第2177章 后面的交给我搞定

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“原来是这个啊，还以为你忘记了呢，为了这个事，我假期都没回去，跟着他们仨在网吧里面挤了一个多月。”谭健一拍面前的桌子道。

“稍等，我将我们准备好的资料拿出来，假期就想打电话给你聊这事，可是你的电话总是没人接。”陈俊东一边说，一边拉开他床边课桌的抽屉，从里面拿出两大摞资料出来。

陈康杰由于假期大多数时候都在国外，因此自己在学校的这个手机就没怎么用，他们想联系当然联系不上。

陈康杰接过资料，手上翻看着，嘴里说道：“行，你们说说你们调查和研究的结果吧。”

“首先我要说的是你的想法真的可行，根据我们对人本那个阶段的了解和研究，他们的的确确采取了分期付款的方式销售了大量的中档商品，丰富了他们当地人的生活水平，也解决了企业的产能和壮大问题。从统计资料来看，当时日本的国民所得与我们目前差不多，我们查看我们国家以及本省近十年的统计资料，彩电所占的比例稍微高一些，可是冰箱，空调，手机，摄像机等物品在普通居民家里所占的比例还是比较低”陈俊东说道。

“这点还要说一下，通过我们对周边县市的了解和调查，刚才陈俊东说的那些东西，在省城的比例要高一些，可是往下面的地级市以及县里面延伸，普及率就明显的成一个斜线的下降趋势。”戈子浩补充道。

“不过，在我们调查的这一千多份资料中，其对分期付款的接受程度却是反向的。我们调查的人群覆盖了几乎所有社会阶层类型，公务员，事业单位人员，私营企业员工，大学生，甚至退休人员等等。从地域上来说，城市越大，其接受的程度就越高，城市越小，接受的程度就越低，我们分析，这除了与当地经济发展有关之外，他们对新鲜事物的接受程度与当地的开放程度有关，与他们获取资讯的方便程度有关。”陈文杰道。

“通过对调查表中的年龄和学历统计的分析，印证了这一点，年龄越低，学历越高，就越容易接受。我们划了一份范围，二十岁到四十岁是最容易接受这种提前消费方式的，而能够理性选择这种消费方式的人，超过百分之六十七具有大专及以上学历。”陈俊东接着又说道。

“那在职业上呢，你们得出什么？”陈康杰继续埋头看资料问道。

“职业上倒是没有太明显的区分，你看那个调查资料，公务员愿意接受的程度不低，事业单位的也不低，就连普通销售员，送货员，服务员以及一些大学生也很愿意接受这种提前消费模式。职业是没有关系的，有关系的是收入，你可以明显的看到，个人收入超过两千，家庭收入超过三千五的，这种意愿就降低，而在这个收入水平一下的，几乎都保持了超过百分之七十的接受程度。”谭健回答道。

“那对于风险控制你们想到了什么没有？”陈康杰继续问道。

“的确，控制风险是最难的，从市场层面来说，这件事很有搞头，市场会很大，但是一个弄不好，就会毁于一旦。由于东西是分期付款卖出去，如果出现了高比例违约情况，那就吃不了兜着走了。”谭健严肃的说道。

“我们算过，违约率一旦超过百分之三，那我们就会出现亏损，所以有一个门槛就是要将违约率限制在百分之三一下。为了达到这个目标，我们首先要从法律上来解决，销售协议必须是一份具备可追究民事以及刑事责任的完善文件，这方面我们不但研究了合同法，诉讼法等法律，还专门找了我校的几位法律专家咨询，这个可以解决。第二，就是身份验证上，对于每一个消费者，我们必须要能够准确无误的验证他们的身份信息才行，否则的话，前面签署的协议就等于无效。第三，就是在职业上要有所区分，或者说在没有实际操作经验之前，我们最好选择安全性系数比较高的职业，例如公务员，例如事业单位职员等等，第四第五”陈俊东道。

“我补充一点，有一个老师告诉我，我们最好还需要消费者的收入证明，意思就是确保他能够有足够的稳定的收入按时还款。只不过这个收入证明比身份信息还难核实。”戈子浩插了一句道。

对于他们的诉说，本来就心中有底的陈康杰不置可否，而是将话题转换了一个方向。

“那在具体操作上，你们是怎么考虑的，有一个成熟的想法了吗？”

“这个我们就只有搞网吧的一点点经验，而这个分期付款操作起来，涉及到的资金要庞大得多，几百万几千万都有可能。”一说到具体操作，戈子浩就产生了犹豫。

“我们现在都还不能确定我们要投入多少才可以撬动这个项目，首先我们需要一个很大的商店，最好是销售区与仓库连在一起。其次，为了宣传，我们还需要做广告。第三，就是需要装修以及招聘员工，第四，就是我们需要有充足的垫付资金，上游商家或许会愿意铺点货，可是再进货就需要现金结款了，这是目前通常的做法，而垫付资金是上不封顶的无底洞，这个是最难解决的我们尝试过找风险投资公司了解，然而连续两家风险投资公司还没等我们讲完就将我们赶出来了。”谭健然也说了一二三四五好几点，可是很明显，他越说越没有信心。

市场看着很大，利润也会非常可观，消费者既然是分期付款，那价格上就不会有什么折扣，而且还要收取一定的利息费用。可是真正要将其操作起来，其难度，真不是几个青年学生就能轻易搞定的。

无论是投资开店还是找资金以及控制风险，每一项都是一座大山，可以压得人喘不过气来。当这些困难摆在面前，本来就没有多少商场经验又没有多少资金投入的谭健他们自然而然会望而却步，心中茫然。

这种不但依靠智慧同样也依靠资金投入的创业形式，成功了自然好，可是一旦失败，那沉重的负担就会将他们给压垮。

“不错，你们都自己找风险投资公司了啊，呵呵，能赶到这一步，不容易，好了，走，我们吃饭去，前面的事情你们干，那后面的就交给我，我搞定它。”