第二百三十三章 心病

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“我们目前属于业务推广的阶段，我们的收费一般来说是现在市场上是比较低的，如果资产规模大的话，我们还可以再往下降。不过这里面可能还有一部分托管费的费用这块，我们肯定托管在大通银行，这个费率就好说，您可以看看是不是可以再降一些的，甚至免费来做这一单信托。”

陆良走了之后，周烨就开始琢磨这件事，他上次和家里人说了之后，其实家里人并不是很感兴趣，他们觉得资产交给外人来管理，他们反而不放心。

他现在必须要寻找一个突破口，比如说先说动林欣儿的家里让他的父母先成立家族信托。

只要这件事情在他们的圈子里开始流行起来，那周烨自己的父母也一定会心动。

周烨把陆良留给他的家族信托的相关材料发给了林欣儿，让她有空的时候研究一下。

林欣儿看着这么多的材料，不正好就是大宇信托的家族信托吗？这和放在她桌上的那一堆材料没有什么不一样。

在她做月子之前，就已经开始研究这些业务了，大宇信托给她提供的资料比周烨提供的要全得多，他们已经做成了好几单，项目全部报过来之后，她正在一单一单的看呢。

不过现在的家族信托最主要就是购买大宇信托自己公司的信托产品，没有什么其他的创新，每年可以提取万的生活费，然后在特定的时点比如说孩子岁或者是孩子结婚，可以根据委托人的意愿再提取一大笔支用金，其他的时候这个资产就全权委托给大宇信托操作，从目前操作的情况来看，项目还是比较稳健，而且财富也在不断增值的。

但是信托产品集中度过高，如果哪只产品出了问题，那这个家族信托的净值立马会掉下来，这个还是比较大的风险。

前段时间林欣儿就想给陆良他们提建议了，要他们分散资产的配置，既然是家族信托也不能还是指配置信托产品这一个渠道，还要想办法满足客户的其他的需求，比如说保险的需求，还有慈善的需求，还有股权架构的不同需求。

林欣儿直接把电话打给了许小艾“你们的家族信托其实就是帮客户来买产品，你们这根本不像家族信托的样子，是不是在规避相应的监管风险？”

许小艾一听都懵了“没有的事，林老师，我们的家族信托有很多的功能，虽然目前您看到的只是客户购买了我们公司的信托产品，那是因为他只认可我们公司的信托产品，而其他的资产配置我们正在路上。”

“那你来一趟吧，给我仔细讲一讲你们还准备有哪些配置？”

许小艾挂了电话之后，就把陆良叫了来，让他给她详细讲一讲他的家族信托到底是怎么设计的。

陆良愁眉苦脸“我们现在的客户,万以上就可以做家族信托，他们的资金并不是太大，还没到达那种上亿或者需要去配置其他资产的地步，你看我们成立的这单总共也就,万，他们买几只我们公司的产品就已经足够了，而且他们的诉求也比较单纯，近期就是以保值增值为目的的，家里面也没有特别复杂的人际关系，而这个信托的受益人就是他家自己的孩子，你说我们还能怎么设计？”

许小艾看了看材料“是啊，那你就不能怪监管员怀疑你做这单家族信托的初衷，他和其他的投资人有什么区别吗？”

“区别确实不大，但是我们完全是按照家族信托的法律规定来的，完全都是家庭成员，而且合同里面写的资产配置也是比较多样化，只是目前我们还没有实际做到而已。”

陆良和许小艾一起去给林欣儿讲了一通之后，林欣儿大体是明白了，他们因为这个客户的金额太小，所以还没有做到真正的资产配置“那如果你们碰到金额比较大的客户，如果要做多元化的资产配置，你们又如何去满足呢？”

“我们正在丰富自己的产品线，我们现在多品种的产品已经有了，不光是投非标的，投标准化的也有，然后不同的期限也都有，甚至还有t+的那种现金管理类的产品，这个完全是根据客户的倾向，我们也联系了保险公司，我们有一家合作非常紧密的保险公司，也会给我们提供非常好的产品，其实我们就是一个遴选资产的机构，以后会利用我们的专业能力去帮客户选择更优配置的产品。”

林欣儿好奇了“那你们的合作机构到底有哪些？”

陆良拿出了一个名单“都是头部的一些投资机构，您看我们有保险，也有公募，还有私募，都是行业内顶级的，我们在为客户管理他们的资产的时候，虽然是我们牵头，但其实是利用我们的专业优势去为客户找到更好的投资渠道。”

“不过，目前客户的资金量太小，所以不会碰到这样的需求，但是我们已经做好了准备。”

林欣儿把他们所做的准备都已经听懂了，她有一些心动，虽然没有什么成功的案例，但是作为大宇信托来说，在投资方面还是有自己的独到眼光的，她把材料收拾收拾，全部都带回了家。

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