第292章 民族的，才是特色的

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她只字未提为何要帮李学武洗衣服，也没说她为何从李学武的房间理出来。</p>

三言两句的，就让对方想到了她是李学武叫过来帮忙收拾房间的。</p>

这种潜移默化的表达方式可比直接解释有说服力多了。</p>

至少没有了强硬解释后的尴尬，更没有不断地怀疑和自我怀疑。</p>

搁秦淮茹的话说就是，坏事做多了，坏人都拿自己当好人了。</p>

张松英自信地走回到自己房间，拿着笔记本又出门去了。</p>

一身招待所的职业装，把身材包裹的高级又感性，如果不是她已婚，说不得轧钢厂有多少男人要追求她呢。</p>

这就叫我丑的时候你看不上，漂亮了你又养不起。</p>

不物质的时候你又不珍惜，真心和你谈感情你又觉得麻烦。</p>

男人至死都是少年，喜欢的永远是不容易得到的那一款。</p>

比如！别人家的媳妇儿~——</p>

“砰！~”</p>

“砰！~”</p>

“砰！~”</p>

……</p>

今天开馆以后，展厅各展位算是踩了地雷了，都玩起了气球一炸，彩花四溅的套路。</p>

场馆清洁工可是骂了娘了，尤其是参展的人脚底下踩了彩花，带的哪都是，他们得撵着收拾。</p>

而对于罪魁祸首，他们也没轻饶了，今天早上就找过去要说法来着。</p>

可轧钢厂展位的负责人痛快，又是点烟又是倒茶的，最后承诺展位的卫生他们自己收拾，才算罢了。</p>

而今天看，这完全是捅了马蜂窝了，轧钢厂自己收拾可以了，其他家怎么办啊，总不能一家一家的过去找吧。</p>

人类的进化史就是复读机。</p>

轧钢厂昨天展位上搞了气球，今天各展位全搞气球，不仅搞气球，还复制了全套的签约仪式流程。</p>

你有敲锣，我这边就有敲锣，还加打鼓，你有美女送花，我这边也有美女送花，还加倍！</p>

你签了大单要开香槟，我这边就开西凤和茅台，外加一桌宴席，上猪蹄子！</p>

卷呗！看谁卷得过谁！</p>

李学武一到展馆就发现不对头了，这特么哪里是卷啊，这是斗气了啊！</p>

不行，得出第二套方案了！</p>

场馆外面轧钢厂的宣传队伍依旧在行动，可身边已经出现了其他参展单位的同行。</p>

而场馆内部，轧钢厂的展位上围挡在昨天闭馆时就又围上了。</p>

李学武到场后临时下达调整命令，大家心里都憋着火气，嘴里骂着这些不要脸的，手里紧着忙活。</p>

可算是等着交易会开馆了，其他展位上忙三火四地搞舞蹈秀，弄大气球崩彩花，轧钢厂展位这边反倒是安静的很。</p>

其实也是相对安静罢了，舞台上还坐着一位弹古筝的琴师呢。</p>

这又是什么套路啊？</p>

五金商品展馆内，大大小小的参展单位目光都盯着这边呢。</p>

知道他们围挡上了，准是要出新花样的，没想到来了这么一出。</p>

相比于昨天的喧闹，今天角落里的展位更像是茶道场。</p>

不是茶馆，是茶道，就是晋风的那种茶道，</p>

区别于川省的茶馆里那种张口闭口嘛卖批摆龙门阵，也不同于京城胡同里的大碗茶聊闲篇，更不是魔都小资生活下的咖啡就着香菜。</p>

就是古色古香的那种安静宜人，客商来到这边初始还有些不适应，以为来错地方了呢。</p>

可看着变化不大的装饰，以及周围喧闹的对比，倒是觉得这里舒适一些。</p>

尤其是舞台上身着古装，表演独奏的特色古琴，让他们如痴如醉，如在画里游。</p>

轧钢厂展馆的工作人员换了一批推荐商品，改成小物件、小五金，用展示厨具给他们沏茶烧水，真有种实际体验的感受。</p>

坐在藤椅上，喝着茶，看着表演，低声讨论着桌上的商品价格，更符合西方客商的习惯。</p>

尤其是跟周围展位做对比，即便是去其他展位谈了采购协议，最终也会来这边坐一坐的。</p>

你要是拉着他，他就比划着角落里的卫生间。</p>

你拉客行，总不能不让客商上厕所吧。</p>

所以很好笑的情况出现了，今天来轧钢厂这边的客商不减昨日，反而有过胜出。</p>

昨天因为场地需要，没有摆那么的多休息位，今天倒是全用上了，真成了茶道馆了。</p>

就算是谈生意，在这里也不好大声喧哗，不然那些自诩绅士的同行还不讲究死你啊！</p>

景玉农负责谈判，就坐在靠里的一处位置上，李学武并没有参与。</p>

李怀德也在现场，看着李学武的指挥，有些担忧地问道：“成交量能保证吗？”</p>

“这个不好说”</p>

李学武也是为难地解释道：“可是市场都在变，咱们必须做出改变，不能让他们追着咱们的屁股”。</p>

他这么说，李怀德的后面一紧，好像是想起了什么似的，连连点头，表示绝对不能失去屁股。</p>

“咱们的名气已经打出去了，不需要那些手段来变现”</p>

李学武认真地解释道：“现在就是求稳，只要保证谈判基数不掉落太多，咱们的关注度就一直会有”。</p>

“理解理解”</p>

李怀德点头道：“出头的椽子先烂，太张扬了不是好事，昨天在饭局上就有人说过这个了”。</p>

“实在抱歉”</p>

李学武听话听音，嘴里表达着歉意道：“条件困苦，也是被逼无奈，给您添麻烦了！”</p>

李怀德拍了拍他的胳膊，道：“我是你的领导，咱们是一家人，听他们说？！”</p>

“你做出的成绩和功劳不容置喙，我都看在眼里的”</p>

“你知道嘛~”</p>

他目光中带着笑意看向李学武说道：“当他们说这些酸话的时候，我别提多高兴，多自豪了！”</p>

“哈哈哈”</p>

李怀德大笑着说道：“他们是怕了，是打不过咱们，所以只能说酸话”。</p>

“没关系，你这种随机应变是应该的，不要受外界影响，有什么事我会给你撑腰的”。</p>

“谢谢主任”</p>

李学武感激地说道：“大我易成，小我难当，一定不辜负了您的这份信任与支持”。</p>

“不要放在心上”</p>

李怀德满意地笑了，嘴上说着客气话，实则心都要开花了。</p>

李学武被灌了一碗鸡汤，哪里能放过李怀德。</p>

“领导，咱们这创意不能白白浪费了啊~”</p>

“什么意思？”</p>

李怀德听见李学武的话微微一愣，看了一眼那些老外正痴迷地看着舞台，又看了看那些展位的锣鼓喧天。</p>

“这不是挺好的嘛，他们热闹着，正衬托了咱们的安静与闲适嘛”。</p>

“那不成啊~”</p>

李学武脸上全是坏模样，这会儿挑眉说道：“咱们不在乎这些创意被盗窃，可并不代表咱们不会哭啊！”</p>

“啊~？”</p>

“喔！喔~！”</p>

李怀德眼睛一亮，手指点了点李学武，也是会心地一笑，道：“绝了！绝了！”</p>

“您可不能心慈手软了！”</p>

李学武坏笑着提醒道：“不仅仅要说咱们展位被那王干部调换的事，还得说这些参展单位肆意窃取咱们参展创意的事！”</p>

“最重要的是！”</p>

李学武凑近了李怀德，悄声说道：“您得举报，他们这种喧闹行为影响了展览的整体形象和严肃氛围！”</p>

“必要的时候可以找那些羊城本地的小崽子来闹一闹……”</p>

“……”</p>

李怀德有些无语了，这小子的报复心也太强了，这些人就是欺负外地人而已，至于掀桌子外加喂狗屎嘛！</p>

不过这主意他很喜欢！</p>

“我知道了”</p>

李怀德是有多坏都不嫌坏的那种人，就喜欢李学武这种规矩中带着一点肆意妄为的年轻人。</p>

什么特么团结互助，友善和睦啊，同行就是冤家。</p>

对付冤家还用心慈手软？！</p>

举报！</p>

李怀德也是跟李学武说完，便带着人去找展览馆举报去了。</p>

下面的人说话没力度，就得是李怀德这样的人去说才行。</p>

李学武看着他离开的背影，又看了看那些欢天喜地搞签约仪式的参展单位，脸上的笑意就像是吃了肥肉的小狐狸。</p>

靠！喂我喝鸡汤，给我下迷魂药？！</p>

我要不是还得用你当牛做马的，早特么给你挖大坑了！</p>

“李副组长，您……”</p>

李红娜从财务组那边出来，正看见李学武的坏笑，吓的差点尿在当场。</p>

李学武听见她的声音瞬间收了脸上的表情，抬了抬眉毛道：“刚跟领导说话来着”。</p>

“哦，对了，一早上的销售成绩怎么样？”</p>

“好的很！”</p>

李红娜被他吓了一跳，也不着急上厕所了，嘴里汇报道：“没想到精装版的红皮书这么受欢迎，外商都说要收藏呢”</p>

“还有！咱们的单兵水壶、便携载具、工兵铲、钥匙扣等小轻工业商品卖得也很好，西欧的客商很喜欢”。</p>

“好”</p>

李学武笑了笑，点头问道：“都有留下联系方式吧？”</p>

“谈判组那边不会失误的”</p>

李红娜笑着说道：“只要客商愿意，咱们都会留下联系方式的”。</p>

看她耳朵有些红，李学武看了一眼卫生间的方向，笑着示意了后台准备区，说去看账本。</p>

李红娜抿着嘴小跑去了卫生间，心里埋怨自己就多嘴！</p>

漏了……</p>

……</p>

知道后世小商品之都义乌是怎么发展起来的吗？</p>

地摊经济？</p>

产业布局？</p>

市场包容？</p>

资源整合？</p>

全球化进程？</p>

甚至是组织推动？</p>

不，这都不是主要原因，它能发展成为小商品之都是因为沿海的地域风气。</p>

周围各大城市都奔着新型经济去发展，它反而走上了精致化、细致化的道路。</p>

可以说他是被迫的，但也要说它得天独厚的地理位置。</p>

你说它是沿海城市？</p>

不，它并不算，可它又紧挨着沿海，享受着跑船经济。</p>

你说它是幸运儿？</p>

不，它是生活在哥兄弟都很强的大家庭身份。</p>

正因为这种说强不强，说弱不弱的尴尬境地，才让它走了这条路。</p>

同比拥有这种机遇的还有冀省白沟、辽省西柳、鲁省临沂……</p>

为啥义乌搞的这么有名气，反而是先前那些老大哥却都落寞了？</p>

因为地域风气。</p>

虽然华北和东北都临海，但接收到的海风带着棒味和馹味，本身就有股子小家子气。</p>

反而是浙省更加的包容和看得远，懂得随行就市的道理。</p>

那钢城为啥就不能形成一个小商品工业基地呢？</p>

论工业基础，这里有着全国最丰富的轻重工业基础。</p>

论市场经济，东北可是有着全国最富裕的城市购买力。</p>

论人才市场，这里说是工业之都，是全国基地也不为过。</p>

限制条件还是地域风气。</p>

这里的人习惯于大这个字了，机器要最大的，产值要最高的，厂区要建大的，什么都是大的。</p>

就连这里的人都是长得人高马大的，后世你看买大型越野车的，还是东北的多。</p>

东北爷们走出来，没经历过社会毒打，或者早就麻醉了这种毒打的都是张口闭口挣大钱，小钱儿看不上。</p>

什么叫地域风气，这就是！</p>

看得明白的东北人都往外面跑，饭店、澡堂子、司机，甚至是……</p>

还什么大不大的，只要能赚钱就行，能活着养家就行。</p>

吃得亏多了，再回头看小商品经济，他们服不服？</p>

关里人都精，这句老话常年说，常年在嘴边上挂着，可就不往心里去。</p>

直到都失去了，才懂得珍惜。</p>

李学武就是要在钢城，这块类似于义乌的地块做一番小商品经济。</p>

相比于当地企业的思维僵化，他对小商品经济的掌控力度更有“先见之明”。</p>

走义乌的路，让义乌无路可走嘛~</p>

哪怕是因为地域风气限制，走不过历史的惯性，李学武也要成就一番东北的事业。</p>

大不了提起几年开始走！</p>

义乌那边现在可能已经有划船经济了，但绝对不大。</p>

钢城现在有连接津门及港城的渠道，必然要走的快一些。</p>

这块肥沃的土地只缺少一个证明自己的机会，在不断流失资源和人才支援全国的情况下，依旧是老大哥有其必然的历史地位。</p>

现在做厨房厨具，做水杯挂具，做五金工具，未来是要做儿童玩具、生活器具的。</p>

李学武在跟李怀德和景玉农讨论联合三产企业的时候就说过，不要大而全，甚至连完整的管理班子都不要。</p>

就要它的生产能力，设计和规划交给统一的研究所，管理交给管理中心，省却一切麻烦。</p>

为啥？</p>

如果有一天这个产品不被市场接受了，那轧钢厂也不用背负厂区报废的损失。</p>

大不了换一种商品继续生产，小车间有着灵活多变的转变空间。</p>

只要在轧钢厂庞大的资源和支持下，这些孵化出来的小厂子能迸发出惊人的生产力。</p>

在钢城的生产基地里发展思路依旧是这样的。</p>

为什么没有汽车全套生产车间？</p>

今天我要造红星吉普，明天我可能要上红星大吉普，体量小，转身不困难。</p>

还是那句话，轧钢厂的集团框架不倒，这些工厂随时都能转身，进而迸发活力。</p>

这一次出口商品交易会最大的收获不是超千万的订单，而是外界对于轧钢厂五金小商品，以及其他商品的认可。</p>

外商的认可，其实就是市场经济的接纳和认可。</p>

在国内，你就算是把饭勺做出花来，那也是饭勺。</p>

可在国外，这饭勺真有可能成为艺术品，增加附庸价值的。</p>

早前都说外国人的钱好赚，弄个啥都当艺术品。</p>

人的生活中就不能缺少艺术吗？</p>

答案是不能。</p>

这些年我们会因为国情和发展忽略掉这些花里胡哨的东西，但是，在未来，在后世，我们终究是要补上这一课的。</p>

你就看LV、Gucci等等，这些奢侈品品牌每年要从国内赚走多少钱就明白了。</p>

他们的商品就真的是优秀商品吗？</p>

不见得，有的质量还不如仿的呢。</p>

可为啥大家都去追求这种品牌效应？</p>

因为他们把商品标榜成了艺术品，张扬商品本身之外的艺术价值和其他附庸价值。</p>

就像一个破碗，扔在地上没人捡，可要是能证明它是乾隆用过的，它就成了文物。</p>

今日之轧钢厂，今日之钢城小商品亦是如此，多走一步不是自绝于人民，反而是引领这种时尚。</p>

李学武看着账本上的统计数字，看着小商品的订单量爆表，不怕有同行来模仿，只怕这种风气传播不开。</p>

仿造的永远干不过专业的，炼钢厂一炉特种钢运到五金生产车间都用不到一脚油门的运费，你怎么跟我比啊！</p>

今天展销交易会上的故事，终将会在未来重演。</p>

（感谢好大哥黑夜0522赏白银盟，铭感五内，无以复加，再次祝愿好大哥龙年大吉，心想事成！）</p>

（另：借好大哥白银赏的机会，开通盟主群，方便交流，加群方式在书首页简介展开内容中！）</p>

再次感谢各位好哥哥的长久支持，老武用心写，卖力气！</p>