第三十一章赚钱快车道

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李浩宇这次直播内容也基本结束了。

他对着直播间的观众说道“感谢大家的支持，第一次小型创业基本结束了。我再来给大家来个简单的课堂总结吧。”

“这次之所以能够如此成功，就是在于他们没有很充分的调研和准备。“

很多创业者忽视了市场调研的重要性，他们没有树立“市场调研是创业的基石”的观念。要知道市场调研“差之毫厘”，创业“失之千里”不是开玩笑的。

就像我们在卖东西的时候，第一件事情就是先确定你的目标客户是哪些人。然后针对这些客户针对性的选品。

根据一份研究表明，82的女生都喜欢一些清新的颜色。例如粉色，白色，奶黄色，现实中也的确如此！其中18岁到22岁的女大学生更是这次的主要客户群！

因此我这次的书桌，除了原色和黑色，剩下的颜色都是女生喜欢的白色和粉色。

包括我拍摄的产品宣传图册，整体风格也是主打风格清新可爱，这都是为了迎合女性顾客的爱好。毕竟男生可不爱看图册，他们只关心价格是否实用，很难被这种宣传所打动。”

看热闹不嫌事大的弹幕“懂了，主播的意思是男生不配！”

撸串的卡卡西弹幕“消费心理学这块，我这个实体店家和主播比就是个弟弟！”

砖家叫兽弹幕“别的先不说，要是能复刻主播的骚操作，月入过万确实不是梦。”

李浩宇深深的鞠了一躬道“好了感谢大家的支持，直播的时候大家的礼物一直都没断过，我们下次直播再见哦！”

……

万事开头难！有些事情一旦看了个好头，后面的事情就简单了。

经过一下午的努力，除了四百多个懒人书桌订单之外，校园代理的最终名单也尘埃落定了。

黄庆森见证了这个销售盛况，原来的担忧也烟消云散。

取而代之的是黄庆森踌躇满志的野心。

黄庆森赞叹的说道“李哥还是你的判断比较精准，看来我在外联部的那一套还是太嫩了点。”

李浩宇没那么开心，因为他观察了那些校园代理推销时的情况。他们在推销的时候还经常会停顿卡壳，不知道对顾客说些什么。

李浩宇觉得还是要整理一套通用的销售话术，让大家先背熟下来再说。回到家后，李浩宇在结合了一下教育机构的推销技巧，然后把整理好的推销话术发到了校园代理的微信群中。

懒人书桌的销售如火如荼地销售着，懒人书桌一时之间在西山大学风头正盛。

隔了几天后，黄庆森突然给李浩宇打电话。

“最近书桌的销售情况很喜人，其他学校的学生也听到了风声，有几个人想要代理他们的学校来卖，咱们要同意吗？”

李浩宇想了想说“可以把他们学校的代理权给他，不过前提是他得先把订单拿回来，也算是对他的考验。”

李浩宇说“你告诉他，每个学校的桌子都是统一定价120元。如果想要代理必须要按照这个价格来卖，他卖出去的每张桌子收他90元，剩下的利润都是他的。他要是有本事自己也弄个团队垄断整个学校，批发价格还可以再便宜一点。”

黄庆森睁大了眼睛，疑惑地说道“就这么简单就把代理权给他？我们有现场的团队，为什么我们不自己做呢？这不是便宜了他吗？”

黄庆森有些不理解，他下意识地问道。

李浩宇“首先你要知道我们这个生意的门槛并不高，我们只是抢占了先机罢了。如果等到别人找到其他货源，就算价格比咱们贵，也很容易与对方进入价格战，这样也不过是两败俱伤。

“再说如果是其他的学校，就算他们的价格略贵，我们也很难和他们竞争、”

黄庆森也是个聪明人，稍微一琢磨也就懂了

“是信任度和交际圈子的原因吗？我们很难取信别的学校的学生。”

李浩宇点了点头，继续说道“对的，不过也有另一个原因。钱是赚不完的，与其互相残杀，不如把市场做大合作共赢。”