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正常的资管大手子处理类似的项目,一定是拼命挤压自己的利润,以满足出资方的要求。
少赚点总比赚不到好吧?
其实75亿的05已经很丰厚了,再过个一年半载,三中一华的资管团队能为这种项目打破头。
所以,在05咨询费已经到手的前提下,最省心省力的做法就是把中间环节抠出来的成本,都补给魔都银行。
可是韩烈偏偏不。
抓到机会,他非得把石头攥出油来,哪怕自己要承担最大的风险。
具体到这次操作,韩烈能拿到什么好处?
第一,硬生生在锦港项目里挤出来额外的11亿中介费。
第二,因为给到魔都行的补偿足够多,所以中介费可以提前收取,合同上标注一下就ok。第三,瞬间拉满了一支50亿的混合型分级基金。
新基金的发力方向是指数etf,与原有私募不发生冲突,是非常好的利润补充。
第四,基金的优先级部分一定不愁卖,给谁都是人情,有很高的操作空间,所以老金反而要承韩烈的情。
第五,劣后级部分的风险很高,但同样是个非常好的机会,恰好可以满足那些自家私募塞不进去的非核心客户,比如赖晨庭、金二姐、菜爷等等。
股票型私募是韩烈的重点产品,只向核心人脉开放,但是那些非核心客户也有拉拢价值。瞧,又是一波人情卖出去了
第六,新基金劣后级部分的预期盈利非常高,百分之百能够将老邢推上金控公司董事长的宝座。
到时候你准备怎么谢我?
第七,新基金有一部分可以做银行定存、购买国债、购买企业债,是非常好的p交易筹码,收拾高叼毛的时候,极有可能派上用场。
第八,最大程度的变现了自己在多个领域的影响力。
简化的操作方案确实省心,确实不用担风险,可是那就太浪费韩烈目前所掌握的各种资源与能力了。
惟有现在的方案,才能把他的每一分能量都利用到极限。
合纵连横,用一个项目把所有相关人士一网打尽,每个人都能在其中找到自己的位置,获得预想之外的回报。
这种资源整合能力,教科书上都不敢写。
一旦被韩烈做成,可想而知,那会是一种什么样的风光。
而老金是考虑不到那么远的。
不是他不够聪明,实在是韩烈藏得太深了。
老金沉吟了好半响,坦言道:「最开始呢,我的想法是提高对上汽的贷款利息,比如做到52,然后让上汽证金部以6的价格吃掉锦港项目」
韩烈笑而不语,耐心倾听。
按理讲,对于魔都银行而言,最省心的办法就是强行挤压韩烈的利润,将出表收入直接拉高。浦发银行就是这么做的,直接给韩烈一个固定收益,能干干,不能干拉倒。
可现在,老金迟疑了。
100亿出去,年息65,这是我的底线。
而你的方案实际上等于是75亿的固定55收益,再加上50亿的2代销托管费用,以及10亿优先级的65利息。
4125+1+065=5775亿。
哪怕我们亲自购买基金的优先级部分,最终收益仍然差了7250万
而且我们转道pc去投理财产品,本身就会产生不小成本,实际差距可能要来到1个亿,韩老师,您怎么解释?」
金誉目光炯炯的看着韩烈,嘴上着想要一个解释,实际上却满含期待。
他期待着一个不一样的答案,可以不赚钱,但是一定要有足够的想象空间。
韩烈表情肃然,从容开口。
「金行,以我个人狭窄的眼界来看,我并不建议贵行亲自下场去买优先级份额。
「哦?」
金誉心里的兴趣顿时提到了最高,紧绷的身体也稍稍放松下来一丢丢。
这个答案,是正确的。
韩烈继续讲了下去,并且加上了一点肢体动作。
「您看,优先级只剩10亿规模,贵行借路投进去,算上乱七八糟的成本,最多能剩下5000万左右的净利润。
可贵行正在面临的发展难题,是区区几千万利润可以解决的吗?我想不是的。
利润固然重要,是我们所有金融人的终极追求,可是贵行扎根在魔都,与金融中心里大大小小数十家国行商行贴身肉搏,真正的重中之重不应该是单纯的利润。
我在来之前看过几篇您的讲话,也研究过贵行的发展思路。
着力在中小企业、财富管理和养老金融、金融市场、跨境金融、在线金融等领域培育和塑造经营特色,不断增强可持续发展能力。
是您一以贯之的发展路径吧?
可持续发展的提法很好,避开开与大行的正面强竞争也是正确的策略。不过,截至目前为止,我没有看到贵行在′财富管理「方面有什么明显建树。
或许是晚辈孤陋寡闻了?「
卧槽!
贴脸飞行,你特么真猛!
金行长被「怼「得一愣,随后哈哈大笑,以掩饰尴尬。
「韩老师快人快语对,我们的财富管理做得还不够好,高价值产品不多」
边笑边摇头,老金饶有兴致的追问:「所以,韩老师觉得,这10亿的份额,应该用来拉拢高净值客户,建立起我们的财富管理口碑?」
「是的。「
韩烈重重点头,加强了语气上的输出。
「类似的机会不常有,与区区四五千万的利润相比,建立口碑、培养客户忠诚度,长期收益明显更高。
而且我们可以仔细算小账——
贵行转出10亿自有资金,实际获利5000万,与自家客户争利,收益单一且狭窄。如果留着那10亿,用于别处呢?它一样产生利润。
贵行在发展高净值客户的时候,代销10亿基金,差不多可以同比发出至少30亿额度的顶级信用卡,同时经由某些捆绑手段,培加一二十亿的个人定存。
全面增厚贵行底蕴,激活本地客户关注热情,这10亿额度,自己买,那就只是赚点小钱。
拿出去,可以搞多少活动、产生多少附加价值、造成多大的长期影响?!
金行,我是一个外行,可能有点纸上谈兵了,您多指正。」
我指正个屁!
老金的手指尖直哆嗦,震撼莫名。
「韩老师居然对我们银行的业务也如此精通?!」
这事儿吧,它不是那种简单的语出惊人,而是一种可操作性很高、非常贴近实际的战术思路――尽管没到战略的层次,可是从韩烈嘴里说出来就踏马离谱!
韩烈才多大?
是干嘛的?
在哪家银行里工作过哪怕一天么?
老金缓了好一会儿,突然问了个不太相干的问题:「所以,韩老师觉得我行应该主攻本地客户?」韩烈愣了一下,随后立即点头。
「对,本地人―—尤其是老社区老里弄的本地人——针对他们做活动,更容易把影响力扩散到比较深
入的层面,起到花一分钱办五分事儿的效果。」
老金继续歪楼:「有具体思路吗?」
尽管韩烈觉得老金有点「不务正业」,可是却也不得不回答。简单想了想,随后就把后世常见的服务搬出来两样。
「比如专门服务市民的「医保社保与银行卡的绑定及快捷支付「,再比如零星医药费报销、阳光工资等批量支付项目,以及可以接着本次基金代销开展的全方位财富管理服务等等
服务市民是大口号,加码服务魔都本地土著是具体动作倾向,从本地中老年人下手,性价比应该不低的」
「啪!「
老金用力一拍巴掌,终于控制不住那股子无处安放的激动了。「韩老师,有没有兴趣来跟我」
结果邀请才讲出来一半,他自己就卡住了,突然意识到了冒昧和不现实。以韩烈的收入水平,我好像请不起?!
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