第351章 自信

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宁红光见蒋桂林离开，小声问道：「哥，我们为什么要跟他合作？如果这是一个好生意，我们自己做不行么？」

洛韵秋代替解释道：「你哥野心大，想要做全国市场。」

「那个蒋老板也是一个有见识的人，一眼就看出做全国市场的问题，打通当地关系非常重要。」

「如果你哥一个个去打通关系，全国有三百多个市，即便他是天才，一天打通一个关系，也要三百多天。」

「再说了，这种关系，没有几个月很难打通，甚至大半年都未必能打通。」

「很大一个原因，外地商人到本地卖东西，关系到市里的财政，市里的财政又关系到市里的发展，公路、学校、公共设施。」

「除非有一天，这个局面改变，要不然当地官方都会很厌恶外来商人销售东西，少一点没关系，多了他们就不乐意了。」

「所以，你哥亲自去跑这些关系，没有十年也跑不完。」

「让下面的人去，有这能力的人都不会是简单人物，如果一个人一年能打通五六个市的关系，他为什么要在你哥手底下拿工资？」

「现在高工资顶多也就几百块钱一个月，就算你哥大方一点，给他一千一个月，一年也就一万多块钱。」

「他自己做老板，一年开辟五六个城市的市场，一年不说赚十万，三五万问题不大，而且上升空间也更大。」

「你哥想要留住这样的人，就不可能单纯给工资，还得给提成，加上提成，这种厉害人物年收入至少要达到两万五到三万。」

「这对于厉害人物来说，是一个非常可观的收入，他自己出去做，可能达到五万收入，但要冒风险，在你哥这没有风险。」

宁红光还是不解：「那这不还有两万利润么？哥的生意做大了，成本可能更低，甚至能做到六万利润，哥招一个这样的人，也能赚钱啊，市场还能扩大，即便分一半利润出去也划算。」

洛韵秋摇头：「你这样想就错了，做生意要投入，是有风险的。」

「如果你哥跟这些人合作，让他们负责一片区域，投入一部分钱，分出去的利润大概也就一半左右。」

「但是，你哥却能大大降低自己的风险和投入。」

宁红光想了一下，摇头：「不可能只有一半利润啊！三万投资，哥不管事，投资一万，只要百分之二十股份，少赚了百分之三十啊。」

「相互置换股份那就算等额交换，不赚不赔。」

洛韵秋轻轻一笑：「你有没有算过运营成本？你哥自己开辟市场，所有运营成本他是要承担的。」

「还有就是，你哥给每个地方货，也是有利润的，如果自己开的公司，中间可能就是直接发货，不计算成本了。」

「一方面省钱了，一方面多赚了点利润，再加上20%的股份，跟自己全盘一起抓，相差不大，就算少赚一点，大概也就少赚10%左右。」

「但这样，可以大大加快速度，你哥一个个城市投资的过去，就算一个城市3万，算整数三百个城市，就是九百万。」

「一般这样的投入，第一年很难赚钱，至少要到第二年，甚至第三年才能盈利，还有一些地方可能是亏损的。」

「总得来说，按照你哥目前的规模，自己全手抓，至少要十年左右，才能打通全国市场。」

「这还是比较乐观的估计，要是运气不好，可能要二十年。」

「甚至，有可能会被抓进去。」

「如果全部是跟别人合作的，下面小公司还不是你哥为主，自然也就没了这方面的风险。」

最后一句还真不是随口说的。

这种规模的批发网络，放后几十年后没有什么问题，但在如今，私企做这么大，真有这风险。

牟其中就吃过这样的亏。

宁晋川说道：「自己做的话，十年不好说，但二十年肯定用不了。」

「如果这种合作模式做得好，三年有可能铺满全国。」

洛韵秋吃了一惊：「三年？你疯了吧！按照你这速度，一年就要一百多个市，三天达成一个合作，你跟这个蒋老板也认识两天了，三天你们能达成合作？」

「我知道，第一年可以慢一点，先去找有意向的人，经过一年半载联系，可能会有很多人加入，到了第二年、第三年就可以进入爆发期。」

「但你这想法，也太乐观了。」

洛韵秋学经济，也看了不少商业战略、商业管理等方面的书。

她能保送进复旦，还能轻松进学生会，自然不会是什么笨人。

宁晋川一说，她就能想到一些可能的方案。

宁晋川故意卖了一个关子：「你觉得蒋老板这人的人脉怎么样？」

洛韵秋分析了一下：「应该还不错，他这饭店应该是整个芙蓉市最好的几个饭店之一，经常来吃饭的人，最次也是年收入上万的人，或者有些关系，可以用公款吃饭的人。」

「这些人脉未必全部在生意上用得上，来吃饭的人也未必认识蒋老板。」

「但看蒋老板这人性格，他应该通过这个饭店，认识了不少有关系的人。」

「这一些人未必就是朋友，但只要有足够利益，应该还是能合作。」

按照洛韵秋的分析，不管做什么，蒋桂林这人，是那种遇到问题，很容易就能找到解决途径和能帮自己解决麻烦的人，但要解决问题，也要付出一些代价。

普通人遇到问题去办事，很有可能就会被当成皮球踢来踢去。

洛韵秋话刚说完，忽然反应过来：「你是想分级？你只管到省级，市级你不直接对接。」

如果只对接到省，下面市级就是省级经销商的问题了。

宁晋川点头：「对，这样就能大大节约时间。」

「同时也容易被人钻空子！」洛韵秋说道：「省级你跟他们相互持股，肯定不会有问题，市级的话，只要有人跟你竞争，很有可能就会把你分销商给挖了过去。」