第197回 第一份出口合同

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HunterSmith接着说：“你们工厂的规模和家具的样式、质量满符合我们的要求，就是不知道你们的宣传册子是否属实？你们内地有这样规模大的家具厂，让人难以置信，我一直认为内地不可能发展得这么快。”

奋强回应道：“我与Anne是多年的好朋友了，她是不会骗你的，何况，我们的工厂就建在离成都市不远的新津县里，工厂的19层大楼是新津县标志性的建筑。你随时可以到我们工厂参观，我们工厂专门建了参观走廊，每天都按时对外开放。”

Anne这时帮腔道：“HunterSmith，你不放心，明天我们可以搭乘到成都的飞机，到他们的工厂去考察参观一下，解除你心中的疑惑。”

此时，叶子敏借机把她挎包里的一份宣传画报拿出来，向在场的外宾介绍奋强家具厂的情况，叶子敏流利的英语让在场人都吃惊，接着李晓民也把奋强家具厂其他木制产品也介绍了一番。Anne对这两人有印象，就在昨天与奋强的交谈中，Robinson还称赞过这两人。

孙芳当然也不示弱，她的英语也不赖，曾经在美国留学多年，一口流利的美语，让Anne感到格外地亲切。孙芳向客人们介绍了天园家私商场的情况，当HunterSmith和JohnDavis听到华厂长有32.3万平方米的家具、灯饰和装饰商场时，对内地民营企业发展到这种程度感到简直不可思议，而且32.3万平米，不是一个小商场，比以前的广交会17万平米还大，居然已经全部租满了，可以想象内地人的消费水平并不比沿海低，看来他们是低估了内陆的生产力。他们感到了，自改革开放以来，中国的民营企业在蓬勃发展，他们发展的速度真是难以想象。可惜，这次孙芳没有带天园家私商场的宣传册来，让客人感到很遗憾。

HunterSmith也向华奋强他们介绍了他公司的情况，他的公司在英国是一个老牌的跨国公司，以前他们的家具都是从东南亚国家进口，他是第一次参加广交会，反复到了很多的家具展位与参展商洽谈，都是因为价格问题而没有谈下来，东南亚国家家具的价格确实比较低廉，让HunterSmith无法谈下去。他本来想今天就打道回府，遇上了老熟人Anne向他介绍，同时他的好朋友JohnDavis也向他推荐，一向认为中国内地发展落后的HunterSmith抱着试试看的态度来的，在听了三位的介绍之后，他有所心动了。

HunterSmith向来做生意都是很稳重的，每次在签订合同时他都要反反复复地折腾好几遍，今天他连实物都没见到，就当场表态：“我这次到你们工厂参观之后，如果一切属实，价格合理，我与你们工厂签订一个长期合作的合同，今后你们的家具要销往英国，由我们包销了。”

双方确定明天一起飞往成都市，JohnDavis也想实地考察百丽堂化妆品的生产基地，临时决定与HunterSmith一同前往。叶子敏用手机查了明天飞往成都市的航班，明天下午3点有一航班，于是，双方约定好了，明天下午3点在机场见。

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HunterSmith一行到了成都市后，由华奋强带着他们到天园家私、灯饰和装饰商场实地看了一下，HunterSmith被这么规模大的商场所吸引，而且商场没有空位置，全部摆满了展品，可见内陆的消费水平不低。

在新津县奋强家具厂参观后，他为工厂的自动化水平赞叹，家具的质量也不错，参观之后，HunterSmith与奋强家具厂签订了长期销售合同，奋强家具厂第一份出口合同诞生了，尽管双方都认为还有这样那样的小毛病，但大体上还是满意的，叶子敏觉得唯一的遗憾是，HunterSmith把价格压得太低了点，但奋强认为只要有利润，靠着今天的这一份合同起步，将来会引来更多的外商。

把HunterSmith的合同搞定之后，华奋强带着JohnDavis，由董事长李新兰的带领下参观了百丽堂总部和几个分店，然后到了青白江区的工业园区百丽堂化妆品生产基地去考察，JohnDavis对厂区的环境建设感到不错，工厂规模虽然不大，但产品质量很好，他感到满意。

临别时，董事长李新兰告诉他：“今后我们公司将与奋强家具厂、天园家私商场等联合成一家天园集团公司，今后我们的化妆品生产还有一个质的飞跃。”

JohnDavis的公司是一个小公司，他害怕百丽堂化妆品今后在英国好销了，把他给抛弃了。于是，JohnDavis说：“我希望今后将来不管你们发展成怎么样，我们都是长期的合作伙伴。”

李新兰点头应允：“你的担心是多余的，我们从来不是见利忘义的小人，只要公司没有大的变动，我们是不会轻易丢弃合作伙伴的。”