第297章 熬鹰

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周苗苗给自己擦了护肤油，不见周小铃回答，只听她哼哼唧唧的，回身给了她一巴掌，拍在了屁股板儿上！</p>

“你要是觉得他太难接触，下次去找李主任，我带上你~”</p>

“去你的~”</p>

周小玲也是被她的大胆吓了一跳，甭管是不是开玩笑的，都羞的脸红。</p>

回手给了周苗苗一下，她从床上坐起，看着周苗苗问道：“你说，招待所的张副所长是不是……？”</p>

“是什么？”</p>

周苗苗明知故问道：“你看见了？还是你听见了？”</p>

说完蹭了蹭自己的手，微微抬起眉毛反问道：“你不会没听说过广播站那个于海棠挨打的事吧？”</p>

“这……好像很复杂啊~”</p>

周小玲也犹豫了，看着好像啥都懂的周苗苗问道：“他们之间真的有那层关系？”</p>

“说你傻~”</p>

周苗苗抬手点了她的脑门，嗔怪道：“你大半夜的不睡觉去帮忙是假的，她大半夜的去汇报工作就是真的了？”</p>

“可是！她……她……”</p>

周小玲咬着嘴唇，一脸不甘心，也不服气地说道：“凭什么呀~”</p>

她是真的不服气呢，这会儿跟周苗苗抱怨道：“她二十六，我十八，她已婚，我未嫁，她人老珠黄，我青春年少，哪比不上她啊？！”</p>

“哎！答案你自己都说出来了！”</p>

周苗苗点了点周小玲撅起的嘴唇，道：“在有些人的眼里，已婚，才是加分项”。</p>

说完好笑地看着意外的周小玲道：“因为他们怕，怕咱们成为麻烦”。</p>

“哼~臭男人！”</p>

周小玲也听明白了，生气地一锤枕头，转身又趴下了。</p>

周苗苗好笑地看着她，逗道：“我看就算了吧，他不是为了一口吃的甘愿冒风险的人，他又不缺这口吃的”。</p>

“要不~”</p>

她故意地问道：“我帮你跟李主任说说？”</p>

“我偏不！”</p>

周小玲趴在床上，瞪着眼睛道：“我这大好青春不能给了一个老头子~”</p>

“吓~说什么呢~”</p>

周苗苗不高兴了，使劲儿拍了她一下，嗔道：“合着你就没瞧得起我呗~”</p>

“你又不是不懂我的意思！”</p>

周小玲也知道说错话了，重新坐起，看着周苗苗说道：“我是说，接触不到他，我就拐个弯儿”。</p>

“啥？”</p>

周苗苗愣了一下，眼睛微微一眯，提醒道：“我可告诉你啊，你的青春只有一次，他那秘书可不是善茬儿！”</p>

“说啥呢~！”</p>

周小玲皱了皱鼻子，凑到周苗苗身边轻声问道：“我刚才跟你说的他妹妹，李雪，你知道吗？”</p>

“知道啊，怎么了？”</p>

周苗苗抬了抬眉毛，道：“不就是景副主任的秘书，一起来的嘛~”</p>

“就是她~”</p>

周小玲神秘兮兮地说道：“那小丫头鬼机灵呢，怕我勾引她二哥，故意想要跟我交朋友呢！”</p>

“有这事？”</p>

周苗苗也是意外又好笑，这是去做坏事的，被抓包了怎么还交朋友了？</p>

周小玲抿了抿嘴，道：“她还跟我打听咱们舞蹈队的情况，说认识王亚娟，还说王亚娟的妹妹就在家附近上班”。</p>

“那她啥意思啊？”</p>

周苗苗有些八卦地问道：“难道她觉得跟你交朋友了，你就会对她二哥死心了？”</p>

“哼~才不是！”</p>

周小玲躺在床上，看着周苗苗说道：“她是想跟我交朋友，让咱们舞蹈队的人都对她二哥死心呢！”</p>

“好~~~”</p>

周苗苗好笑地张了张嘴，道：“这小姑娘还真是……真是有想法！”</p>

“你呢？”</p>

她笑完又问向周小玲，道：“你是怎么想的？”</p>

“你刚才说拐个弯儿，难道是想通过他妹妹来接触他？”</p>

周苗苗这会儿想通了，满脸追剧的表情道：“你还真是厉害，以其人之道，还治其人之身啊！”</p>

“不！”</p>

周小玲抿着嘴晃了晃闹到，否定道：“那样太麻烦了，而且我觉得以我的资本也玩不过那个男人”。</p>

“然后呢？”</p>

答案被否决的周苗苗也猜不到周小玲想要干啥了。</p>

周小玲却是胜券在握地看着她的眼睛说道：“拿不下李学武，那就拿下李学武的妹妹，我要跟着她一起叫二哥！”</p>

——</p>

“你今天就不要去现场了~”</p>

景玉农站在院子里，同李学武说道：“晚一点五丰行那边会过来，先把前期的合作基础方案敲定下来”。</p>

李怀德也是要上车走，听见景玉农在跟李学武交代工作，也是点了点他道：“就这样吧，景副主任去现场，我去开会”。</p>

“领导”</p>

李学武扶着景玉农的车门子，对着李怀德和她苦笑道：“我哪有决定权啊，要不一会儿我们去展馆？”</p>

“不要这么麻烦”</p>

景玉农笑了笑，看向李怀德说道：“我还是信任李副组长的，咱们吃不了亏”。</p>

“嗯嗯”</p>

李怀德也是笑了下，一边上车一边说道：“还是学武同志谈，咱们在这反而不好，影响他发挥”。</p>

“哐”地一下拉上车门，他从窗子里点了点李学武这边道：“我和景副主任在这，面子上抹不开，有些话也不好说出口”。</p>

“就你来了！”</p>

“对！”</p>

景玉农见他上了车，自己也上了车，由着李学武给关了车门子，笑着附和道：“我和李主任都信任你，你放心大胆的谈！”</p>

说完这句，两人的车前后脚离开，真不怕李学武谈亏了的样子。</p>

合作基础都到这了，谈崩是不可能谈崩了的，只能是赚多少的问题。</p>

别人他们可信不着，但在李学武这，只有他占别人便宜的，可没有让别人占他便宜的。</p>

景玉农主张由李学武主持谈判就是基于这一点原因。</p>

再有就是李学武在这次交易会上的表现，无论是调度协调，还是随机应变，都让展销团队大开眼界。</p>

李学武层出不穷的手段给贸易团队打开了一扇叫做规则之外的大门。</p>

她已经在三产方面获得了十足的成绩，当然更支持李学武继续发挥啊。</p>

李怀德支持李学武主持工作还有其他方面的考虑。</p>

首先就是能力，在这一点上，今天都有工作的情况下，他充分信任李学武能够独当一面。</p>

其次就是成绩，李学武很会做人的，这些天展销办出的新闻稿件他都有看，多是赞扬他和景玉农领导有方，展销团队团结一心创佳绩的事情，并没有突出他个人的表现。</p>

这种下属他喜欢，但也要保护和支持，工作出了成绩，不能都是领导的，得给做事的人表现机会。</p>

这次同五丰行谈判，本身就是铁板钉钉的成绩，他就是要交给李学武，推李学武上位。</p>

主持谈判两个大型工厂的合作协议，协调确定一个主要外贸渠道的合同。</p>

这个功劳足够李学武年底评优评先坐稳管委办副主任位置了。</p>

再加上交易会的整体功劳，李学武在轧钢厂内部的话语权会被巩固和提升。</p>

张国祁下去了，李学武就是他推到台前，代表他行事的门面。</p>

这个门面可是比张国祁强太多了，能做的事也太多太多了。</p>

管委办副主任，不用负责具体工作业务，单独跟他对接，直接负责催办他安排下去的工作。</p>

要说对比拿着尚方宝剑的钦差有些过了，可说代表他主持某些工作还是适当的。</p>

最后一个原因，那便是他很清楚李学武在五丰行与轧钢厂合作之间所处的位置。</p>

李学武在五丰行的关系他知道一些，撮合两个单位合作产生的利益是所有人都能共享的。</p>

他并不嫉妒李学武在这次的合作中赚的盆满钵满，因为就算李学武赚的再多，也没有轧钢厂多。</p>

轧钢厂现在都是他的，他不在乎多一点少一点。</p>

想要马儿跑，就得给马吃草。</p>

李学武如果没有私心，他还真不敢用呢，都不知道怎么控制对方，如何信任他。</p>

所以顺着景玉农的话安排李学武主持工作，也是对李学武的一种放纵。</p>

至于李学武赚多少，这个他心里大概有个数，他也相信，李学武不会做傻事。</p>

是的，李学武当然不会做傻事。</p>

在这次的合作中，他是一分钱都不会往自己兜里揣的，因为直接都揣进他公司兜里去了。</p>

十月十八日上午九点钟。</p>

五丰行代表艾佳青、东方商贸股份有限公司副总赛琳娜，率团队到访红星轧钢厂驻地。</p>

同行港商还有：东方时代银行股份有限公司代表娄晓娥、东风船务代表闻瀚泽等一行人。</p>

李学武看到，自己的便宜老丈人娄钰也在人群当中，前两天在展馆相遇，看他的精神还算好。</p>

不过从其眼眸中时不时闪过的神情，以及苍白许多的头发还是能看得出，对方在港城这段时间并不好过。</p>

在李学武同他握手的时候，娄钰也是表现的有些激动，抿着嘴，强忍着情绪波动。</p>

由着沙器之组织，将众人迎进了大会议室。</p>

后勤的工作人员早就把茶水准备好了，众人寒暄落座间便已经上得。</p>

在这里，李学武代表了红星轧钢厂，艾佳青代表了五丰行，赛琳娜以及其他几人的位置比较特殊，处于两个单位的合作区间内。</p>

只有轧钢厂和五丰行深入展开合作，东方商贸，以及东风船务才有业务和市场。</p>

当然了，他们今天来参加会议，主要是旁听，并且对两个单位在洽谈过程中涉及到的业务进行补充和协调。</p>

从座位布局上就能看得出今天的谈判主体，李学武和艾佳青对坐在会议桌两边，身边是谈判团队。</p>

而娄钰等人则是围坐在四周，也是按照所属团队分开坐的。</p>

李学武看了一眼沙器之，在会议室房门关闭的那一刻，谈判就算正式开始了。</p>

“今天主要讨论的议题有以下几点”</p>

李学武是东道主，率先开口说话：“首先是讨论确定罐头厂和酒厂的相关建设方案”。</p>

“其次是研究多功能食品加工厂的代工要约，确定代工方向和建设方案”。</p>

“最后是轧钢厂的出口商品代理合同方案，以及代工和进口商品的代理合同方案”</p>

李学武说到最后一条的时候抬起头看向了赛琳娜，道：“最后一项的谈判主体是东方商贸”。</p>

赛琳娜坐在桌子的一边点点头，表示明白。</p>

“那好，现在开始讨论第一个议题”</p>

都是组织内的企业干部，对开会这一套很是熟悉。</p>

面对李学武把谈判会开成了讨论会，作为代表的艾佳青和赛琳娜都没有出言反对。</p>

几方的合作意向已经确定，相关的股权分配都已经敲定报备回去了，剩下的细枝末节就是需要开讨论会的。</p>

李学武挥手示意办公人员将罐头厂的建设方案分发给对方，开始就这一问题做解释说明。</p>

“按照出资比例，以及投入方式和权责划分，轧钢厂负责地皮整理、厂房建设、生产设备、技术准备、海内运输、原材料供应链布置，以及工人和工厂行政管理”</p>

“五丰行负责渠道销售、品牌营销、产品经营、商贸出关、海外运输，以及对应股权的资金投入”</p>

李学武看了对面一眼，继续说道：“轧钢厂在这份材料中已经给出了工厂的投建具体方案，请贵方代表审核，并提出意见”。</p>

“好的”</p>

艾佳青点点头，接过话头开始讲道：“就第一项议题中罐头厂的投建方案我方已经收到，先就我方应付责任进行阐述说明”。</p>

“按照既定投资比例，以及股权要求，我方将在合同签订日期最晚不超过十五天内，拨付资金投入款项二十五万元”</p>

“关于海外运输项目，我方已将这项工作转包给东风船务来负责，其运输、安全等一些列要约内容由东风船务承担”</p>

艾佳青声音里带着商场职业女性的阳刚，逐条逐项地就五丰行的负责内容做解释说明。</p>

因为五丰行在出口商品项目中的特殊代理地位，相关的食品出关问题并不难解决。</p>

在产品经营和品牌营销方面，根据轧钢厂所提出的品牌战略，五丰行给出了解答。</p>

李学武在上一次的接触谈判中针对品牌经营给出了明确要求。</p>

罐头食品所属的食品品牌应该归食品厂所有，按照特性，分为出口品牌和内地销售品牌。</p>

五丰行在品牌经营中按照股份进行持有和影响。</p>

艾佳青关于这一点在上一次的会议中有不同意见。</p>

她有过让步，可以把罐头品牌分级分配，海外品牌归五丰行，内地品牌归轧钢厂。</p>

李学武不同意，坚持暂时定名为【红星五丰食品厂】厂牌的罐头食品品牌归厂牌所有。</p>

双方就这一问题暂时搁置，而在这一次的讨论会议上，艾佳青再一次的提出。</p>

“港城对内地食品还是有着认可度和接收程度的判断”</p>

艾佳青看着李学武认真地说道：“相关食品的品牌应以本土化为优先级，适应地区发展特性，港属港注为佳”。</p>

“那就品牌代持”</p>

李学武微微皱眉道：“品牌代表着商品的公信力和正确性，我还是不认同异地化注册的风险”。</p>

这话说的很直白了，就是不信任五丰行，在商业谈判过程中，可没有哥俩好。</p>

有什么说什么，李学武不可能把罐头品牌让出去，从出厂那一刻起，上面的商标该是什么就是什么。</p>

在相关协议通报中李学武也强调了，五丰行在产品经营过程中，任何渠道都不能篡改商标和产品说明证件。</p>

艾佳青也是皱眉看了看他，李学武所说的商标代持意见她也接受不了。</p>

这种把命根子攥在别人手中感受五丰行可忍受不了。</p>

“那就放在厂牌名下”</p>

艾佳青想了一下，开口强调道：“但出口品牌必须交由五丰行来运营，渠道销售也应该由五丰行来负责”。</p>

“可以！”</p>

李学武微微点头道：“但必须签订代理合同，五年一期，五丰行有优先签约权”。</p>

艾佳青：我特么……</p>

……</p>

赛琳娜看着分坐会议桌两边的李学武和艾佳青，你来我往，互相挖坑，别提多有趣了。</p>

这种商业谈判其实鼓噪乏味的很，可在她的眼中却是充满了趣味。</p>

首先是艾佳青，作为她的前任领导，赛琳娜当前清楚对方的强势性格，以及优秀的工作能力。</p>

作为产品业务负责人，艾佳青有着丰富的谈判经验和业务管理能力。</p>

在港城，她就是商业母老虎，威严起来好吓人的那种。</p>

而今天母老虎算是遇着真对手了！</p>

来自京城的奇异青年，那个让她为之侧目，彪悍又睿智的年轻干部。</p>

言辞犀利，谈判技巧丰富，思维敏锐，极其擅长管理的综合型人才。</p>

上次回去，艾佳青在谈起他的时候也是佩服又称赞的，说这样的年轻人在京城那种群英荟萃的地方也是凤毛麟角的存在。</p>

而今天她恰恰就亲自对上了这个让她称赞的年轻人，可不就是一个趣事嘛。</p>

从品牌代理，到产品经营，再到渠道管理和分级，李学武可谓是锱铢必较，分毫必争。</p>

在谈判告一段落的时候，赛琳娜能明显看出艾佳青偷偷舒了一口气，显然这场讨论会议并不轻松。</p>

休息时分，李学武主动邀请了娄钰一同去外面抽烟喝茶，期间两人谈了什么，除了陪同过去的娄晓娥，其他人无人知晓。</p>

而再回来，李学武同艾佳青又就酒厂的具体运营事项做细节讨论谈判。</p>

一如罐头厂那般，李学武对细节把握的很严密，对相关的事项扣的很仔细，具体到产品的投运和定向经营，努力为轧钢厂争取着应有权益。</p>

谈判期间，艾佳青被李学武磨的没了耐心，指着李学武强调道：“你要是这么谈，那我只能回去组建专业的谈判团队来熬你了！”</p>

“好好好，有钱了不起！”</p>

李学武一副收了欺负，很委屈的模样点头道：“有钱就能欺负人了~”</p>

“我……！”</p>

艾佳青一口气没吐出去，憋在嘴里差点憋出血来。</p>

这特么到底谁在欺负人啊！</p>

李学武这孙子明显在扣砖缝，为的是接下来五丰行对轧钢厂所提出的方案进行预设性精神消耗。</p>

现在双方交换意见和方案，李学武给出的建设意见自然是最多的，需要慢慢看。</p>

而现在就五丰行提供的经营方案差点耗尽了艾佳青的耐心。</p>

艾佳青：我跟你在这熬鹰呢？</p>