第304章 四家联盟的第二次大合作

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“没错，就是这个！东哥你也看出来了吧？”

东哥点了点头“我是看出了一些苗头。”

“你们两个在打什么哑谜？快点把话说清楚啊！”雷总说道。

“这个要从天猫商城说起，天猫商城的定位与京东一样，都是为了争夺高端的市场。

但阿里为了快速发展天猫商城好压制京东，直接将天猫与淘宝放在了一起，这样一来，天猫的发展速度是快了，但从某种意义来说，天猫的壮大吸的都是淘宝的血。”东哥解释道。

李总和雷总都是在互联网行业摸爬滚打多年的人，听到这儿，他们也明白了。

说白了就是，阿里这波相当于是强制把淘宝的商家强行分层，高端的在天猫，低端的还在淘宝。

而同一平台，就导致天猫商家赚钱更多，阿里抽成更多，普通商家就亏得一塌糊涂。

这些商家赚不到钱了，自然急，而这就是罗凡说的机会。

如果淘宝没有做天猫，整个淘宝的盘非常大，那么新的购物平台想获得海量的商家，成本会高的可怕，几乎是不可能。

没有商家就没有用户，没有用户就没有商家，这是一个先有鸡还是先有蛋的问题，基本上是无解的。

但现在阿里等于是自断一臂，这样的话，拉拢部分商家会容易很多。

“妙啊！我们现在手头有大量的流量，只要能拉拢到商户，然后我们再帮忙引流，就能获得大量用户，这样一来，网购的基本盘也就形成了。”东哥一脸兴奋的说道。

“刘总，你的方法的确可以，不过这只能在阿里崛起前用。”李总面无表情的说道。

“确实，移动互联网时代，这种速度不可能成功，因为阿里反应过来后，一样会有反制措施。”罗凡说道。

“那你们说要怎么办？”东哥问道。

“最好的方式，其实就是当年团购的模式，以量换取低价的模式，来给消费者最便宜的商品。

消费者实实在在享受到了优惠，才会选择在新的购物平台上继续消费，这比花流量引流更加直接。”李总说道。

“团购？”东哥眉头一皱，他对团购模式是很熟悉的，自然知道，在团购行业发展的初期，最开始的模式并不是服务业而是商品。

只不过受困于物流以及阿里的聚划算，最终整个团购行业被迫改行，做起了服务业团购。

不过最近几年，快递行业发展迅速，似乎又有了一些的机会？

“看来大家都已经明白了我的意思了，那我就继续说了，这个购物平台我打算叫拼多多，拼的越多，价格越便宜。”

“罗总我们这个平台，走的是低价路线？”雷总问道。

“对，走最低价的路线，以量取胜，现在的天猫和京东走的是高端路线，淘宝本身属于中端，虽说淘宝目前犯了错，但走同样的路线也是行不通的，我们要想狙击淘宝，就必须走不一样的路线。”

“确实，相较而言团购是一种能够降低价格的方法。

除此之外还有一种就是从厂家直购，我们以最低的成本打通供应链，让用户可以直接从厂家手中购物。

只要我们的流量足够，那么无数用户家加起来，一样可以给厂家带来足够的量，帮他们摆脱各类经销商。”做过团购的李总说道。

之前百度做团购的时候，李总就了解过一行，其实很多时候不是商品的价格贵，是经销商赚了太多差价。

这厂家是没办法直接将产品给消费者的，第一是因为信息的不透明，第二就是单个消费者的购买量太低了。

因此只能求助于经销商，到了网购时代，就求助于网购平台。

“可是厂家能同意吗？如果在我们平台之上的价格非常低，那会影响他们在线下实体店以及网店上的销量，这就是自绝于自身曾经的渠道，还会对我的京东也有所影响。”东哥皱眉说道。

“刘总说的对，据我所知，曾经的淘宝京东都尝试做这方面的改变，但最终都失败了。”雷总跟着说道。

这件事罗凡也知道，在年的时候，淘宝借着双十一全面。

因为通过网络营销的成本比线下数层经销商的成本低得多，这在初期导致了网购价格方面非常的便宜，打破了线下经销商的利益。

而这些人自然不会甘心，当这个力量聚集起来的时候，没有哪一家品牌敢不重视。

网络再方便，也没办法普及所有人，如果得罪了线下，那么以后就只能通过网络出售自己的产品，那还不是自己找死吗？

于是，多方博弈之下，三方形成了平衡，网购平台的价格大幅度提高，只比实体店稍微便宜一点，或者价格一样，形成利益平衡。

有些品牌还会专门推出网络特供版产品，与线下形成两类商品，避免了两方渠道的价格冲突。

而网购平台，虽然在初期打的是革线下实体店的命，但一方面是没什么厂家会答应放弃线下只做线上，另一方面就是价格提高之后，自身的利润会大幅度提高。

淘宝还好一点，只是一个第三方平台，而京东商城这样的模式，先自己采购再出售给消费者，商品价格抬高后利润就大的惊人，这也是阿里眼红搞出天猫商城的原因。

罗凡得知他们的顾虑后笑着摇了摇头说道“你们误会了，谁说我们要跟品牌商合作了？

我们拼多多上卖的，就不会是什么大牌子，追求性价比是拼多多存在的唯一目的，所谓的品牌溢价，给我都不要。”

“那我们怎么保证质量？”雷总问道。

“苹果的手机谁造的？”

“富士康！”雷总下意识的回答道，然后雷总恍然大悟“罗总，你是想直接去找大品牌的代工？”

“对，就是代工，特别是那些有能力的代工。

现在一个商品到了消费者手中，一般就是代工生产，品牌商赚一大笔利润，然后再轮到几层经销商。

这几层手续下来，一般产品的价格可能都翻了几倍了，如果我们能够做到这一点，就能将商品的价格降到极致。”罗凡说道。

众人闻言都沉默了，他们也知道，产品的出厂价与到消费者手中的价格，一般是差了倍左右甚至更多。

这一点别说是做电商的东哥了，就是雷总和李总也都很清楚。

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