第三百六十九章：梦三国的高光时刻

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即便是面对网易、盛大这些一线游戏公司，企鹅在宣传上也没有落后。

但是面对激浪游戏不行，首先激浪游戏有多玩游戏这样的垂直引流社区，再加上yy跟360生态链的宣传，线上流量要比企鹅大得多。

再加上浪潮集团有一个两千人的专业线下推广团队，几乎遍布了整个华夏的网吧终端。

这次【梦三国】之所以能够咬住【英雄联盟】的尾巴，很大程度上因为这是内测，王涛并没有火力全开，线下推广更是没有启用。

余小亮很清楚，网吧是一个很重要的战略点，一款游戏火不火，在网吧里就能看得出来，就好像去年劲舞团火的时候，走进网吧，有七成都在玩儿劲舞团。

而竞技类游戏也很需要网吧的气氛，一个人玩儿跟一群人开黑，完全是两种游戏体验。

小马哥觉得很有道理，虽说组建地推团队要花很多钱，但好不容易看到一款有希望能够崛起的游戏，他又怎么可能放过，一咬牙。

“没问题，我现在就让人组建地推团队，所有资源优先对电魂倾斜！”

随着小马哥一声令下，企鹅开始砸钱招募地推团队，为此，还特地中了顶级猎头公司招来了刚刚从网易出走的地推团队负责人江浩。

江浩之所以离开网易，其实并不是他主动离职的，而是网易决定解散地推团队，原因也很简单，地推的效果越来越差了。

跟浪潮集团不同网易的地推团队基本都是没有签合同的临时工，基本薪资很低，完全靠提成。

提成从哪里来呢？新玩家注册，一款新出来的游戏，游戏公司为了推广，除了线上的宣传之外，网吧线下推广也是一个很重要的途径，特别是征途的模式火了之后，几乎内地所有的游戏公司，都一股脑的组建了自己的地推团队。

毕竟线上宣传再好，像【征途】那样，直接组织线下网吧包机，玩家就算是想玩你的游戏都做不到，网吧的电脑全被包了，只能玩【征途】，这怎么整？

当然，这种包机活动的费用也很惊人，一次包机活动动辄要花费上百万，史预柱之所以敢搞这种活动，在于征途这款游戏是真的好玩儿，征途的弃坑玩家绝大多数都是因为太过氪金而离开，绝对不是游戏不好玩儿。

但并不是所有游戏都有像【征途】那样强大的吸金能力，这也直接导致，很多跟风组建地推团队的游戏公司亏得底裤都没得穿了，纷纷解散地推团队。

之所以造成地推团队不受游戏公司待见，主要的问题在于，地推人员靠业绩吃饭，为了完成业绩，他们不可能完全按照公司的要求，去发展新玩家，更多的是自己通过注册新账号来牟利，这些账号基本上就是登录一次游戏，创建一个角色，之后就消失了。

游戏公司不仅要支付地推人员的提成，还因此这些“幽灵账号”占用了大量服务器容量，游戏公司也不傻，亏本买卖肯定不愿意干，这才有了各大游戏公司纷纷砍掉地推团队的举动。

企鹅这个时候宣布要建立地推团队，立马就吸引了大量有经验的地推人员加入，很快就组建起了一支近千人的地推团队。

当然，企鹅也不傻，之前那些游戏公司踩的雷，肯定需要想办法重新设计一套考核体系，要不然就真成冤大头了。

与此同时，王涛也在向沈浪汇报今天内测的情况，特别提到了【梦三国】。

沈浪倒是没有责怪王涛，反而安慰道：“人家的游戏既然有这么多受众，说明还是有可取之处的，后续这两款游戏必然会形成激烈的竞争，你要做好心理准备啊！”

王涛懊悔道：“沈总您放心，这次是我大意了，公测的时候，绝对不会在给【梦三国】任何机会！”

沈浪却摇摇头：“我说过，任何时候，我们的竞争对手都只有自己，这次内测你有没有发现一个问题？”

王涛有些疑惑的看着沈浪。

沈浪正色道：“宣传点！从一开始你就把宣传的重心放在老dta玩家群体，没错，这些玩家的确更容易上手，但转化率其实并不高，【英雄联盟】跟dta完全是两款不同的游戏，你没必要把目光放在这个群体里。”

“应该发挥【英雄联盟】简单，更容易上手的优势，去开发那些新的玩家群体，明白吗？”

王涛恍然的一拍脑门：“对啊，【梦三国】几乎是完全照搬dta的设定，上手难度其实不低，在新用户群体市场肯定没有【英雄联盟】受众广！”

其实一开始王涛跟余小亮都受到了固有思维影响，总觉得这类游戏就应该去争取dta玩家，实际上真正喜欢玩儿dta的玩家，是不会去玩儿别的ba游戏的。

即便是后来的dta2，想要转化dta1的玩家，也花了很多心思，冰蛙甚至不得不继续更新dta，以免激怒这部分玩家，一直到后续dta2走上正轨，才放弃了dta的更新。

而新用户群体就不一样了，他们没有玩儿过ba游戏，对于这类游戏也没有固有的观念，他们接触到【英雄联盟】就会认为这才是ba游戏应该有的样子。

而且，有句话怎么说来着：人菜瘾大，越是不会玩儿的人，反而越容易沉迷，也更容易为此充值，什么买英雄、买皮肤、买符文、买经验卡。

在他们看来这都是应该的，不然游戏公司白做游戏，岂不是要倒闭了，而老dta玩家已经习惯了全英雄选择，就会觉得这些消费都是不必要的，游戏公司掉进钱眼里了，付费率也会很低，倒不是他们没有消费能力，而是觉得不值得。

经过沈浪的提醒，王涛也很快想通了其中的关键，立即开始重新制定宣传方案，加大了yy、360生态链的宣传资源。

果然见效很快，短短三天时间，同时在线人数就从之前的三十万提升到了四十万，而【梦三国】还是维持在二十二万之间上下徘徊。