第六十八章 “触及味蕾，直抵心灵”

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林轩咳嗽了两声，让众人的注意力重新放到了自己身上。看到大家都把目光投向这里了，他才开口说道“讲完广告的剧情，接下来就是广告语的揭晓时间了。”

“还得感谢科顿那个蠢猪，他的方案虽然不值一提，但最后两个分镜头之间的切换倒是给了我些许灵感。我为士力架创作的广告语是‘sikers&bsp&bsptouh&bsp&bspyour&bsp&bspteeth，&bsp&bspad&bsp&bspyour&bsp&bspheart’。”

见文森特·比尔似乎有话要说，林轩对他做了一个“打住”的手势，然后继续说道“我说完‘妈妈，我爱你’之后，广告切换到由多个视频组成的宫格或者宫格画面。”

“每一宫格的画面内，都是一个人在吃士力架的视频。所有宫格汇聚在一起，就是不同性别、不同年龄、不同区域、不同肤色、不同种族的人们共同享受士力架的美好画面。画面播放秒左右后，广告语的前半部分以‘sikers&bsp&bsptouh&bsp&bspyour&bsp&bspteeth’以画外音和字幕的形式出现。”

“然后，广告切换到罗赞和莉莉丝这里。哦，对了，还得拍一个莉莉丝亲罗赞脸的画面。对，莉莉丝，就是这样子。切换之后，广告语的后半部分‘ad&bsp&bspyour&bsp&bspheart’就可以打出来了。到此，广告就结束了。”

“没错，这个广告语的精彩之处，就是很好的利用了touh这个单词的双层含义触碰和打动。触碰的是牙齿，打动的是人心。”

文森特·比尔惊讶的连嘴都合不上了。他完全没有想到，林轩不但能在短时间内写出一个完整的广告剧本，而且连广告语都创作出来了！要知道，产品的广告语看似简单，实际上要么是来自于大师的灵光一现，要么是广告部门经过无数次修改淬炼提取出来的。

而林轩这句“sikers&bsp&bsptouh&bsp&bspyour&bsp&bspteeth，&bsp&bspad&bsp&bspyour&bsp&bspheart”，乍看之下似乎不够惊艳，但配合着他设计的广告，绝对能给人留下非常深刻的印象。

“原来这就是你所说的‘情感共鸣’！”文森特·比尔恍然大悟道。

见到文森特·比尔已经接近被他折服了，林轩决定给他最后一击，他说道“我还有个好主意，文森特。玛氏食品完全可以和《纽约时报》等几大报纸合作，在整个北米地区举办一次题为‘我和士力架之间的故事’的征文大赛。”

“为了让更广泛的人参与进来，征文大赛可以设置为岁以上、-岁、-岁、-岁、-岁，岁以下六个不同年龄段的组别。”

“征文大赛的获奖者们，不但可以拿到不菲的奖金，还能将自己的文章刊发在各大报纸，更能参与到士力架广告的拍摄中。这样一来，诱惑力就很大了，大家的积极性也会很高。”

文森特·比尔这时像小学生一样举起手来，林轩知道他又有问了，便摆摆手让他说话。他这才说道“我有两个疑问。第一，如果那些大报纸不愿意和我们合作，怎么办？毕竟，他们的版面也是有限的。第二，这些获奖者们如何参与到广告拍摄中来？在你刚才讲的广告中，把这些人都塞进去，这很难做到吧。”

林轩听了文森特·比尔的疑问，恨铁不成钢的他，就差将对方一脚踢飞了。他按捺住自己郁闷的心情，耐着性子继续解释道“第一，就算那些报纸不愿意跟玛氏食品合作搞征文大赛，你们完全可以买下他们的广告版面，然后在上面刊登获奖者的文章。对于那些报纸来说，只要收了钱，在广告版面刊登士力架的照片，和那些获奖者的文章，有什么区别吗？”

“第二，你似乎忘了我刚才提到的多宫格画面。在我看来，完全可以就采用这些获奖者吃士力架的视频。而且，按照我的思路，征文大赛有不同年龄段的组别，这样可以做到‘不同年龄’。”

“玛氏食品可以要求参赛者随文章一同邮寄一张个人照片过来，并告诉他们如果获奖了，照片也会刊发在报纸上。有了照片，自然就不难做到‘不同性别、不同肤色、不同种族’。至于‘不同区域’，看信封上的地址不就知道了吗？还有问题码？”

“没有了，林，你真是个天才！我现在就要给玛氏先生打电话，跟他讲你这个无与伦比的广告创意。我相信，他一定会被你打动的！”文森特·比尔这下子算是被林轩彻底征服了。

此刻的他，如果不是罗赞·巴尔扎尼在场，甚至愿意跪倒下去亲吻林轩的鞋子。作为一个市场营销精英，他非常的清楚，林轩拿出的这套广告方案不但极具创意，而且可实施性极高。甚至，对方连广告里的每一个细节都考虑到了。他是如何在这么短的时间内做到这一点的？难道华国人的脑子都这么好使吗？

林轩看到满脸激动的文森特·比尔，心情暗爽，继续说道“文森特，我连中文广告语都替你想好了，给我一张纸和笔。”