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“太好了，他们给了我们最新的内部要求参数，还给了我们修改方案的时间，甚至直接把对接的需求工程师的联系方式给了我们.”</p>
虽然王熙儿满脸兴奋，幸福的仿若梦中，却也没有完全失去理智。</p>
王熙儿在感叹把路平安叫过来真的做对的同时，也都怀疑是不是有点问题了。</p>
“.是不是太容易了。”</p>
本来的流程，是需求方提个大致的需求，各家工厂展示一下自己的方案和成品，然后需求方根据自己的“底牌”一个个对应，参照最佳性价比的中标。</p>
而现在对方不仅泄了底牌等级的具体参数，甚至还直接进行负责人的直线联络，如果这都不算内幕交易，那什么说的上</p>
“别傻了，只是给我们了一个入场的机会，还是我用面子换过来了。呵，处理不好大的话，就是一个深坑了。”</p>
路平安倒是给傻笑的王熙儿迎头一棒。</p>
皱着眉的他并没有那么乐观，对面“拿着钱滚蛋”的态度都是不掩饰的，怎么可能无休止的让利。</p>
稍微对比一下，路平安就知道这到底是什么一回事。</p>
为了一些“小钱”，得罪一个会内年轻大佬肯定是不划算的，那么，就让其“满意离开”。</p>
“你多想一下，这是个长期大单，真的就这么敲定了，会这么敷衍吗？”</p>
“你是说”</p>
王熙儿一愣，她是真没想到，其中有明显的猫腻。</p>
“按照惯例，第一批订单的数量是肯定不会多的，不管理论数据多好，都要实战检验并得到回馈”</p>
稍微思量了一下，路平安就知道对方是怎么打算的。</p>
你们这个不靠谱的小企业拿到了订单，肯定兴冲冲的按照要求生产一批货，然后直接投入使用.对方给出的理论要求并不高，价格也不高，再加上赶工和技术不成熟，拿到的产品的质量多半会很一般。</p>
第一批实验品肯定丢入实战，得不到好的反馈，直接启动投标合同之中肯定有的“质量不合格”、“无法达到预期”的条款，直接将合约废掉，重新招标就是.那个时候路平安再抱怨，就是自己不懂事了。</p>
“.到时候别人不索赔，就是大度了。”</p>
对方损失的，大概也就是前期的千百台的订金、全款，但自己这边要付出的，搞不好是几条生产线和技术投入，小家小户甚至可能直接破产。</p>
当然，看到路平安的面子上，多半会赔上一笔“违约款”.那个时候丢了面子和里子的，依旧是路平安这个担保人，他发飙都是扫自己面子。</p>
“果然是老油条啊你怎么懂这些。”</p>
闻言，路平安露出了一个微妙的笑容。</p>
前世的他是一个相对成功的商人，这些乱七八糟的东西你可以不会，但不能不懂，否则死都不知道怎么死的。</p>
王熙儿毕竟受的是所谓“公主教育”，荣誉、责任、承诺看的很重，很多时候手段大利益。</p>
但对于商人来说，再有价值的招牌和信誉，也只是在必要的时候卖个好价格而已。</p>
这种合法合规且把人情友善占尽的手段，如果对方不用而是老老实实的吃掉“垃圾货”，路平安反而要小瞧对面了。</p>
“王区长，你除了和那个指定的工程师多沟通，确定理论参数，也最好多和一线的战士沟通一下，了解一下他们前线的实际需求。那个工程师应该有同僚或上级，收买他们，需要更真实的需求，你买不通的话，交给我，我直接去找他们强要。”</p>
反正已经不要脸抢食了，再不要脸一点又何妨。</p>
“有用吗，强扭的”</p>
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