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“你刚才说,你们已经与农业银行那边达成了共识,农业银行原则上愿意支持你们的项目?”

“是的,农行的周行长已经初步答应。”谭健点头道。

“那我很好奇,你们是如何让农行那边答应的,或者说你们是如何说服农行的。就我所知,国有银行在常规业务范围之外,是很谨慎和保守的。”钟总监的这个问题比起前面的,就有挑战性多了。

面对这么一个刁钻的问题,谭健愣怔了一下,心里的确惊慌没底了。

他们能够说服农行那边,就因为他们采取了兵不厌诈的手段,诈说他们已经从力创风险投资基金会这边得到了支持,达成了共识。只是,这个原因是绝对不可能说出来的啊,要是实话实说,那不仅会得罪农行的周行长,也会让对面的钟总监看轻和厌恶他们的品行。

但是如果不实话实说,又该怎么去应付呢,圆谎可是一个高超的艺术活儿。

“钟总,农行那边愿意表示支持,首先是他们觉得这个项目可行,并且宏观上对我们现行的经济有刺激作用,对提高人民群众的生活有实际意义。这点是他们最大的考量,周行长是一个很有前瞻性眼光和大局意识的银行家,在任何保守的团体内,也不可避免会有开明的有识之士。其次,就是他们相信我们能找到相关的投资人,我们相信,有了银行的介入和支持,一定会有有眼光的投资人看重这个项目的。”关键时刻,陈俊东跳出来救驾道。

陈康杰心里笑了,这些家伙还真的是可以啊,已经晓得避重就轻的去圆谎了。

陈康杰开始有些怀疑,难道平时是自己太过压制他们的发挥吗?现在这一放开手,这些家伙一个二个就才能暴露了。看来以后得多给他们表现的机会。

认真说起来,他们的能力其实已经得到一定实战验证了,他们搞的那个网吧,陈康杰也就是开头的时候引领一下,后面基本上就全部是他们在负责。虽然网吧的生意不大,也相对简单一些,可是他们能够将生意搞得蒸蒸日上,其间还是学习到不少东西的。

陈俊东是在陈康杰不愿意出头的情况下,不得不跳出来,开始陈康杰就说了与力创风险投资基金会这边谈判交给他们,所以他们是一条战线上的,总不能在旁边干看着谭健发窘。

“嗯,那倒也是,刚才我听你们说,需要我们第一批提供三百万的投资支持,第二批甚至需要两千万?”钟总监并没有就他们如何说服农行那边刨根问底,而是转移了一个方向。

“是的,首批必须要三百万的注资,这个项目才能实质性的启动,至于后面的两千万,那也就是一个预期而已,毕竟市场要扩大,业务要发展,而市场空间又那么广阔,几百万是绝对不够的。”有了陈俊东的解围之后,谭健迅速调整自己缓转过来。

“那我们之间的股权怎么分配呢?”钟总监对谭健的回答不置可否,好整以暇的继续问道。

“”谭健又愣住了,不知道该作何回答。

现在别说谭健愣住,就连陈俊东他们也不知道该如何回应,一样的手足无措。

在此之前,他们就没有商量过与风险投资人的股权分配问题,既然没有商议过,那就没有共识。而偏偏这个问题不能随便回答。

股权分配的多少,不仅仅牵扯到以后利益的分配和占有,更牵扯到以后这个项目的主导权到底是以谁为主。如果风险投资人这边占大头,那么主导权自然是他们,反之,则就是谭健他们继续当老大。

要说放弃主导权,谭健他们几个估计不会乐意赞同,谁都希望由自己这边来操作和主导。可是,在资金上,他们并不占优势,投资是人家出大头。这才是一个矛盾的地方。

“我们占股权的百分之五十一,你们占百分之四十九,这是我们的建议,也是我们的底线,换句话说,主导权必须在我们手里。”在这种僵持的情况下,陈康杰不可能继续装聋作哑,游戏终究还是要继续玩下去的。

陈康杰目的是锻炼他们,可并不是希望将项目给搞砸。该站出来救场的时候,他责无旁贷。

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