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唐天宇笑道:“这一切取决于你。”
蔡琰发现每次与唐天宇对话,心中都会涌出一种无名的火气,她知道在谈判过程中,控制住情绪非常重要,但唐天宇似乎是自己天生的克星,总在几句话之后,便让自己失去理智。
蔡琰平复了一下心情,问道:“‘铜-清-海’高速公路项目,你的底线在哪里?”
唐天宇摇头苦笑道:“蔡总,你这话问得不够高明,咱俩在讨价还价,我怎么可能将底线给你呢?不过,你倒是可以猜猜看。”
真是个狡猾的家伙!
蔡琰沉思许久,道:“四十五亿,其中三十亿为首款,在签订合同后的三天之内支付,其余十五亿分为五年付清,如何?”
唐天宇微微一愣,蔡琰的提议与自己的底线相差不远,只是十五亿分五年付清,这稍微有点偏离自己的本意。蔡琰原来提出的是三十八亿一次xing付款,四十五亿看似与三十八亿相差了七亿,但事实上将货币贬值计算在内。按照现在的经济增长速度,七亿的购买力在五年时间内会缩水,这里面蕴藏着巧妙的心机与jing准的计算,寻常人根本瞧不出明堂。
唐天宇想清楚了其中的门道,称赞道:“蔡总,你还真是一个天生的谈判专家。四十五亿的价格,的确足以让任何人心动,不过十五亿分五年分清,这个条件还值得商榷。”
蔡琰皱眉不悦道:“莫非你不相信金煌实业的实力,五年而已,还怕我跑了不成?”
唐天宇笑道:“并非怕金煌实业跑了,而是怕这十五亿迅速缩水,其中一半的实际价值蒸发了。”
蔡琰被戳穿伎俩,突然沉寂下来,许久之后,才叹道:“你还真是一个jing明的家伙,竟然还把货币贬值计算在内。不过,你应该知道,我提出的价格已经很高了,虽然有不少大企业在接触你们,但愿意投资这么多钱的,屈指可数。”
唐天宇并不否认,商人都很jing明,只值一块钱的东西,绝对不会用一块一的价格购买,道:“有空来铜河一趟,有些事情还是坐下来谈比较好。”
蔡琰见唐天宇语气缓和下来,心里松了一口气,道:“我会让秘书给铜河市zheng fu发函的。”
言毕,蔡琰挂断了电话,手指在桌面上轻轻地点动了两下,脸上不知为何露出笑容,或许是因为得了阶段xing的胜利使然。
她把握到了唐天宇的心思,“铜-清-海”高速公路项目对外公开招标,只是一个幌子而已。唐天宇其实早就做好了选择,准备把项目交给金煌实业来做。其实若是细想这也是理所当然之事,不提丁胖子与唐天宇的铁杆关系,金煌实业如今的大股东紫英风投跟唐天宇也有着密切关系。所谓肥水不流外人田,唐天宇绝不会将项目交给旁人来做。
不过,瞧得出来,唐天宇也在为铜河争取最大的收益。
还有,今天之所以谈判过程异常顺利,主要是因为蔡琰在上次谈判的时候,留下了一个伏笔,要求铜河zheng fu提供免费的土地使用权,而此次谈判,她绝口不提土地之事,无疑把握到了唐天宇的心理。土地是唐天宇无法决定的一项公共资源,唐天宇情愿把价格降一点,也不愿意在这个关键点上过多纠缠。
与蔡琰通完电话,唐天宇脸上浮现出了一丝笑意。与经济女沙皇的对话,让自己情不自禁地想起重生之前那些刻骨铭心的回忆。每一次商业谈判,都非常的惊心动魄,因为极有可能因为一个小小的失误,会影响到整个大局。
商场上的沉浮偶尔要比官场上的起落还要来得更加的迅猛而刺激。
蔡琰是一个聪明人,她对高速公路项目已经作了很详细的调研,开出的价格十分合理,将项目的投入与收益进行了jing密计算,所以一开价,便让自己无法在价格上进行挑刺。更关键的是,蔡琰掌握了自己的心理,唐天宇的确偏向将高速公路项目交给金煌实业来做。
每个人都用任人唯亲的想法,只是唐天宇的处理方式比较隐蔽而已。
一周之后,金煌实业的考察团率先来到铜河,市委梁荣昌亲自对考察团进行了接待。</dd>
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