第八十七章 发展一个大客户

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李村长背着筐子去了赵家，一来是因为赵管家好说话，二来是因为李村长觉得跟赵管家关系熟了，将来买布还能便宜一点。

总之，都是生意，无利不起早，但也合情合理。

有了上次卖瓜的经验，周翠花半点不怵，切好试吃的瓜片，就开始吆喝，毛蛋也跟着忙活，忙前忙后。

柳盼儿和李大宝也不甘人后，大声吆喝，今天带过来的瓜很多，希望能早点卖完。

上次买过瓜的那些顾客，看到她们，于是纷纷过来，因为香瓜和羊角蜜的味道真的很好。

又甜又香，不仅好吃，而且解暑。

这个时代，糖特别贵，在杂货店，居然要三十文钱一斤，还不一定能买到。可是人都喜欢吃甜的，所以只要是甜的东西，都特别受欢迎。

甜，又是柳盼儿家的香瓜和羊角蜜最大的优点。

上次一个过来买过瓜的中年妇人，忍不住尝了几片，一如既往好吃，“哎呀，你们三天才来一次啊，我天天来，可把你们盼到了。”

柳盼儿一边给中年妇人挑拣，一边笑着说“夫人，家里离得远，距离白沙镇还有四十里呢。天天跑，腿都能磨短了。夫人，不瞒您说，这瓜摘一次，剩下的不成熟的，还得长长，才能攒够一次来镇上卖的。”

中年妇人点了点头，“说的是，也挺累人的。”

柳盼儿又笑着说“夫人，你看看我家的瓜，成熟了，放两三天也没事，您多买点，吃到我们三天后再来卖瓜，正好能接上。”

中年妇人见柳盼儿能言善辩，是个伶俐人，点了点头，“吴家粮铺，就是我家的。买一筐，我也拿不动，而且也没东西装。我挑一筐，你给我送到家？”

柳盼儿见这是大客户，喜笑颜开，点了点头，“行啊，夫人，您挑，我给您送过去。”

挑了一筐，二十个香瓜和二十个羊角蜜，总共一百四十文。

柳盼儿送了一个香瓜给中年妇人，两人一边抬着一个筐子的把手，走向吴家粮铺，“夫人，您买这么多瓜，我心里高兴。可是这瓜虽然好吃，但毕竟是凉性的，可不能多吃。”

中年妇人微微一愣，“你这妹子倒是实诚，有的人为了卖东西，才不管这些呢！”

柳盼儿笑了笑，作为生意上老手，她此时特别真诚，“别人干的是一锤子买卖，我可不是，我家里还有好几亩的瓜田，连上我叔家的，十一二亩的瓜。不仅今年卖，明年也卖，想做长久的生意，可不能不关心客人的需求。”

中年妇人笑了笑，看向柳盼儿，“妹子贵姓啊？”

问到姓氏的时候，那就是结识的步骤了。至于能不能成为朋友，能不能成为合作伙伴，那就看以后能否互惠互利了。

柳盼儿语气越发真诚，笑着回答“免贵姓柳，名盼儿。夫人，您怎么称呼啊？”

“我家吴家粮铺的老板娘，柳家妹子，叫我吴夫人就行。”吴夫人笑笑，“虽然我知道瓜是凉性的，但我还是感谢你的提醒。买这么多瓜，我家的确吃不完。我明天要回县城娘家，带上一些好吃的瓜果过去。虽然不贵，但好吃，也算是我孝敬爹娘和娘家哥嫂。”