第269章 雷总和东哥来访

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可即便是选择了跳过，用户还是接受到了推送信息。

而且如果3秒的闪屏推送，按不按跳过其实看到闪屏推送的时间是差不多的。

这么大的流量，星远2013年一整年都没有对外出售过，基本都是内部消化了。

东哥显然也知道这一点，他连忙说道：“罗总，去年阿里的双十一销量破了历史记录，今年阿里准备大力推广天猫，甚至为618也做出了相关预案。

我们京东不得不做好回应了，您可能不知道，京东在去年双十一以后就为了这个事已经提前准备了。

我们联系了众多厂家，他们都愿意配合我们进行补贴折扣。

但光是这样明显是不够的，京东618的时候也需要巨大流量的配合。

目前我能想到的，可以给京东提供大量流量的只有星远和企鹅，比起企鹅来我更愿意跟罗总你合作，所以这次才来到这里，希望星远能够与京东进行一次战略上的合作。”

“什么样的战略合作？”罗凡问道。

罗凡很清楚，能被东哥称为战略合作，那就绝对不是仅仅买卖流量那么简单。

东哥边从公文包里掏出一份文件夹边说道：“按我们的规划京东向星远购买流量，包括星远负责技术支持的各个应用商城的首页位置。

每日头条的闪屏以及内部广告，如果可以的话，我们甚至希望星聊能在发现页面把京东加上去。

而作为回报，我们京东会全力扶持星远的星远支付作为出银联外的唯一支付软件。”

听到东哥愿意以支付换取流量，罗凡心中一动。

前世东哥为了对抗阿里，也是采取了类似的路子。

他用支付和京东的股份换取了企鹅的支持，而今生东哥选择了星远。

一方面是因为星远现在手中掌握的流量不比企鹅差，另一方面是因为星远的体量没有企鹅大，京东不需要付出股份就能获得星远的帮助。

说实话，罗凡在听到东哥的提议后也有些心动了。

星远最不缺的就是流量，比较星远干的就是流量变现的活。

但流量和流量之间我不是不同的，像每日头条的闪屏这种流量比新闻内插入的广告好一万倍。

毫不夸张的说，如果星远把每日头条的闪屏推送公开招募广告商的话，估计一堆广告商会排队前来送钱。

但这种钱对于目前的星远没必要赚，以目前星远的形式，最优质的流量，最合适的用法是用来引流给自家公司其他软件，做软件孵化，打造星远的生态圈。

举个最简单的例子，每日头条的闪屏推送直接卖钱，一个月的合作或许能卖一亿多。

但如果引流给自己的游戏，像是《部落冲突》之类的，那么游戏或许可以轻轻松松赚个2倍回来。

而如果引流给百度外卖，那么百度外卖的用户数量也会随之上涨，估值也会提高，一旦融资乃上市时赚到就不止一两亿了。

因此星远如果直接将闪屏推送这类的优质流量给京东，基本等于是在亏钱。

这也是为什么2013年一整年罗凡都没有卖过这些优质流量的原因，说白了就是利益达不到最大化。

可要是京东用支付换取流量，那就是另外一回事了。

京东现在的规模，比起天猫或者淘宝还差得远，可罗凡很清楚京东的发展趋势。

即便没有星远，京东也可以去找企鹅，只要付出一些股份作为代价，京东就会得到企鹅的流量扶持，迟早会成为电商界的一方巨头。

现在星远可以取代企鹅跟京东合作，以每日头条的推广能力，足以加快这个速度，甚至合作顺利，也可以将未来京东的规模推至更高峰。

而这个过程中，自己的支付必然获利匪浅，不过唯一要防的，就是对方违约了。

东哥虽然厚道，但京东跟星远不一样可不是东哥的一言堂。

想到这儿罗凡说道：“刘总，你的这个交易说实话我非常心动，甚至想不出拒绝的理由来。

不过既然是战略合作，我们双方也必须给对方一个安稳的保证，要不然，我星远花费两年时间，为京东引流，到时候合作结束，京东直接把星远支付给撤了，那我们不是血亏？”

罗凡的顾虑东哥也很清楚，以流量推动购物网站，是需要时间转换的。

按东哥做电商平台这么多年对用户的理解，绝大多数用户在接受大量的推广，且推广的东西有自己需要的，才会下载新的购物平台。

而且在下载了新的购物平台以后，开始可能只因为优惠补贴而购买一两样东西，随后，还是需要购物网站内部的服务以及外界流量的持续引流，才能慢慢的培养用户习惯。

而这个过程可能需要好几个月，甚至好几年的时间。

因此，这种合作，肯定是星远先期付出巨额流量引流，京东什么都不用做就能享受到流量扶持。

反观星远，星远想要获得收获，就要用户一直使用星远支付，这个获利是一个长期的过程，如果京东能一直能够使用星远的支付，那自然没问题。

但如果双方合作期一结束，京东直接把星远支付给撤了，或者是转头投靠了企鹅，那星远不是血亏吗？

这种摆在明面上的事情，大家心里都有数，但星远的流量对东哥来说非常重要，于是东哥朝罗凡问道：“那罗总觉得我们要怎么才能达成合作？”

罗凡没有马上给出回答，而是给出了一个模棱两可的答案：“这个我要好好考虑一下。”

一旁的雷总闻言笑着说道：“我倒是觉得，你们双方定好合作内容后，可以签一份违约合同，任何一方违约都会付出巨大的代价。

这个代价一定要大，足够伤筋动骨的那种，这样大家合作的才会安心。”

“雷总的方案我觉得可以。”罗凡说道。

“我也没什么意见，如果罗总觉得这样能安心的话，我可以同意。”

“那我们双方可以安排律师进行洽谈了。”罗凡笑着说道。

“好！我会尽快让律师过来，我希望双方能够早日定下合作计划，在618之前，我想大批量购买星远的流量对抗阿里。”

“没问题，那就祝我们合作愉快了。”

“合作愉快！”

说完罗凡和东哥同时起身又握了一次手。