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同意了方案,&nbp;&nbp;接下来就该谈允许四部引进风投机构的条件。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;简杭对自己的方案有十足把握,因为怎样说服高层,她最擅长。但高层同意她这么做之后,&nbp;&nbp;给她怎样的限制条件,她无法掌控。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;秦三叔同意后,又问其他人“你们还有什么看法?”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;单纯看这个方案本身,&nbp;&nbp;没人有异议。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;一部三部的总裁也没意见,&nbp;&nbp;只要不影响到他们事业部的利益,&nbp;&nbp;他们对四部怎么运营,&nbp;&nbp;并不关心。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;钟妍月安静喝咖啡,即使心里不愿承认,但也无法自欺欺人,&nbp;&nbp;她被手办吸引。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;春夏秋冬四款,喜欢手办的年轻消费者肯定想发设法集满。听简杭的意思,&nbp;&nbp;新的皮肤在设计中,&nbp;&nbp;后续会持续更新。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;只要更新了皮肤,消费者会继续收藏。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;不知道集满所有套装,&nbp;&nbp;四部会给这些消费者一个什么样的终极奖励。她猜测,&nbp;&nbp;终极奖励应该很诱人。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;她一直在问自己,&nbp;&nbp;等汽饮新品上市,&nbp;&nbp;她会不会喝,&nbp;&nbp;会不会去集齐‘气泡精灵’的所有皮肤。
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&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;只是,&nbp;&nbp;简杭引进的风投机构,&nbp;&nbp;会是哪家风投机构?
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;钟妍月不敢去想谈沨。想到他会义无反顾来支持简杭,她心里如刀绞。
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&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;她和齐正琛结婚了,不想再跟他有交集,最好这辈子都别再遇见。可是如果尹林打算投资四部,他能不经常来乐檬吗?
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“都没意见或建议的话,那四部接下来就按新模式运营。”秦三叔见秦墨岭没反对,于是把引进风投机构的条件,交给秦墨岭来决定。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;毕竟公司已经放手给秦墨岭管理,他不能掺和太多。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;他看了眼侄子,“你来跟简杭谈。”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;简杭做好了他提出严苛条件的心理准备。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;秦墨岭跟她对视,会议持续到现在,她终于抽空看了他。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“只允许你以回购的方式跟他们签投资协议,之前我给二部两年的时间,现在多给一年。”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;殷擎扫了眼简杭,就算给她三年时间,也够呛。除非这款汽饮上市后成爆款,一年回本,两年翻倍。
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&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;秦墨岭“不可能让你引进的风投机构进入乐檬董事会。”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;简杭颔首,“这个我清楚。”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“这个月开始,停止给四部所有的费用支持。”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;秦墨岭一次性说完“人员薪资这一块,公司先支付到年底,明年一月份新品上市后,薪酬你们四部自己解决。”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“如果到时四部出现大规模裁员现象,对公司股价造成影响,对其他事业部的产品造成影响,你负全部责任。”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;简杭一听从这个月开始就要停止费用,她力争“明年的新品,我不会花公司一分钱,现在我们销售的还是老产品,公司不给任何费用支持,说不过去。我不要多,之前公司给四部最低的费用支持,在新品上市前,如数给我们。”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;秦墨岭不留余地“你们现在已经在做新品的前期推广工作。又想走新的营销模式,又想要传统的费用投入。”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;他反问“你觉得合适?”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;吴副总也赞同秦墨岭的决定,“简总,公司给了四部这么大的权限,如果还要靠公司托底,那对其他事业部不公平。”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;这话说到了其他几个事业部总裁的心坎上。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;吴副总要考虑大局“如果其他事业部也像你这么个搞法,拿着公司给的费用支持,按照自己的想法来运营,还要公司高层干什么?”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“简总,你不会知道我跟秦总,将要面临多大的压力。”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;简杭“我理解。”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;吴副总笑笑,“你理解的还不够。”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“乐檬的股东为什么会投资乐檬?因为它稳步走了二十多年,走出了适合自己的一条路,利润可观,抗风险能力强。”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“你这个新型模式,能带来多少新鲜血液,又能持续多久,都是未知数。新鲜的事物有个特别明显的特性,来得快去得也快。”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;他解释“不是说你的思路不好,但所有可能出现的风险,我跟秦总都要预先评估,并规避掉。”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“你想没想过,投入那么多,最后市场没起来。”吴副总问道。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;简杭“当然。所有投资都有风险。”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;既然决定走非传统模式,她就预估了所有可能存在的风险。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;吴副总点头,道“我欣赏你的营销思路,但风险实在很高。公司不能任由各事业部想干什么干什么。你想干,可以,给你绝对的权限,但公司不会再多给一分钱的投入。”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;他透底“真要失败了,你说公司能不收拾烂摊子?不收拾,最后影响的是其他三个事业部。所以现在每个月给四部的所有费用投入,都扣下来做备用金,留着给你们四部托底。万一搞砸,这部分钱能把负面影响降到最低。”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;他看一眼秦墨岭,对简杭道“这也是秦总的意思。”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;简杭没去看秦墨岭。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;吴副总把丑话说在前头,“等哪天你们四部用到了这个备用金,也是你离开四部的时候。”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;话音落,所有人看向简杭。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;该提醒的吴副总还得提醒“简总,你再慎重考虑新方案。”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;简杭心意已决“我不会放弃这个方案。”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;哪怕公司不再给四部任何费用支持。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;吴副总“那你回去把具体方案提上来,公司会跟你们四部签一份协议。”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;他转脸问秦墨岭“你还要不要再说两句?”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“不用。”秦墨岭收拾资料,“散会。”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;吉祥谷小声跟简杭说“一毛钱费用支持都没有,小心销售部直接撂挑子!”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;简杭关电脑,笑笑,“没事。挑子撂了我拾起来担着。”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“你呀。”吉祥谷感叹,“你跟我一样,不撞南墙心不死。放心,我怎么着也给你研发出你想要的细腻柔和的气泡。”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;新颖的营销模式无法保持长久的新鲜感,但产品本身可以。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;现在一粒米也没有,干不好就得走人,她的压力可想而知。吉祥谷给她鼓劲,“已经走到这一步,那就咬着牙往前走。”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;--
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;郑炎束知道销售部的所有费用支持被砍掉时,正在会议室,他们四部在开例会。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“什么意思?”他怀疑自己听错。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;财务告诉他“公司的决定。以后不再给你们四部任何费用支持。”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;郑炎束“那这个月还有两千万没给。”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;财务重复一遍“从今天开始,停止一切费用支持。”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“知道了。”郑炎束挂电话,冷冽的目光直劈简杭,“一分钱都没有。简杭,你到底想干什么!”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;郑炎束被气炸,气头上往往口不择言,“知道你厉害,名牌大学毕业,又在风投圈混得风生水起,觉得自己无所不能。请你记住,它为什么要叫传统快消业!”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“你来了四部,除了成天折腾,还干过什么?为了满足自己的一己私欲,拉上我们所有人垫背。”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;郑炎束质问简杭“没有费用投入,你想过各大区的工作有多难吗?现在是七月份,接下来的八月九月,销售旺季,一分钱没有,哪个经销商愿意跟我们配合?”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;简杭没接话,给他足够的时间,让他把心底的火气发出来。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;其他人在心里默默叹气,五味具杂。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;没想到公司这么狠,直接断了所有费用投入。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;从银行融资的钱给了研发,引进风投机构,又不是两三个月就能拿到钱。能不能顺利引进来,目前都还是个未知数。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“你失败了,有秦总给你兜着,你也不差一年那几百万的工资,回家照样当你的秦太太,过着你的豪门生活。可四部的其他人跟你不一样,没你这么好的命,他们还得养家糊口,没人有资本陪你玩!”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;郑炎束这次没摔鼠标,合上笔记本,抄起来就走。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;现在这个情况,没必要再开会。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“郑炎束!”周义厉声警告,让郑炎束坐回来。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;回应他的是“砰”一声,门摔上。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;周义略微能体会一点简杭现在的心情,“新方案,还推进吗?”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“一切照旧。”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“没钱。”没钱就什么都谈不了,定制手办得预付定金。“钱的事不用你们操心,我解决。最迟这个周五,钱到位。散会。”简杭提着笔记本离开。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;五点钟一到,简杭下班回家。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;公寓楼下路旁,停着一辆黑色轿车,车牌连号。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;开到跟前,简杭轻踩刹车。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;两人都从车上下来。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;简杭关上车门,“你怎么这么早就从公司出来?”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;秦墨岭答非所问“以为你下午会去办公室找我。”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;简杭笑笑,“找你干什么?从你的立场,你的决定完全符合公司的利益,还又给四部留了退路。你没反对三叔的决定,我已经很感激。”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“简杭,不是只有三叔想给你通过。”他过来就是要当面跟她说这件事,“三叔当时抢了我的话。”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;秦墨岭往前走了两步,跟她面对面站着,“那个方案,值得你去冒险试试。”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;简杭受宠若惊,一直以来,她所有的想法,他都看不上。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;秦墨岭转头吩咐司机,“把车停好。”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;他牵着她,进了公寓楼。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;电梯里有监控,两人只扣着手。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;到了家,简杭被困在玄关处。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;被他的怀抱和吻包围,暂时将工作放到一边。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;简杭抱着他的腰,在他怀里柔成一汪水。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;从玄关到浴室。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;还不到七点钟,浴室不用开灯,光线足够亮堂。仔细闻,还能闻到一股淡淡的花香。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;秦墨岭发梢的水珠顺着额头滚落下来。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;简杭攀紧他的腰,低头亲他。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;墙上,两人的影子交叠。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“又遇到什么困难了?”“见面聊。”
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