第310章 越州

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一轻局领导答应协调，由轧钢厂出面接待奈吉士的商业旅行团。</p>

但条件是轧钢厂要组织商业洽谈会，主动分享变革思路，外贸经验，甚至是外贸订单。</p>

李怀德也想了，思路可以分享，经验可以交流，但订单想都不要想。</p>

他比较护食，到自己嘴里的东西，谁敢动，他就咬谁。</p>

他答应领导的，到时候就说李学武不让，厂里领导也反对，反正订单不能分享。</p>

？？？</p>

李学武：我成背锅的了？</p>

李怀德真是着急了，在羊城这几天，眼瞅着钱掉在地上都没人愿意捡的。</p>

有些单位死等靠要，外商不去主动问，他们就干坐着等。</p>

等外商主动，靠组织协调，见着人家有订单就伸手要。</p>

怕外商麻烦，怕组织责备，怕人家怀疑他们忠诚。</p>

怎么说呢，老李觉得以前自己也是这么个德行。</p>

可都来了羊城，见识了这么多场面，还是这个德行，那就是没脑子了。</p>

这些天轧钢厂三人组分头行动，或是联合行动，哪里有订单，哪里有合作，就往哪里去。</p>

白天忙不算，晚上也有招待。</p>

李怀德大手一挥，告诉李学武和景玉农，不要怕花钱请客，这点钱在订单面前指甲盖都不是。</p>

他正协调几个部的领导搞出口牌照，已经不满足于出口受限了。</p>

李学武也是觉得他白费力气，这个阶段，这种手续是真拿不下来。</p>

不是他努力不努力的原因，是形势不允许。</p>

整体收缩的经济形势下，怎么可能拿到外贸型出口牌照。</p>

他琢磨了好长时间，才弄出了一个外向型补偿贸易的弯路可以绕。</p>

先要直接走出口渠道，除非是跟进出口总公司打交道。</p>

而要想不受气，就得是五丰行那样的。</p>

可真要是有五丰行那样的企业，李怀德还用求这玩意嘛。</p>

他愿意支持东方商贸全品类代理轧钢厂的商品，就是想扶持起一个门面来。</p>

至少以后不用再通过五丰行来达成一些对外贸易了。</p>

远水解不了近渴，现在还得是规矩内活动。</p>

当然了，老李四处求人也不是没有用，以后真要是开口子，轧钢厂绝对能冲到前面去。</p>

未来口子刚开的时候，谁先拿着牌照，谁就是先进。</p>

他四处乱撞，意外的跟要进京的日商代表联系上了。</p>

听说轧钢厂跟日商签署了意向合同，上面的领导也很感兴趣，磋商轧钢厂与日商进一步合作。</p>

在这种形势不明的情况下，无疑是实验性质的商业合作，李怀德不愿意担这个风险。</p>

尤其是小鬼咂方面现在还没有正式建交，所以他没给准确的回话。</p>

不过回来后三人开会也分析了，每次谈合作，都会带来一定的商业窗口期。</p>

这个时期上面和外商都比较重视合作，尤其是商业方面的，更容易过审文件。</p>

所以李怀德就坐不住了，给京城那边打电话，安排回去后的行程和工作。</p>

周五，李怀德率队，景玉农、李学武陪同，携华清教授团队、汽车工程师团队，同一七厂、京城汽车厂、魔都汽车厂、羊城汽车厂等多家车企展开零部件采购协议谈判。</p>

而李学武以轧钢厂工业与贸易项目总负责人的身份，主持阶段性谈判进程。</p>

领导们坐在一起开会，谈的是战略思维，讨论的也都是大方向。</p>

细节谈判则是由李学武这样的专人进行负责。</p>

多个车</p>

企能坐在一起谈判，也是重、轻局的领导协调，想要看看供应链式的工厂能否立得住牌子。</p>

就像李学武在报告会上讲到的，轧钢厂的汽车制造厂只造核心科技，其余的都交给供应链。</p>

这条供应链现在来看是很薄弱的，甚至需要轧钢厂自己去组局。</p>

不过几个汽车厂的领导都看出了这个链条的前景和重要性。</p>

舍弃复杂繁琐高成本的制造工业，主攻组装生产，无疑会大大提升生产效率。</p>

没有零部件生产压力，没有协调库存压力，轧钢厂的造车流水线也就受自主生产的部件生产速度限制了。</p>

京城汽车厂一个月一千多台车已经牛上天了，轧钢厂这种轻装上阵的思维日产能到多少台？</p>

一七厂的规模最大，也是零部件生产种类最齐全的。</p>

这里有汽车工业最需要的轻重工业生产环境，还有最核心的汽车生产技术。</p>

轿车生产虽然是第一个吃螃蟹的，但好像不对口味，大红旗的产量和品质一直都没有提升上来。</p>

但在轻、重型卡车的工业生产能力上绝对是领头羊地位。</p>

京城汽车厂的历史并不比一七厂晚，但因为历史发展机遇问题，从一开始选择了摩托车作为开端。</p>

而后在生产经营过程中，也是选择了吉普车和轻型卡车作为发展方向。</p>

也正是因为偏轻型的生产加工风格，在零部件供应方面，京城汽车厂做的更好。</p>

魔都汽车厂的历史就早了，能追溯到零几年去，那个时候叫装修厂。</p>

最早的汽车不卖整体，而是卖底盘，上面部分自己装修去。</p>

组织接收后的魔都汽车制造厂还是习惯了引进先进技术的思路，从奔驰开始研究，终于生产出了东风牌轿车。</p>

现在的魔都牌小轿车，可不就是国内最普及的小轿车了嘛。</p>

羊城汽车厂最先是从华南牌公交车开始搞起的，后来也研究过轿车、吉普车，可都不是很成功。</p>

也许是羊城的地理位置原因，或者是干啥啥不行的宿命，反正没听说羊城汽车厂搞出什么名堂。</p>

不过这些汽车厂的业务负责人坐在一起谈工作，那是个顶个的牛哔吹的山响。</p>

一七厂说了，今年我们要实现重型卡车的百分之一百三十的计划生产任务。</p>

京城汽车厂表示不服，说要完成一百四十的生产计划。</p>

一七厂的业务副总说他扯叽霸蛋，造卡车和造吉普能是一回事嘛！</p>

京城汽车的业务副总则是说他可以搞吉普车嘛，他们无所谓，可以比一比。</p>

他们两家业务领导顶牛是应该的，离得近，业务重合面大。</p>

东北的规模大，京城的面子大，看着他们装哔，李学武都想给他们讲讲成功学了。</p>

后来想想算了，他们成功，哪还有轧钢厂成功的机会。</p>

所以李学武夸完这个赞那个，说这个大佬好牛哔，说那个龙头企业真帅气。</p>

反正采购花钱，拍马屁不花钱。</p>

这些汽车厂的业务领导自然也是跟着厂领导一起来的，厂领导都要给工业领导面子，他们自然也要给面子。</p>

现在看后起之秀轧钢厂做小弟很服气，他们自然要有当大哥的模样。</p>

所以厂领导一个会议室拿大方向，业务领导一个会议室拿总方向，分厂工程师和技术领导又一个办公室谈工艺。</p>

三个会议室的谈判有序进行，总体进展十分顺利。</p>

毕竟是自己家的企业在谈判，很多都是互通的，有基础标准的。</p>

说没有汽车工业产业链也是不对的，这些汽车厂也有</p>

互相调配零件的时候。</p>

轧钢厂只不过是把绝大部分的零件外采罢了，也是当前工业领域的一个尝试。</p>

全车也没有多少零部件，去掉发动机和变速箱，再去掉三产承接的玻璃和外包装、电子电路和电气。</p>

剩下的再区分部位分割和简单竞标，充分发挥各厂的优势，尽量考虑采购成本和质量的平衡。</p>

所以上午的时间才过去一半，厂领导那边由工业主管领导协调，已经谈完了。</p>

而业务这边下午两点左右也完成了合作协议的对接。</p>

晚上五点半，汽车工业采购会就全部完成了。</p>

合同都是在饭店签的，李怀德上午就走了，晚上又回来的。</p>

不仅仅是请工业主管领导和其他汽车厂的领导吃饭，还带回来一个好消息。</p>

郑副主任已经批了轧钢厂的电子产业集群项目申请，并请其他部门同志阅。</p>

而李怀德打听到的，其他领导也都圈阅同意了，该项目甚至得到了Z先生的关注。</p>

实在是不能不关注，这么大的项目，光是基建部分，李学武联系工程处，协调财务处做的预算就已经超过三百万元了。</p>

产品类别包括生活类电器、厨卫电器、娱乐电子等等。</p>

手电筒、全自动洗衣机、三叶电风扇、燃气热水器、电空调</p>

电冰箱、电饭煲、电热水壶、抽油烟机、消毒柜、微波炉、电烤箱、绞肉机、集成炉灶、咖啡机、烤面包机、研磨机。</p>

半导体电视机、收音机、家用录像机、音响。</p>

这里面厨房电器是港商比较关注的，尤其是针对东南亚市场的南德，他有讲过，南方市场最注重这种高品质生活。</p>

而日商更注重生活电器和娱乐电子，中村秀二做过调查，家用电器购买需要强，娱乐电子利润高。</p>

从这一点上来看，东南亚的女人更爱做饭，馹本的女人更喜欢享受？</p>

这种区别判断当然是不准确的，日商也没说不要厨房电器，就是要求尺寸小一些。</p>

因为馹本的国土面积狭窄，他们的房屋面积也小，所以对电器的尺寸和功率要求也低。</p>

甭管未来如何，轧钢厂总算是迈出了最难的一步。</p>

万事开头难，后面就都是坦途了。</p>

晚上的宴席上，李怀德忍不住说起了电子工业发展，他侃侃而谈的样子不知道羡煞了多少干部。</p>

他们最开始听说轧钢厂要搞汽车制造的时候就觉得够不务正业的了。</p>

没想到人家还有造船厂，还是比较大型的拥有万吨级制造能力的船厂。</p>

这还不算完，听说人家要上马食品工业，现在又申请下来一个电子产业。</p>

一七厂的业务领导坐在餐桌上，嘴里就有些不是味道了。</p>

下午还跟人家吹牛皮，说一七厂怎么怎么着来着，晚上就特么让人家打脸了。</p>

真要照轧钢厂这么发展下去，十年之后，必然要跟一七厂平起平坐了。</p>

他倒不是后悔跟轧钢厂合作，业务上的问题都是家里事，他只是比较不服气……</p>

不甘心……</p>

凭什么啊！</p>

是啊，酒桌上听着领导那桌谈话的众人都有些沉默了。</p>

要论工业基础和生产能力，在车企里面，这一桌坐的就是国内汽车工业的半壁江山。</p>

但真要论综合实力，论多元化发展，他们都觉得有些不自在。</p>

当然了，轧钢厂是从重工业基础工业转型，向重-轻综合性工业发展迈进。</p>

跟他们这种传统型轻工业相比还是差点意思的。</p>

可依照现</p>

在的情况来看，你拿不准红星轧钢厂的下一步是什么呢。</p>

厂领导那桌的几个领导心里也在想，他们是听到李学武的汇报了。</p>

红星轧钢厂的发展目标很明确，那就是多元化，集团化发展。</p>

抛弃了常规分厂分工业项目理论，以生产产品为核心，重新布局产业规划，调整工业生产重心。</p>

轧钢厂生产逐渐转移至钢城，与在当地的炼钢厂相结合，重新构建重工业产业基地的项目已经审批下来了。</p>

也就是，红星轧钢厂以后就不在京城布局重工业了。</p>

这是附和上面关于厂区再规划和重工业布局调整的目标的。</p>

但是，这个规划和目标还停留在文件上，甚至只是口头上讲一讲。</p>

当前工业发展环境是，不怕大烟囱，不怕重污染，要的就是这种重工业氛围。</p>

可是，轧钢厂的布局很是深远，甚至不顾产业转移的费用自筹自建，都要完成这种调整。</p>

今天在桌上喝酒的领导，是个人都能看明白未来京城的发展必然要调整工业的。</p>

可什么时候调整，怎么调都还没说，轧钢厂先自己调了。</p>

上面没有扶持，没有资金拨付，更没有生产任务的减少。</p>

也就是说，轧钢厂要完成产业转移，必然要保证计划生产任务不耽误的前提下，自己花钱来完成这个大目标。</p>

轧钢厂的李主任在酒桌上说了，轧钢工业暂时不动，什么时候钢城的新轧钢厂投产，这边才会停产。</p>

听听，听听，这说的叫人话嘛！</p>

你们厂捡着金子了？还是挖着金矿了，产业调整有重新建厂，再停旧厂一说吗？</p>

现在谁家不是勒紧裤腰带过日子，你咋这么牛呢。</p>

哎！李怀德就是这么牛。</p>

业务领导这边不服气，可厂领导那边，主管工业的领导那边在心里可是有着一笔账的。</p>

轧钢厂搬家，搬的是重工业，轻工业可都一直在投建呢。</p>

就算是轧钢厂搬走了，可食品工业建成了，轻工业产业园也建成了，不比轧钢工业赚的少。</p>

钢城和营城离的近，冶金和轧钢工业直接反哺汽车工业和造船工业，进而拓展五金工业和电子工业，势必会连成一片，聚成一团。</p>

就钢城那个工业环境，他们厂搬过去，那就是如鱼得水，龙回大海了。</p>

李怀德脑子里早就被李学武灌输了各种产业布局的话术和安排，讲起来头头是道，一点不卡壳。</p>

他在讲轧钢厂搬走后，要创建科技园区，主打高新技术产业发展，有力支撑相关工业进步。</p>

还要建造大型工人新村，实现住房、医疗、教育等资源的闭环管理和服务。</p>

桌上几位汽车厂的领导都要听的自闭了。</p>

除了一七厂搞了工人村，其他企业因为种种原因都没这个打算。</p>

而轧钢厂在赚钱的同时已经在谋算花钱了。</p>

李怀德是喝多了吗？</p>

当然不是，酒过三巡，菜过五味，他的目的就显露出来了。</p>

先是讲了轧钢厂汽车厂要招工，最少再招三千人，主要是装配车间和发动机、变速箱生产车间。</p>

因为后面两个车间不仅仅要承接汽车工业，还要服务船舶工业，所以要扩容、扩人、扩生产。</p>

既然零部件都能采购，那技术工人能不能直接调拨啊？</p>

今天李怀德把主管工业的领导请过来，就是谈这件事的。</p>

现在这几个车企的技术人事结构都臃肿了，全国企业的通病。</p>

轧钢厂这三千人不打算招新人，想要跟各工厂化缘</p>

，即是给他们减肥，减负担，也是给轧钢厂的汽车厂直接补充技术工人。</p>

一众厂领导对视一眼，都迟疑了起来。</p>

这「减肥」自然是好事，可怎么减，减哪是个问题啊。</p>

谁都知道技术宝贝最珍贵，怎么可能轻易给别人。</p>

可真要是把清汤寡水的送出去，人家也得要啊。</p>

主管工业的徐副主任主动开了口，笑着说了：占便宜没够，吃啥都不香，有进有出，才是企业人事管理的常态。</p>

今日轧钢厂有求于诸位，明日说不定你们其中一个要进入食品领域，或者搞电子生产，就轮到他们来支援了。</p>

徐副主任说话自然是高瞻远瞩，有力度、有深意的。</p>

他是主管工业发展的，他都说了大家可以多元化发展，不就是在给他们开口子嘛。</p>

现在国内供需关系严重失衡，上面鼓励各工厂多角度、多方向的自力更生，艰苦奋斗。</p>

一如轧钢厂这般去产能溢出，转化综合型企业需要机遇，需要特殊条件。</p>

但轧钢厂不也是在摸索当中嘛，机遇也是人家自己创造的嘛。</p>

未来大家都有可能再坐在一起讨论帮扶谁，支援谁。</p>

一个强有力的综合型进步企业，对他们来说何尝又不是一块试金石，是开路先锋呢。</p>