200、暗与光（五更，求订阅！）

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可听着姐姐和姐夫聊天，还是感觉真心美好，心中常有温暖流淌。

……

过了一会儿。

外面有汽车引擎声响起。

很快有人按响门禁。

苏舞踢拉着拖鞋，跑到门口，开门。

马慧娴站在门外。

手中提着一盒小点心。

自从上次邀请楚尧上楼，去她家拿东西，被婉拒之后，她这段时间很少过来。

今天又来，好像又恢复最开始，那种带着一些距离的客套。

当然，即便是关系好时，她也从不空手过来。

“慧姐，你怎么又带东西，搞的怪生份的。”

“来就来嘛。”

苏婕站起身来笑着说道。

马慧娴笑道“这可不是我做的，莹莹最近在学烘焙，手艺很不错，做了一些桃酥，让我带过来，给你们尝尝。”

苏婕笑着接过。

聊了几句有的没的。

马慧娴很快进入正题“楚总，我可是无事不登三宝殿，快没货啦。”

楚尧想了想，问道“还能撑多久？”

自己上月初的时候，多给了她一批差不多两亿的货，还是按照原来那个价格。

没想到这么快，就又没了。

马慧娴轻声解释。

“我们目前已经不卖原液了，国内外市场差价太高，有人已经开始从各种渠道，问我高价拿，不过我都没同意。”

“现在，只出稀释过后的成品。”

“至于原液，除非是最高端的客户，否则都没资格用。”

楚尧点点头。

笑着问道“赚翻了吧？”

每多一道工序，单价肯定会降低，但总盈利，肯定是多的。

马慧娴轻轻笑出声“都仰仗您，混口饭吃，目前这是公司利润最高的单品，各省分销商和合作伙伴的掌控程度，也有所增加。”

强势产品，就是这样的。

产品在市场上的稀缺性越强，利润率越高，母公司对下面分销商和合作伙伴的掌控力度，就越大。

典型例子，就是苹果。

新机发布会前，为了消费者能够第一时间买到，其实货源都已经下发，但没有人敢泄露新机的任何信息。

即便供应商有渠道，在全球发布会前拿到新手机，却也不敢激活，激活一部，罚四十万。

楚尧看着她，调侃笑道“听你这么一说，我都有点想涨价了。”

马慧娴笑着，很快接道“那也是应该的。国外价格已经涨到那个程度，价格眼中倒挂，我家老周都心动，想当二道贩子赚差价，被我骂了一顿。”

嗯？

还有这回事？

楚尧不由哑然失笑。

不过，想想，以周长荣那个爱财如命的性格，干得出这种事。

马慧娴……倒也真够坦白的。

这种家里的“丑事”，竟然如实告知自己。

顿了顿。

她眼波潋滟的看着楚尧“楚总，我是觉得，信任比黄金还宝贵，我不会辜负你的信任。”

“生意只是一时的，总有潮起潮落，但信誉是一辈子的。这是无价之宝。”

“哪怕破产了，信誉在，生意依旧在。”

楚尧给她倒了杯茶，笑着点头。

“你这说的，我又不好意思涨价了。”

马慧娴……

无语。

真的忍不住笑出声。

“我不是这个意思，只是……有感而发。”

楚尧笑着点头。

“我知道。”

……

……

。