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铁建81项目的谈判遇到一点麻烦。

麻烦的是腾飞公司提的要求太高太苛刻。

把四层楼改为六层,在一万两千五百套房子的基础上,再增加六千两百五十套房子,这不是问题。

问题是多出来的六千两百五十套房子,腾飞公司要求据为己有。

还有就是,根据腾飞公司的新规划,多出了一百五十亩土地,腾飞公司也要求据为己有。

铁路局舍不得,太舍不得。

双方都不退让,只好同意让更高一级的领导出场。

白手在小饭店吃了午饭,再去铁路局行政楼找乔玉翠。

乔玉翠没有午休,正在办公室等着白手。

现在的乔玉翠,已经恢复原职,并重新主持81项目的工作。

“小白,你提的要求太高了。”

白手使出惯用的伎俩,笑而不语。

“小白,你给句实话,可不可以讨价还价?”

白手点了点头。

“小白,你再透露一下,你的底线大概在什么地方?”

白手这才开口,“乔阿姨,那你们有底线吗?”

乔玉翠也点了点头,“多出的房子,你得给我们一些,余下的土地,你也得给我们一些。”

白手微笑道:“这就好办了。乔阿姨,我这就回去。让我的人在接下来的谈判中,适当的降低我的要求。”

“好,说定了,我也会这样要求我的人的。”

白手说得漂亮。

可回到公司,白手对老李和老顾却是这样说的。

“老李,老顾,下午的谈判,咬紧牙关不能放松。”

老顾有些不明白,“小白,我认为,我认为火候差不多了,咱们该稍稍的松松口了。”

老李点点头,也是同样的意思。

“本来可以,但现在不行。”白手微笑道。

“为什么?”老李老顾异口同声。

“呵呵,因为他们坚持不下去了。”

白手说了说他与乔玉翠见面的事。

“所以,他们越坚持不住,咱们就越要坚持,争取最大的主动,乃至最大的利益。”

“明白。”老李老顾心领神会,又是异口同声。

临走时,老顾问,“小白,乔玉翠他们,会不会说咱们出尔反尔?”

白手坏笑道:“不出尔反尔,还能叫做生意吗?”

白手真的不急,对方着急,他就更不急了。

接下来的三轮谈判,铁路局那边一退再退,腾飞公司这边寸步不让。

乔玉翠气急败坏,通过女儿吴亦舒给白手传话,说再也不想见到白手那丑恶的嘴脸。

白手大笑。

时候到了,白手下了通知,在谈判中做出一点让步。

四月,春天,鲜花盛开的时候,81项目谈判结束。

两个分歧点顺利解决。

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