第一百三十九章 洗发水行业

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70年代末，中华诞生了第一瓶洗发水------蜂花洗发露。当时中华市场上流行的诸如海鸥、美加净等各种洗发香波，基本上只具备简单的清洁头发的功能；并且由于当时经济环境的因素，市场化程度不高，缺乏市场竞争。这种局面一直持续到1986年才开始改变。

1986年联合利华开始进入中华生产力士洗发水，由此开启了中华国洗发水行业的培育和发展阶段。1988年宝洁公司进入中华后，仅用不到4个月的时间便推出了国内第一只去头屑的洗发水----海飞丝，跟着又推出了颠覆国人洗发、护发分开的使用习惯的飘柔二合一洗发水，紧接着就是以养护为定位的潘婷营养洗发水；由此开始了宝洁在中华洗发水行业老大的征途。

在这一阶段，联合利华、宝洁、花王等跨国公司的产品以高质高价的形象占据了一半以上的市场份额，国产品牌在中低端市场中不断地萎缩。

虽然后来奥妮利用植物的概念直接开辟了后来的中草药洗发水市场，丝宝的舒蕾，舒蕾的终端营销策略将系统竞争的优势展了出来，改变了中华洗发水市场的营销，可是已经改变不了百分之七十以上的市场份额都被国外大品牌占据的事情。众多的国内品牌，只能在二三线徘徊。

陈康杰既然重生了，那就试一试去较量，最好是抢回属于民族品牌的市场。

“那是得需要很多钱，可是这个你不用担心，我给你拉投资，要么不做，要做就做大点，不过这回你只能做小股东了，呵呵”，陈康杰豪情壮志的回答道，他打算拉欧阳震华来投资。既然被逮住了，不给她解决是有点说不过去，更何况，陈康杰要是不许诺点什么，也根本没有可能会去安静写书。

有一点陈康杰对谁都没说，那就是打算让自己的姐姐和哥哥都去明珠市和鹏城这两个地方捞一笔，92年的认购证风波可是造就了一大批的百万富翁，陈康杰嫌水浅装不下自己这条龙，但是还是可以让姐姐哥哥们去捞一笔自己的发展资金的。然而，后来因为自己的一次南方之行改变了这个计划，只得完全依靠世界杯球赛的赌球来给他们凑集资金。

“那岂不是我不能说了算？要是投资太多，我那十几万能占多少股份啊，那不是和没有差不多嘛，人家能投资，还在乎我这点钱啊”，陈玉芬觉得陈康杰的话不靠谱，有点被打击的感觉。

“二姐，你放心，我拉的投资绝对不会让你吃亏，后面不是还有我嘛，大股份你是占不了，可是也不会让你太寒酸啊，而且，合资公司也可以你做总经理啊，不过话说回来，这样的话你就得加强学习了，这可是要做品牌的呢，大的方向，估计也得由大股东决定”，陈康杰给陈玉芬安慰道，也算是给他先打预防针，要是二姐没问题，那就给他做，要是不行，那最多只能做一个数钱的股东了。

在二姐还没有完全熟谙企业管理之前，陈康杰是不会完全放任她的。这到不是陈康杰舍不得那点钱，而是面子问题，也是不想二姐出了乱子影响信心。

“你真的能办到？”，陈康杰才说完，陈玉芬就一阵惊喜，这样的话，不但是大生意，而且居然自己可以做总经理，那面子里子都有了，她怎能不高兴，至于学习嘛，那也不是坏事情啊，有机会她本来就打算继续上大学的。

“没问题，你又不是不知道我的本事”，陈康杰毫不在乎的答道，很笃定的样子。全家人都知道康师傅食品股份有限公司就是他拉来的投资，而且，省里面的大笔捐款家里的几个大人后来也听说了是陈康杰的功劳，为此马芳琴还表扬了几回，说陈康杰这是积德了。

“好，那一言为定，你什么时候拉投资商来是，还是那个宏源国际吗？”，陈玉芬似乎怕陈康杰反悔似地，赶紧拍板定下来，她恨急切，巴不得马上就大干一场。

“二姐，这事急不来，你现在什么准备都没有，人家来了，你和人家谈什么啊？你总得有个精心的准备吧，而且你要做总经理，那总得有点东西让人家信任你的能力吧，你就好好准备一番吧，别到时候黄了反过来怪罪我哦”，陈康杰站起来拍拍自己二姐的肩膀对她说，这个二姐虽然有干劲，可是做事太急，看来还得锻炼一段时间啊。