第十二章 给父母上一课

请关闭浏览器的阅读/畅读/小说模式并且关闭广告屏蔽过滤功能，避免出现内容无法显示或者段落错乱。

“小天，我看你大学去学服装设计吧，毕业了也能继承我这一摊子。”钱正华赞同道。

“算了吧老爸，我感兴趣的是互联网，你这摊子太小，我也看不上。”钱小天撇撇嘴说道。

“你这臭小子，翅膀长硬了，老婆你看看，说我这是小摊子。”

“老爸，你知道我那游戏卖了多少钱吗？多万，而且市场还有很大的盈利空间。”

钱小天一说出这个数字，钱正华夫妇明显被震撼到了，自己拼了大半辈子，还比不上这小子闷头一个礼拜的。

“儿子，游戏真的这么赚钱？”

“不只是游戏，互联网是新兴产业，也是朝阳产业，挣不挣钱主要看能不能找准方向”

钱小天给父母解释道，很多人都发现了互联网行业的商机和市场，确实，互联网衍生出了很多相关行业，创业做项目，最主要的考虑就是市场发展问题和项目盈利问题，一个想法的好坏与否，也与这两点息息相关。

“对了，老爸老妈。你们前面讨论什么呢，一副苦大仇深的模样？”钱小天好奇的问道，记忆中父母很少这么严肃的在一起讨论生意上的事。

钱正华和白月琴对视一眼，缓缓开口道“最近市场竞争越来越激烈，我们厂里的订单逐年减少，今年更是少了接近％，而且门店盈利水平也在下滑。”

“爸妈，你们应该做过市场调研吧？市场占有率低的原因是什么？”

“主要是guess，desete，等一些国外品牌大量进入华夏，有钱人都买国外品牌，普通人又会买更实惠的衣服。”钱正华解释道。

“是啊，追求时尚和品牌的不会选择我们，我们利润本不高导致又不能下调价格，所以现在市场占有率很低。”白月琴也点头道。

“爸妈，要我看啊，你们厂里是下什么订单就做什么样的衣服，根本没有自己的定位和风格，也没有形成品牌效应，连一些本土品牌ib,真维斯之类的都竞争不过，更别提国外品牌了。”

“小天，你有什么想法都说出来把？”钱正华看得出，钱小天并不是信口开河，也许真的有独到的见解呢。

“我觉得首先得品牌化，起一个高大上的名称，正华服饰这个名字不够青春，不够新潮，起一个像维多利亚，蕾迪斯，这样的带点国外元素的名字，听起来就显得很前沿。

然后找准品牌对应的客户群体，是中老年人-岁的群体，还是年轻人-岁的群体，这点很重要。还要有明确的定位，找准几个标签，来打造这个品牌。比如针对年轻群体的话，就树立出一个青春，潮牌的标签，针对这方面打造品牌，让年轻人想起潮牌，就想起这个品牌。”

“这还不够，咳说的嘴都干了。”钱小天咳嗽一声，看了看杯子。

白月琴拍了钱正华一下“愣着干嘛，给小天倒杯水。”

“啊哦小天，喝口水，慢慢说。”钱正华赶紧端了一杯水递给钱小天。

“有市场定位还不行，你的衣服没有风格，大众看不上也白搭。招聘几个年轻的服装设计师，最好有国外学习经验，别不服气，国外的服装设计理念确实要领先不少。”

“市场营销也很重要，广告轰炸就很有效果，粗暴直白的广告词，例如‘喜欢她，就送她蕾迪斯。’‘蕾迪斯，初恋般的感觉’，根本不用提年轻，青春什么的，一看广告就会自然而然的想到这一点。”

“就先说这么多吧，能做到这些，基本就差不多了。”钱小天看了看目瞪口呆的父母，随意的说道。

“老钱，这还是咱们的小天吗，这…这也太厉害了。”白月琴喃喃道。

“有子如此，此生足矣。”钱正华仰面长呼。

<sript><sript>

<sript><sript>

。