第291章 特别喜欢！

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不然你以为红浪漫的昏暗小红灯是为谁开的？</p>

在展位那边看展品的客商们基本上都确定了商品的品质，这会儿听见要挂红，又要搞排场，其他国家的人没啥太大反应，港商那边热闹了起来。</p>

就算是对披红挂彩没兴趣的外商，听见从第二单开始要加价也都着急了起来。</p>

产品确实是好产品，质量也是上乘，在没看到价格的时候，尤其是看见指甲钳的价格后，他们的心里就像是有一只调皮的小猫在乱挠似的。</p>

怕自己相中的商品价格高了，又怕别人相中的商品价格低了！</p>

这种滋味怎么形容呢？！</p>

好有一比啊：怕兄弟吃苦，又怕兄弟开路虎！</p>

现在买指甲钳那个鳖孙都来抢生意了，他们厨具采购商能让这个位置嘛！</p>

所以厨具这边争着抢着的产生了第一单合同，三百六十万元，西式厨房套装，包括炊具和刀具，三家采购商为了享受第一单基础价待遇，合伙下了订单。</p>

“噹！~~~”</p>

就在合同落笔盖章后，签合同的区域再次响起了锣声，有人高声喊道：“港商林先生、英商威廉先生、德商汉克先生订购一万单西式厨具套装，合同签订，成交啦！”</p>

“砰！”</p>

众人期待中的气球再次爆炸，瞬间彩色花纸飘下，下面是三位采购商面带矜持的笑容互相客气地站立着。</p>

相比于钟先生的洋洋得意，三人都是大商人，自然有各自的修养和矜持。</p>

先是互相握手，随后又同主持签约的景玉农握手。</p>

而展台那边也随之传来了恭喜声：“恭喜港城三元商行、英吉利三福商贸有限公司、德意志汉克比尔商贸有限公司下单三百六十万元！恭喜他们！”</p>

“砰！”</p>

好家伙，众人没防备，头顶的气球再次炸裂！</p>

随之而来的是文宣队的姑娘们捧着鲜花，捧着签约大礼包。</p>

更惊喜的是，后面还有抱着香槟和酒杯的。</p>

她们漫步走来，带起了一阵羡慕的目光。</p>

而签约的三人看见他们的签约仪式果然比前面那位更隆重了，脸上自然露出了满意的笑容。….</p>

尤其是照顾他们的习俗，竟然出现了香槟美酒，更让他们欣喜异常。</p>

香槟是由英商威廉打开的，泡沫散出，引起围观众人一片欢呼。</p>

气氛都到这了，看着龙虎榜上三家公司的名头占据高位，现场外商纷纷摩拳擦掌，没有采购项目的都想找点项目采购了。</p>

这就像是看直播一样，榜一大哥都带头刷飞机了，你不得点点，多少刷个墨镜啥的？</p>

“噹！~~~”</p>

“日商小林先生订购一万单家用五金工具套装，合同签订，成交啦！”</p>

……</p>

“噹！~~~”</p>

“意商爱德华先生订购三十万单罐头套装，合同签订，成交啦！”</p>

……</p>

“噹！~~~”</p>

“法商托马斯先生订购五千单工程五金工具套装，合同签订，成交啦！”</p>

……</p>

今天五金出口商品展览馆注定是平静不了了，这个本应该无人问津的角落里连连出现锣声和气球爆炸声。</p>

尤其是加持了周围观众们的惊呼声和议论声，这里吸引了全场的和目光。</p>

甭说来这边参观的外商了，就是参展单位的负责人都来参观学习了。</p>

他们自己来学习还不算，更是带着相机和笔记本来的，就是要看看这里到底怎么了。</p>

什么呀！</p>

一个指甲钳就敢卖一块钱！</p>

一套西式刀具就敢卖四十九块钱！</p>

一套锤子扳手装个箱子就敢要大五十！</p>

这外商什么时候这么好骗了！</p>

跟他们展位差不多的大小，就算是轧钢厂的展位大，可有的大单位也有这么大空间。</p>

可是看轧钢厂的展位布局就很特色了，让他们想不出的独特。</p>

扩展出来的小舞台，身后回型展台，侧面的展示区和谈判区，竟然还有后台准备区。</p>

看看人家这空间搭配，上面吊装的灯光效果和音响效果，实在是不一般。</p>

这能学、可学的真是多了去了！</p>

你说他们的商品唬人？</p>

有不信邪的真凑到跟前去看了看，再想想自己厂里那些工具，还是有很大不同的。</p>

人家这工具错落有致地摆在箱子里，那真是像回事啊，白光瓦亮的，精致的很。</p>

你说都是锤子，都是一个用法，那杯子还都是喝水的呢，价格有高也有低。</p>

轧钢厂这边的小五金展区真真实实地给同行上了一课，让他们知道这工具也能玩出花样来。</p>

先前他们不服气，为啥他们的工具价格跟轧钢厂的不一样，现在明白了。</p>

不止五金，还有罐头、羊毛制品、皮革制品、重工业商品等。</p>

这轧钢厂说自己是综合性企业还真不是吹嘘的。</p>

他们嘴上不服气，可心里都服气着呢，尤其是听着这边的订单一个接着一个地签订，那气球爆炸声就没停过。</p>

直到中午休息时分，轧钢厂展位上的热度依然不减开幕时候的模样。</p>

其他展厅的外商听说了这边的热闹也凑了过来。….</p>

多多少少的都选订了一些，享受了一把订单带来的荣耀和光辉。</p>

就那龙虎榜上多少商家上上下下的撵位置，有的采购商为了把排名靠前一点，甚至都加了订单量。</p>

就算是第二单开始要增加一点点采购价格，也有人坚持采购。</p>

为啥？</p>

因为这家单位重视信誉，说只有第一单享受基础价格待遇，那第二单就只能翻倍订购才能享受这种待遇。</p>

所以第一单采购商为了保价，往往会提高订购量，给第二单增加难度。</p>

同行都是冤家，第二单有竞争的，想着法的组团采购，也能享受到基础价。</p>

只要有人比，轧钢厂就不会赔钱。</p>

什么特么基础价啊，李怀德的脸上已经没有了第一单之前的着急上火，现在都要乐成弥勒佛了。</p>

对李学武那点着急和埋怨早就一扫而空了。</p>

年轻人，把事情做成了，你就是年少有为，做不成就是嘴上没毛。</p>

成王败寇，现在李学武说话李怀德就认，李学武说一，他绝对不会说二。</p>

在业务水平上，李怀德再次被李学武的能力和思维所折服了，他服了。</p>

李学武实在是太有才了！</p>

这是景玉农坐在李学武身边，听着他和外商沟通，敲定一个个订单后，让她签字到手软的感悟。</p>

景玉农已经不是第一次跟李怀德说李学武有才了，当然也不是最后一次。</p>

在每一次合同签订，合影留念的时候，李学武都会代表轧钢厂一把手李怀德，对合作伙伴发出邀请。</p>

请他们在方便的时候，或者想继续深入地了解轧钢厂，展开深层次合作的时候，去京城，来轧钢厂，一定给他们宾至如归的感受。</p>

人家是给你送钱的，客户就是上帝啊！</p>

所以李学武的态度也不复谈判时候的鸡贼，换上了一副友善的面孔。</p>

外商们倒是很习惯他的变颜变色，唯独外事翻译和出口总公司的代表有些扯嘴角。</p>

但是，在谈判的时候李学武基本上都能用英语沟通，省却了许多麻烦。</p>

在签约的时候，谈判的条件都确地了，出口总公司的人就是打下手的，他有什么可说的。</p>

所以在众人的配合中，在工作团队的默契配合下，晚上闭馆后，财务结算统计账目出炉：</p>

红星轧钢厂参加羊城出口商品交易会第一天总交易额达到了九百七十万元！</p>

差一点点就能突破一千万，让李学武惊喜之余又有了遗憾。</p>

李怀德好笑地看着他，景玉农亲切地挽着他的胳膊劝着他，展销团队都围着。</p>

大家都清楚，李学武在展销前后所付出的努力和准备，正是因为有了他的坚持，轧钢厂才能在今天一展夺魁，创造了历史。</p>

景玉农姨母笑地宽慰着李学武道：“你知道九百七十万的订单对于轧钢厂意味着什么？李副处长！”….</p>

她满眼欣赏地看着李学武说道：“这意味着今年，甚至是明年，轧钢厂都不用为财政困难所担忧了！”</p>

“而我！”</p>

景玉农略带激动的语气说道：“也能在今年的财政结算时交出一份让全场职工满意的答卷了”。</p>

李学武整理了一下神情，面向看着他的展销团队成员们深情地说道：“今日之胜利全在李主任和景副主任定海神针一般的给我们力量和支持！”</p>

“全在同志们的配合默契，以及各小组默默付出，全在于咱们心往一处使，力往一处用！”</p>

“团结的轧钢厂是不可战胜的！”</p>

他举着拳头，带领轧钢厂展销团队喊出了这句嚣张的口号，让闭馆后忙着收拾的其他参展单位为之侧目。</p>

没什么好说的，自己单位一天辛苦下来订单都没人家的零头多呢，还比个屁啊！</p>

也有参展商亡羊补牢，赶紧安排人重新布置展台，也学习轧钢厂这边，搞节目，搞宣传，搞活动。</p>

景玉农微笑着拍了拍李学武的胳膊，她对谈判已经有了信心，也跟李学武学习了很多技巧。</p>

尤其是形势的判断，以及谈判的关键点，下午时分，她在翻译的帮助下也开始谈判工作来着。</p>

虽然刚开始有些卡壳，但总体来说都是很顺利的。</p>

尤其是两张桌子挨得近，她和李学武配合默契，要不怎么说刚才她能主动揽住李学武的胳膊呢，这是女领导表现亲近的一种手段啊。</p>

李怀德并不羡慕和嫉妒众人对于李学武的支持和喜爱，这是李学武应得的。</p>

尤其是他对工作的认真负责，在表功的时候说了所有人，唯独没说他自己。</p>

今天的小商品卖疯了，李怀德也快要疯了。</p>

东西小，还新颖，样式设计客商比较认同，订的多了，客商也不怕压手。</p>

卖的最好的反而不是七十万单的指甲钳，而是工具箱。</p>

这玩意儿你说先进？谁都能造。</p>

你说材料？只要豁得出去，谁都买得起。</p>

但是，物美价廉，工艺优秀的，还真就干不过轧钢厂这一款。</p>

很方便，也很实用，摆在哪里都不碍事，订单都超十万单了。</p>

李怀德大中午的带着栗海洋出去打电话，给轧钢厂打长途电话。</p>

要求厂里五金工厂加班加点开工，大生意上门了。</p>

轧钢厂那边也是一愣一愣的，不知道发生什么了，要不是栗海洋随后接了电话详细解释，那边都以为李主任发癔症了。</p>

中午午睡的时候他都没睡着，光顾着在心里数钱了。</p>

李学武当初给他描绘的宏伟蓝图终于有钱了！</p>

什么工人村了~什么工人室内体育馆了~什么钢城度假区了~</p>

统统都能实现了！</p>

九百七十万啊！就算是扣除四分之一的成本，那还有七百多万的利润呢。</p>

明年奋斗一年，这七百多万就能翻一番啊！….</p>

到时候还不是我的草原我的马，我想咋耍就咋耍嘛！</p>

追赶一七集团的脚步不要停，争取三年内成立红星集团！</p>

老李这一刻真的是雄姿英发，心情豪迈。</p>

回到轮胎厂招待所，他大手一挥，告诉餐厅加菜，加肉菜，要硬菜！</p>

众人辛苦一天了，忙的连口水都没时间喝，听见领导要加肉菜，再次欢呼了起来。</p>

九百七十万绝对不是这次参展的终极数字，带回去的订单也会变成成绩分落在他们身上。</p>

可这份成绩是领导的，他们又能沾着多少。</p>

这肉菜可是实打实的落进他们的肚子里，这是自己的，欢呼也更卖力气。</p>

本来定的是先吃饭，再洗澡开总结会。</p>

现在成了先洗澡和修整，再吃饭，吃完了顺便在食堂开一个简单的业务总结会议。</p>

李学武回房间很快洗漱完成，提起来到食堂等李怀德他们。</p>

而在财务李红娜把账本递到他的手上时，李怀德和景玉农也下了楼。</p>

大家笑着打了招呼，再次落座的时候，李学武将账本递给了李怀德，笑称：“造船厂赚回来了！”</p>

李怀德听此哈哈大笑道：“这一次回去，十个造船厂也赚得了！”</p>

这就算是意外之喜了，因为大家都不知道，李学武和李怀德实在是没敢太抱希望。</p>

展销会的重点是什么？</p>

是渠道和人脉！</p>

当然了，现在签的这种订单就更好了，这些外商可以深入沟通的，订单也能转变为贸易协定。</p>

什么是贸易协定？</p>

片面地解释就是单干，就是工厂的业务能力和交易规模大了，可以不受出口总公司限制，直接对外商展开合作。</p>

最典型的就是一七厂，人家那是长子，跟外商合作都是直接对接业务的，虽然外汇还是要上交，可也不用受交易费的罪了。</p>

现在产生了九百七十万的交易额，那是要拿出一定比例上交给展会的。</p>

李怀德想想都觉得心疼，要给也是给京城啊，给羊城谁惦记他们的好啊。</p>

不用多说，这次认识的外商他都会尽力支持李学武将订单转换为贸易协定。</p>

即在以后开展商贸合作时也会优先于贸易协定，甚至是借助东方商贸的便利展开贸易合作。</p>

今天来展位参观的外商国别特别的多，留下来的信息也特别的多，会务组已经在整理了。</p>

包括已经完成交易订单的港商、英吉利、法兰西、德意志等等，还包括了：</p>

北朝X、安南、波兰、匈牙利、杰克斯洛伐克、罗马尼亚、古巴。</p>

也门、科威特、意大利、澳洲、柬埔寨、西德、法国、新西兰。</p>

坦桑尼亚、马里、巴基斯坦、瑞士、瑞典、挪威、荷兰、摩洛哥、丹麦、肯尼亚、约旦等等。</p>

细数这么多绝对不是废话，而是点出谁来了，谁没来，也正是体现出了这个年代经济贸易的活力。</p>

其他的暂且不说，就说馹本，东京三井、三菱商事公司，大阪的丸红一饭田等大公司都有来参观。</p>

日商西田健一今年是第一次来参加交易会，在跟李学武闲聊的时候很是苦恼地说了，如果不先读一读红皮书，就连给他们准备的出租车司机都不会开车。</p>

刚开始他也是被这边的热闹所吸引，随着人群而来。</p>

看着展会上的热闹，很是喜欢这种氛围。</p>

刚开始他也很苦恼，不知道怎么开口搭茬儿，后来还是看见人家用红皮书上的话打招呼，这才算是摸着了窍门。</p>

西田这些商人有多么想要来国内做生意？！</p>

他们甚至为了方便参加展会，特意组建了***思想研究会。</p>

这不仅得到了展会方面的响应，还有一百多为馹本采购商参与其中。</p>

李学武也是好笑地教了他几句简短的话语，便于他记忆。</p>

西田这人看着很友好，李学武表面上也很和善，两人充分表现了友好的交易氛围。</p>

尤其是当西田购买了一万单各式商品后，李学武更是称他为朋友了。</p>

“我以前就有个馹本朋友，叫大岛宫一，他还有个中文名，叫扈正权”</p>

李学武闭着眼睛说瞎话，说跟这位馹本朋友是多么的友好，是多么的亲近，逗得西田一愣一愣的。</p>

因为下个月在京城要举行中馹贸易协定的商议，西田也会去，说好了到时候去轧钢厂参观的。</p>

李学武特别喜欢这样的朋友，把对方刻在墓碑上的那种喜欢。</p>

(本章完)</p>

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...</p>