121.蚁穴

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李书华很清楚，优家的提成比例最高是55。

而百万业绩，毫无疑问会直接获得最高档位的提成…

这意味着只要他跳槽进入优家，立刻就能拿到超过60万的提成！

“嘶~”

面对陈长风抛出的诱饵，李书华瞬间就心动了！

在瑞丰公司，他的年收入不过十几万而已，所以光这60万,&bsp;&bsp;就顶得上他五年的收入了。

再说，现在被优家挤压了市场，往后能不能维持这个收入还两说呢。

而且，优家公司有陈长风！

李书华可是亲眼看着他是怎么把一家濒临倒闭的小公司，在仅仅一个月的时间里，做成今天风生水起的局面。

现在别说是陈长风本人了,&bsp;&bsp;就连他手下那些新兵蛋子,&bsp;&bsp;都一个赛一个,&bsp;&bsp;猛的批爆！

要知道，这些员工还都是毫无经验的新人，都能创造如此骄人的成绩。

如果假以时日，等他们在经验、能力、人脉等等各方面都累积得比较成熟之后，天知道会变成什么样的局面？

前途不可限量啊！

这样一家潜力无限的公司，当然对李书华有无限的吸引力。

毕竟…

瑞丰也不是什么大公司，说白了，不过就是个普通公司而已，老总一句话，下面的经纪人不但要受气，还得打白工…

念及此，李书华忍不住深深吸了口气，想要试探一下，能不能博取一个更好的待遇。

“大佬…”

“我知道你想说什么,&bsp;&bsp;别说。就这条件,&bsp;&bsp;爱来来，不来拉倒。多你一个不多,&bsp;&bsp;少你一个不少。”

李书华_;

“你还敢考虑？”陈长风步步紧逼“那我用这个条件去挖别人好了…”

“诶~不是！大佬,&bsp;&bsp;你不能做渣男啊！”李书华忙道“我答应你！”

陈长风看着他,&bsp;&bsp;微微一笑。

李书华一怔，感觉自己好像被他拿捏了…

不过，管他呢，那可是60万啊！

拿捏就拿捏吧，真香！

。

两人聊完之后，蔡彦旭和蔡若男夫妻俩也笑嘻嘻的朝他们走来。

“陈经理~”蔡彦旭兴奋道“跟房东聊聊吧，看看价格还能不能下来一点。”

陈长风心中一定，暗道，拿下！

“蔡先生，您多少价格愿意要？我去跟房东谈谈。”他应道。

蔡彦旭抿抿嘴道“我跟我妈商量了一下，其实4200万也是能够承受的，不过毕竟总价这么高，能下来一点都是好的。”

“唔~3600万，你觉得有可能吗？”

边上的李书华却是心头一颤，心想一下子砍掉600万？

怎么感觉这单要黄啊…那60万岂不是也鸡飞蛋打了？

他不由得有些焦虑起来！

人就是这样，往往因为还没有获得的利益就雀跃不已，于是就也患得患失。

不过陈长风听了这个价格，却是丝毫没觉得有什么不妥，摸出手机就走到一旁…

几分钟之后，他放下手机回到蔡彦旭面前“蔡先生,&bsp;&bsp;房东说这个价格太低了，完全不能承受。毕竟这套房子是他儿子的婚房，除了房子本身之外，装修的时候还倾注了很多精力，也对这套房子有感情…”

“那房东要卖多少钱？”蔡若男皱眉问。

“3980万。”陈长风报出了沟通后的价格。

蔡彦旭笑了笑“怎么还有零有整的？”

“讨个吉利嘛。”陈长风也笑了“您意下如何？”

蔡彦旭想了想，也摸出手机到一旁打了起来…

显然，真正能做主的并不是他，而是他母亲。

果不其然，没一会，他走回来把手机递给陈长风“我懒得传话了，你直接跟我妈聊吧。”

陈长风点点头，接过手机“您好。”

“经纪人是吧？你跟房东说，最多就3800万，再贵我们就不买了。”蔡妈妈在电话里斩钉截铁道“房子那么多，也不一定非买他的不可。”

陈长风应付了两句，把手机还给蔡彦旭，挑眉问道“蔡先生，3800万的话，我只能试试，但确实没把握。”

“没事，先试试看再说。”蔡彦旭点头。

陈长风走到一旁再次摸出手机，才终于真正拨通了房东的电话。

至于刚才？价格确实太低了，压根没有沟通的必要。就连他第一次回应蔡彦旭的3980万，都比房东的底价还高30万。

这些都是谈单过程当中的基本技巧，在必要的时候，必须一步一步提升客户的心理价格，等到差不多了，再进入真正的谈判阶段。

电话很快接通，对面传来一个浑厚的声音“喂，小陈，你好。”

“应先生，您好。是这样的，今天带了一组客户看您的房子，他们很有意向，就是价格方面…”