第16章 县城

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“哈哈，不错，不错，有胆识，还把问题推回来给我了，不过我还真有想法，过几天我要去京都送一批绸缎去，拿点家乡特产去打点打点，顺便试试你说的看能翻几番。只是你的说说看怎样包装，怎样宣传了。”沈老爷子再次打趣也是提点下这看着天份不错的小辈。

“老爷子，我们在镇上编了顺口溜，叫美味赛蟠桃，营养赛人参。小孩吃了不哭闹，女子吃了皮肤好，男子吃了体力壮，老人吃了腿脚好，神仙吃了也要下凡尘。你们拿到京城不太可能上大街上吆喝，不过可以给它编一个神奇的来历，什么仙雾缭绕处见鲜果，什么菩萨座下有仙树一类的，然后在从实际出发，说说这果子的好处，最好在拿些出来送送礼，让人得到点甜头。”余馨儿接住这考验，然后再继续，“至于包装当然是怎么精致怎么来，买些精致的小竹篮，最好只能装个十来斤的那种，然后用牛皮纸将果子一个一个的包起来，如果老爷子想长期做的这买卖，那么最好把沈记的标志贴在果子上，以后做成一个品牌。”

“这丫头说起来头头是道，怎就如此老练，都快赶上一个经年的精明商人了。不过以后会不会长期卖这果子还真不好说，毕竟绸缎就不少，再带上果子我怕父亲您身体劳累，照管不过来。”沈氏也就实际情况给自家父亲提了个醒。

“哎，是老喽，不过你们夫妻商量商量拿谁陪我一起去京城，拿谁在家里照管铺子和宝珠，我总的把你们带出来才放心啊！”沈老爷子也感叹不已。“你们呢将这些大果子留个五百斤，剩的你们拿到集市去卖，我就先帮你们去试试水。”

其实沈老爷子此举不仅是在帮助亲戚，也是在帮助自己的女儿。他年轻时东奔西跑，好不容易挣下这一份家业，但是疏忽了家里，发妻常年操劳早早的去了，就留下这么一个女儿，族人对自家的铺子、土地可眼红的很，不赶紧再训练训练女儿女婿以后怕他们难以立足。而且亲家兴旺了，给自家的助力也多，尤其是余霖能中个举那就更好了，不过出个有眼光能赚钱的妮子也不错，让宝珠也跟着去好好学一学，好好长进长进。

“老爷子，去一趟京城就带五百斤果子哪里够呢？我们家里还有一千多斤，到时候都运来给你先挑，怎么也得带以前来斤吧，要不还不够送人。”余馨儿见势赶紧加把火。

“行，你们明天赶紧把货卖了，宝珠刚好休息，把宝珠也带去学一学，也不要去普通菜市场了，去城南的富贵人、读书人集中的地儿，让我看看你们的前景。然后回去给我把好的大果子运来，我明儿找篾匠定做一批小巧的竹篮，再买些油纸给这些果子包装上。只是我看好像是你这个小丫头定的价你看果子怎么算价合适？”沈老爷子发话。

这话引起了余馨儿的思考，她倒是很想以合作的方式和沈家合作，但是自己家没有什么拿的出手的条件，就拿着几个果子，后期包装、运输、销售等都没办法出力，而且这果子山里多的是，自家又不是独家，直接上赶着分成就有点太不要脸了，除非以后自己能培育出更多的新品种出来，现在不如先退一步。“我们哪懂什么呀，老爷子您看看这果子在县里能卖多少，帮我们定一个价，我们就按这个价拿货就可以了。”

沈老爷子见此哈哈一笑，对余馨儿的聪慧和知进退很满意。“现在不知前景如何，运输中损耗几何，最终获利多少，而且小打小闹，先暂时委屈委屈你们，等以后市场打开，价格稳定我们再谈合作，如何？至于现在快到冬季了，在县里大果子五六文一斤也不错了，小的三四文也可以买，具体的你们看情况而定，我买的果子可以初到八文钱一斤，但都要最大最好的，先拿一千斤试试水吧。”

“好，我们连夜把最好的挑出来，剩下的明天再去卖，要是以后我能培育出更大个的，口感更好的品种也不用这样挑选了。”余馨儿顺坡赶紧就下，还不忘做出保证，给沈老爷子一个大饼。

余馨儿和沈老爷子的这番对话惊呆了众人，大家都想不到亲家老爷子会如此看重这丫头，大家也知道这是一次平等的对话而不是哄小孩，因此又回到院子里把果子再翻选一边，这次除了挑大个的还把快熟的也选走，余馨儿还提出如果要果子晚一点熟最好放在阴凉通风的地方，要是能有一点冰就更好，想控制果子早点熟那就拿纸或者其他东西密封起来。忙碌了良久挑出了四百斤左右的果子，其他的品相实在拿不到京城去，只能明儿在县城给卖掉。

天将将亮一点，余馨儿他们就在余四叔的带领下去卖奇异果，沈宝珠还不太想起来，被母亲沈氏呵斥了一通，不得已她才跟着队伍一起出发。

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