268、药房和商业模式

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“他们有一个将近八千人的高端客户群体俱乐部，以及超过八百人的服务团队，这块其实赚钱不多，营收只占到两成，但可以说是最核心的资产。”

楚尧再次点头。

保险代理是拉皮条。

金融经纪，拉高级皮条。

性质差不多。

总之，不做穷鬼的生意。

啧。

“第三块，就是目前正在高速成长的小贷生意了，从上半年开始迅猛发展，前三季度，这个版块的营收，已经超过传统的保险代理业务，利润率更是达到惊人的45以上。”

“可以说，目前，是小贷业务，在养活着整个公司，让日子不至于那么难过。”

“另外，外部投资人，和高端客户俱乐部，也正是因此，才对公司还保持着一定的信心，哪怕管理层易主，他们也还有着耐心。”

方玉微微有点感慨的说道，看着楚尧。

她清楚楚尧的“喜好”，对小贷业务深恶痛绝。

恨不得一刀砍掉。

但，仔细梳理下来，发现这样的事实。

真要把这块砍掉，估计这家公司会元气大伤，股东利益受损，高端客户俱乐部成立的资金池利益受损，甚至员工利益都会受损。

本来三条腿，第三条腿要是断了，第二条，也会断一半，只剩下第一条。

岌岌可危。

现在，楚总面临选择。

是个人喜好重要？

还是……赚钱重要？

四个人都清楚这点，一时间，四人的眼神，都落在楚尧脸上。

等待着他的决断。

“上官，对小贷业务，你什么意思，说说？”

楚尧暂时没有变态，看向上官洛。

上官洛一本正经，斟酌着用词，轻声说道“学生贷，必须砍。白领贷，可以保留。外界对于催收团队，风评很差，我建议改造，由后期催收，变成前期审核，推出商户贷，创业贷之类，还是无抵押贷款。”

“这块，不良率或许会有点高，肯定要比个人信用贷高，但可以通过资本市场来弥补。”

“以及……我们一诚资本，做的是股权投资，对于合适的小微企业和商户，如果债权出现问题，可以以适当比例，转化成股权。”

“我认为一家公司要想发展，长久的使命，还是要有的，服务小微企业，社会经济的毛细血管，向他们输出先进的经营、管理、金融理念，给他们钱，帮他们做大。”

“这或许是个养蛊机制，不良率可能超过五成，甚至更高，但因为金额少，所以风险还是可控的。其中一百家小微企业里，若是能诞生出五家业绩不错的公司，这个模式，大概率就能跑通。当然，这需要积累数据经验，也需要精算师去仔细测算。”

“这只是我的一个初步想法。”

上官洛详细说着，楚尧和方玉她们，都是若有所思。

这是满天撒网，重点培养的路子。

把股权投资和风险投资，下沉，下沉到更底层的市场。

这里，一部分是银行的活儿，一部分是孵化器的活儿，一部分是小贷的活儿。

来了个大锅烩。

不伦不类的样子。

这件事，毋庸置疑，当然很难，尤其是成本控制，其中涉及到的行业、环节、实在太多了，诸多风险不可控。

其实有类似的形式，比如支付宝的网商贷，对接全网商户。

但，那都是淘宝和天猫平台的商户，有流水信用，和店铺抵押。

而上官洛说的这种，完全就是，撒钱，养蛊，公司利益，很难保证，风控力度一弱，很可能变成吃大户，血本无归。

不过……

这件事，若是做成了，形成良好的造血机制，培养出一批发展不错的小微企业，那……可以说是功德无量。

自己都当得起一句“商业教父”之称。

力量来源于底层！

上官的格局，属实是很大，不愧是那种家庭出来的。

这一点，楚尧自己都自愧不如。

想着这些……

楚尧此时此刻，都隐隐有点热血沸腾的感觉。

心中再次盘算一遍整个链条……

两条线

第一条放贷—产生债权—经营好—还款—获得利息收入。

第二条放贷—产生债权—经营不好—债权转股权—帮扶团队进入—进入下一步。

再算一笔简单的账。

如果每年投入十个亿，按每家十万块，那就是一万家。

这个投入，自己投得起吗？

当然，完全可以。

十个亿，哪怕全亏了，都不打紧，不至于伤筋动骨。

就当为社会经济做贡献了。

而如果做成了，所获得的利润，可以支撑这个模式跑下去，那他么的，社会影响力和其它好处，简直太多了。

不少人得把自己供起来！

至于，其中可能产生的政策风险，以及其它一些乱七八糟的事情，有上官在，前期，也不需要担心很多。

“做！”

“做他妈的！”

“我准备每年投十个亿，连投三年，先看看效果。”

“这件事，上官负责，但你要有心理准备。这很难，但很正确，也很美好。我出钱，你出力。”

“真要把这个事儿做成了，你就是鼎汇重生的功臣！这还只是其次，关键是商业史上，都必将留下你的名字！你的家族，都会因此增光添彩！”

“有功于商业，有功于社会，有功于无数小微企业的创业者和打工人。”

楚尧兴致勃勃的说道。

很有激情。

颇具理想主义气质。

但，楚尧还是决定干了。

不就三十个亿嘛！

等到明年三月份，自己光在暴风一支股票上的收益，差不多就能达到这个数。

上官洛……

听着楚尧的话，她脸色也微微有点红，当然不是羞涩，而是兴奋和激动。

感觉全身鸡皮疙瘩都冒了出来。

这饼画的……

很香啊。

她没想到，自己只是提出一个类似于“头脑风暴”的创意，楚尧竟然就如此疯狂的，豪掷三十亿，准备用三年时间，来碰一碰这个事儿，到底能不能做，能不能做成。

这种魄力，简直了。

太霸气！

方玉这时轻声提醒道“楚总，鼎汇是上市公司，这么大手笔的动作，估计其它股东，可能会有意见。”

目前楚尧对董事会的掌控，虽然还比较稳，但也不绝对。

风险这么大的事情，真要上会讨论，未必会通过。

甚至，有可能会翻车。

不是每个人，都是理想主义者，都愿意去做这样“吃力不讨好”、“长远却艰难”的事情。

大部分资方的股东，都是一群鼠目寸光之辈。

楚尧笑眯眯的看着她，点点头。

“没事，慢慢来嘛，不着急，又不是一下子出三十亿，这个计划，暂且保密，咱们徐徐图之，给他们一个接受的过程。”

“另外，趁现在股价低，多回购一点，等我坐稳位置，再来图穷匕现……”

“最坏的结果，无非也就是鼎汇倒闭，倒闭就倒闭嘛，又不是我一手创立的公司，我对其没有感情。”

“一诚资本，才是咱们核心的事业，这里，不过是个工具，中转站。”

四人……

都是点头。

玩得真大。

但，想想，好刺激，好过瘾！

赢了血赚，输了不亏。

那还想什么？

当然是撸起袖子加油干喽！

……

……

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