桃李瓜提示您:看后求收藏(26.绑架自己,这个新员工太猛了,桃李瓜,笔趣阁),接着再看更方便。
请关闭浏览器的阅读/畅读/小说模式并且关闭广告屏蔽过滤功能,避免出现内容无法显示或者段落错乱。
“房东你好,我是优家房产的小穆。”
“对,上午跟你联系过的。房子我们去看过了…是的,就是想再跟你确认一下价格。”
“什么?!万?可是单身公寓目前的市场价大概在万左右。”
“不急卖?”
“。。。”
穆轻荷挂断电话,皱着眉,又不甘心的拨通了房东的电话。
“房东你好。我是…”
“不卖了?上午你不是还说卖的吗?还打电话让物业来开门。”
“嘟嘟~嘟嘟~嘟嘟嘟嘟嘟~”
。
“淦!”
穆轻荷忍不住骂了一句,有些气急败坏,狠狠把听筒拍了回去,整个人都不好了!
虽说房东变卦的情况再平常不过,但是今天她真的很希望两个房东能给力一点。
然而,事与愿违!
可她楞了半天之后,无奈的叹息一声,还是得把工作做下去,于是又拨通了和的电话。
的房东出售意向倒是很明确,售价万,甚至听口气还有一丢丢谈判空间。
的夫妻俩也很坚决,非卖不可,售价正正好好万。
穆轻荷不懂了,彻底迷了!
她坐在椅子上扭扭捏捏了半天,透过玻璃,看了看抽完烟就站在原地发呆的陈长风,只能站起身走出门去。
见她出来,陈长风忽然就笑了“怎么样了?”
穆轻荷“。。。”
“要万,不卖了。我就搞不懂了,既然不是诚心卖,忽悠我好玩么?”
陈长风笑容更盛“因为你忽略了公寓房源的本质。”
“本质?”穆轻荷眨眨眼“什么本质?”
“首先,你得明白购房者为什么会买公寓房。”陈长风说“公寓有几个特点,不限购,总价低,精装修。”
“基于这些特点,就可以把购买公寓的人分为几个类型。”
“第一,是初期过度。也就是资金不足,又需要固定住所的小家庭。就像这样的。这样的客户在持有一段时间后会卖掉改善,又或者像今天这样,因为各种原因而出售。我们准备推荐毛玉春买公寓,也是基于他家长辈的小家庭。”
“第二,是投资。这是比例最大的一类。”
“但是投资群体当中,又分为长期持有和短期投机。”
“和都是空置的,你有没有想过为什么空置?就是因为他们属于长期持有的群体。”
“精装修的公寓只需要搭配简单的软装就能拎包入住,租金回报也算不错。可他们既没有自住,也没有出租,就可以说明这一点了。”
“这样的房东,除非财务出现状况,否则轻易是不会卖的。所以会挂一个比市场价高得多的价格试探,会直接反悔。”
“而,就属于短期投机。这样的房东,手头的资金不会太多,买下公寓也只是寄希望于市场短期大涨。”
“那么既然短期内没有价格涨起来,卖掉套现再另外投资才是最好的选择。”
穆轻荷听着陈长风的分析,脑子里也渐渐转过弯来。
她有些目瞪口呆“你是说,验房的时候你就知道和的房东不诚心卖了?”
“也只是推测。”陈长风笑道“但事实证明,我的推测正确,不是么?”
穆轻荷“。。。你这脑子到底是怎么长的啊?”
陈长风看着她“经验罢了。等你干个十年八年的,也能很轻松的把握情况。”
“还是算了吧。”穆轻荷有些尴尬“跟你比起来,我就是个铁憨憨!”
陈长风笑了笑,接着又认真说道“所以,现在没得选择,只有和能卖,你要怎么办呢?因为租客可怜或者因为夫妻离婚,就放弃这两套房源吗?”
“当然不是。”穆轻荷应道“但有得选的情况下,我还是希望…”
“所以你只是伪善而已?”陈长风有些不客气的打断了她“有的选就可怜他们,没得选还是自己赚钱要紧。”
“是不是有点自欺欺人了?!”
穆轻荷被他问得呆立当场!
她愣了半天,思考了半天,终于艰难的问“不是说,房产经纪人是肩负着别人人生的职业吗?难道就这么没有人情味?”
面对她的问题,陈长风缓缓道“不恶意隐瞒,不贪婪徇私,不阳奉阴违,就很对得起这个职业了。”
他又点上一根烟,接着说“说到底,我们就只是卖房子的而已。千万别把这个职业想得有多么崇高。”
“千万不要道德绑架你自己!”
穆轻荷听着他的话,不由得有些郁闷,随即陷入了沉思。
<sript><sript>
<sript><sript>
。
本章未完,点击下一页继续阅读。