会。柳云为了赢得那些酒店商户的信任,将资金的结算周期缩短为一星期一次。首先他要挖一个诱人的坑,让那些商家心甘情愿的往里面跳。

有一天,这些酒店尝到了在线订房的甜头,而悠悠假期的市场占有率和行业影响力也不断提升。到了那时候乾坤逆转,柳云掌握了主动权,便可以制定自己想要的游戏规则了。而如今首先是低调做人,高调做事,打响悠悠假期的品牌。

马芸有试探地问了一句:“佣金是多少。”阿里巴巴既然是潜在的合作单位,是有权利知道这些信息的。

柳云直接回道:“因人而异。目前我们只选择三星级以上的酒店,三星级15元,四星级30元,五星级50元。这样的佣金提成如何?”

马芸点了点头,道:“很合理,我对柳总的方案很满意,接下来便是谈合资的事宜了。”

柳云眼睛闪过一丝光芒,只要开始谈到钱,就意味着这场谈判进入了重点。

他说道:“悠悠在线将会是一个独立的子公司,我想以20%的股份去获得1000万美金的融资。”

“贵了!”马芸尚未说话,蔡崇信突然插口说道。

柳月如撩了一丝秀发,也插话了:“蔡总有点太过武断了。以20%的股份1000万美金来估价,悠悠在线的价值是5000万美金。可你要知道仅仅是杭城加上宁江,这里的市场潜力都远远不止5000万美金。”

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